現(xiàn)代市場營銷策略-展示頁
2025-07-08 15:21本頁面
【正文】 不可用的。 （二）市場細分化的要求 為了使市場能夠符合實際情況，為選擇目標市場提供科學(xué)的依據(jù)，對市場細分有以下幾個方面的要求： 1．把市場細分作為一個過程來進行，也就是市場分片集合化的過程。② 市場細分后，企業(yè)可以面對自己的細分市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。1． 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。 2．有利于及時反饋信息和調(diào)整營銷策略。任何企業(yè)都不可能滿足所有消費者的一切需求，因此市場機會始終是存在的。 （一）市場細分化的意義 1．有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，形成新的目標市場。市場細分化不是從產(chǎn)品出發(fā)的市場分類，而是從區(qū)別消費者的不同需求出發(fā)，根據(jù)消費者購買行為的差異性，把消費者總體劃分為許多類似性購買群體。企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)一般由市場調(diào)查與市場預(yù)測系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、營銷策略系統(tǒng)、產(chǎn)品功能系統(tǒng)、廣告宣傳系統(tǒng)、定價系統(tǒng)、產(chǎn)品分配與推銷系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、儲運系統(tǒng)，計劃、控制與分析系統(tǒng)構(gòu)成。 4．滿足用戶需要。 2．指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)。 3．要以長遠利益為準繩，不僅考慮企業(yè)的現(xiàn)實利益，而且更要重視通過消費者潛在需求的滿足，實現(xiàn)企業(yè)、消費者和社會發(fā)展的長遠利益目標。 2．充分利用和挖掘企業(yè)的一切資源，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，在企業(yè)內(nèi)外條件的動態(tài)平衡中，實現(xiàn)企業(yè)的目標?，F(xiàn)代市場營銷觀念應(yīng)該包括以下三個方面的內(nèi)容： 1．以消費者為中心，以滿足消費者的需求作為企業(yè)生存條件。 第一節(jié) 市場營銷功能 一、現(xiàn)代市場營銷觀念 隨著社會經(jīng)濟，特別是科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，消費需求變化加快，市場競爭進一步激化，企業(yè)開始制定長期的市場營銷計劃，以滿足消費者需要為出發(fā)點來發(fā)掘企業(yè)資源，規(guī)劃企業(yè)的整個經(jīng)營活動。企業(yè)經(jīng)營的成敗，取決于其市場開拓和營銷能力。7 / 7市場營銷策略 教學(xué)目的與要求：市場營銷是聯(lián)系企業(yè)與消費者的紐帶。在科學(xué)技術(shù)不斷提高，社會生產(chǎn)日益現(xiàn)代化的當今社會，企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵在于銷售、在于市場。學(xué)習(xí)本章，主要要樹立正確的市場營銷觀念，掌握企業(yè)如何進行目標市場的選擇及制定科學(xué)的市場營銷策略等問題。企業(yè)從消費者的需要出發(fā)，設(shè)計、生產(chǎn)或提供消費者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，通過最大限度地滿足消費者的需求來實現(xiàn)企業(yè)的目標。在制定企業(yè)任務(wù)、目標、方針和策略時，必須以消費者需求為前提，通過滿足消費者的需求來實現(xiàn)對社會需要的滿足，同時實現(xiàn)企業(yè)自身目標。要做到這一點，就必須有一套行之有效的市場經(jīng)營戰(zhàn)略、策略和手段。 二、市場營銷的基本功能 市場營銷的基本功能可概括為如下四個方面： 。 3．開拓銷售市場。 三、市場營銷系統(tǒng) 市場營銷功能是通過企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)來實現(xiàn)的。 第二節(jié) 市場細分化策略 一、市場細分化 市場細分化，是指根據(jù)消費者的不同特征把市場分割為若于個消費者群，每一個需求特點相類似的消費者群就是一個細分市場。市場細分化是企業(yè)在研究市場營銷環(huán)境和消費者購買行為的基礎(chǔ)上選擇與確定目標市場的重要手段。市場機會是指市場上客觀存在的未被滿足或未能得到充分滿足的消費需求。實行市場細分，研究現(xiàn)有產(chǎn)品對各個細分市場需求的滿足程度，有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)在總體市場研究中難以發(fā)現(xiàn)的企業(yè)自身條件又能加以滿足消費需求，從而形成新的目標市場，使企業(yè)在競爭中居于領(lǐng)先地位。市場細分后，消費者相對集中，企業(yè)比較容易了解消費者的意見和要求，信息反饋加快，企業(yè)可以及時地根據(jù)消費需求的變化調(diào)整自己的營銷策略，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。市場細分化對提高企業(yè)經(jīng)濟效益的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：① 在市場細分化的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以集中人財物力，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，取得較理想的經(jīng)濟效益。既能滿足消費者的需求，又能加速商品的周轉(zhuǎn)，有效地利用企業(yè)的資源和發(fā)揮企業(yè)特長，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而降低企業(yè)的生產(chǎn)、銷售成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。企業(yè)先把總體市場按照劃分標準分成若干個小的分片，然后再把一些小的市場分片相應(yīng)地集合成較大的市場分片，減少
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