淺談電力市場營銷戰(zhàn)略的探討-wenkub
2024-10-21 12 本頁面
【正文】 9年；慶恒電廠2005年技改擴容為22000千瓦。因此，即使許多顧客都了解本企業(yè)的服務(wù)特色。奉行差別化戰(zhàn)略，有時會與爭取更大的市場份額有矛盾。由服務(wù)差別化帶來的較高效益可以用來對付供電方帶來的壓力，同時也緩解購電客戶的壓力。，就是依靠產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象、用戶服務(wù)等方面來贏得競爭優(yōu)勢，需要在企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)上具有特色，以便對特定的顧客(免費活動tang)，甚至顧客愿意出高價來購買本企業(yè)的產(chǎn)品。再其次，千方百計提高電網(wǎng)負荷率，提高電能的利用效率。良好的燃料、原材料供應(yīng)。對電力銷售企業(yè)來說，面對兩種對手的競爭：一是行業(yè)內(nèi)部不同電力銷售企業(yè)之間的競爭，二是行業(yè)之間不同替代品生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭。、銷售市場、轉(zhuǎn)供電市場等。、平段電力銷售市場、谷段電力銷售市場。建筑業(yè)和交通運輸業(yè)、郵電通訊用電市場近年來在國家宏觀政策的支持下，穩(wěn)步增長。從近年工業(yè)用電量比例看，工業(yè)企業(yè)用電仍然占有主導地位。我們通過對電力的緬分，充分了解認識地區(qū)性電力市場?，F(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)必須以市場為導向來開展生產(chǎn)經(jīng)營。營銷戰(zhàn)略長期以來，電力企業(yè)，尤其是供電企業(yè)，受壟斷經(jīng)營方式的影響，很少考慮到電力市場的占有問題。本文對電力市場營銷戰(zhàn)略研究做了筒單分析，并提出了適合發(fā)展的電力市場營銷戰(zhàn)略。供讀者參考。市場經(jīng)濟下，各種商品競爭激烈，電力也是商品，同樣有競爭，如同行業(yè)競爭，和其他相關(guān)行業(yè)的競爭等，都不同程度存在，而且會愈來愈激烈。就電力銷售企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而言，它是在激烈的競爭與嚴峻的挑戰(zhàn)中產(chǎn)生并發(fā)展起來的。開拓潛在市場，選定目標市場，做好增供擴銷工作，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展和具有地方特點的營銷戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)用電市場的特點是點多、面廣、負荷分散、負荷率低、電能損耗大。但由于其在用電結(jié)構(gòu)中所占比例甚微，對整個用電市場增長的貢獻率較小。、電鍋爐市場、電熱水器市場和電取暖市場等。在這些電力銷售市場內(nèi)，國家有關(guān)電力的方針政策難以貫徹執(zhí)行，一些開拓電力市場的政策和措施也無法深入貫徹實施。電力銷售企業(yè)要實行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，就必須通過對電力銷售總成本的控制，最大限度地把電力商品的總成本降低到行業(yè)內(nèi)部其他電力銷售企業(yè)的總成本之下和行業(yè)外部經(jīng)營替代品的總成本之下。較大的市場份額是保持低成本地位的先決條件，而較低成本地位叉可以使企業(yè)有可能保持較大的市場份額奉行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常是根據(jù)構(gòu)成產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)和各個成本要素，采取增效降耗的有效措施來實現(xiàn)的。，從而贏得相對優(yōu)勢，來保持成本領(lǐng)先地位。對于電力銷售企業(yè)來說，在競爭中不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象方面是很難形成差別的，不同銷售企業(yè)之間唯一能形成差別的是在服務(wù)上。但是要形成這種服務(wù)特色需要付出巨大的努力，這就構(gòu)成了較高的進入壁壘。一般的情況是要使本企業(yè)在電力銷售服務(wù)方面有特色。也不一定都愿意兼且有能力支付較高的價格，這樣就會使得本企業(yè)的市場份額受到限制。水電產(chǎn)業(yè)公司共有裝機11400千瓦，其中竹核一級22500千瓦；永樂電站23200千瓦，該公司在修建電站時達成先滿足昭覺生產(chǎn)、生活用電，余電上網(wǎng)的協(xié)議。城郊110KV變電站主變?nèi)萘繛?20000千伏安（32000千瓦），是昭覺的中心變電站，擔負著所有電量的收集、分配與上級電網(wǎng)并網(wǎng)的聯(lián)接作用。城市居民生活用電負荷30005000千瓦；四開、俄爾、竹核、慶恒農(nóng)村用電10003000千瓦；竹核水泥廠1315千瓦；磚廠共6家 1385千瓦；銅選廠800千瓦。負荷用電時間不均昭覺縣居民生產(chǎn)、生活用電集中在高峰時段，而低谷時段豐水期只有高耗能用電，枯水期只有水泥廠、銅選廠和路燈照明用電。其中:新、老水泥2家就拖欠電費達615萬元，新建工業(yè)園區(qū)高耗能企業(yè)拖欠電費近100萬元。7．電網(wǎng)的“瓶頸”還沒有解決全縣農(nóng)村供電范圍內(nèi)，供電線路線徑過細，變壓器容量小，隨著近幾年家用電器進入每個農(nóng)民家庭以及個體工副業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村用電“卡脖子”現(xiàn)象日益突出，由于鄉(xiāng)村電力建設(shè)改造只在農(nóng)網(wǎng)一、二期進行投入了，大部分地區(qū)因電網(wǎng)建設(shè)資金短缺，電網(wǎng)的配套工程上不去因此農(nóng)民有電用不上，也直接影響了電力的營銷量。而目前暴露出的許多問題，如環(huán)保、節(jié)能、上網(wǎng)電價等，伴隨著國家市場經(jīng)濟的逐步規(guī)范，任何壟斷行業(yè)都將被打破，都將引入競爭機制，特別是電力買方市場的出現(xiàn)，都要求我們營銷觀念的徹底轉(zhuǎn)變，即最大限度的滿足用戶(消費者)的利益，企業(yè)兼顧企業(yè)利益、職工利益和社會利益，樹立現(xiàn)代社會市場營銷觀念的更新。積極與華電集團、西昌電力公司協(xié)商，讓庫依水庫及電站工程盡快上馬。爭取項目加速電網(wǎng)改造對陳舊的城區(qū)電網(wǎng)和農(nóng)村電網(wǎng)投入一定的資金進行改造以減低損耗。要防止“大馬拉小車”的不合理現(xiàn)象，根據(jù)系統(tǒng)負荷變化決定變壓器的投退情況，高峰時投入足夠容量變壓器，低谷時應(yīng)退出一定容量變壓器來降低損耗，實現(xiàn)經(jīng)濟、合理運行。電“賣出”去后，售后服務(wù)工作必須跟上，因為電力用戶的滿足程度，就是我們明天潛在的電力市場，因此，供電企業(yè)的服務(wù)不能只停留在故障處理上，而應(yīng)從用戶的需求－設(shè)計－施工－驗收－運行－售后－服務(wù)－故障處理－擴大需求的各個環(huán)節(jié)提供咨詢或服務(wù)。加強用電檢查隊伍素質(zhì)，提高反竊電的的查處能力加大反竊電的力度是維護供用電秩序的重要手段，也是當前營銷工作的重點。作為供電企業(yè)利益的維護者，自身要加強法制教育，尤其是專業(yè)知識方面的學習，以應(yīng)對新出現(xiàn)的竊電手段；增加守法意識和工作的責任感，同時要加大對營銷各環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，發(fā)揮各環(huán)節(jié)間的相互監(jiān)督，堵塞漏洞，不給竊電者以可乘之機。由于供用電業(yè)務(wù)涉及專業(yè)多，內(nèi)容繁瑣，如今，在合
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