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正文內(nèi)容

淺談電力市場營銷戰(zhàn)略的探討(參考版)

2024-10-21 12:00本頁面
  

【正文】 1國際市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容:①國際目標(biāo)市場的選擇②國際市場進(jìn)入方式的選擇③國際市場營銷組織的選擇④國際營銷策略的選擇二、簡答,材料分析一、市場營銷戰(zhàn)略觀念與市場營銷觀念的區(qū)別二、市場營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析答:宏觀環(huán)境分析:政治與法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 人口環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境微觀環(huán)境分析:供應(yīng)商 營銷中介機(jī)構(gòu) 顧客 競爭者資產(chǎn)報(bào)酬率 銷售利潤率行業(yè)環(huán)境分析:(1(2)行業(yè)的生命周期及特點(diǎn)(3)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析:行業(yè)的市場結(jié)構(gòu):完全競爭市場 壟斷競爭市場 行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu):供應(yīng)商 潛在加入者 同行業(yè)企業(yè) 顧客 替代品三、市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的競爭戰(zhàn)略答:(二)市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)競爭戰(zhàn)略方法:發(fā)現(xiàn)與擴(kuò)大整個(gè)市場規(guī)模的途徑①尋找新使用者②尋找新用途③擴(kuò)大使用量保持現(xiàn)有的市場份額①創(chuàng)新策略②壁壘策略③正面競爭策略進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額①增加新產(chǎn)品②提高企業(yè)與對手競爭產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)③增加開拓市場的費(fèi)用。企業(yè)面臨的五種競爭力量:①供應(yīng)商的競爭②顧客的競爭③替代品的競爭④同行業(yè)的競爭⑤潛在加入者的競爭。④貢獻(xiàn)目標(biāo),追求較高的社會(huì)貢獻(xiàn)率。②發(fā)展目標(biāo),追求較高的銷售增長率。市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn):長期性、全局性、方向性、可操作性、動(dòng)態(tài)性。第五篇:市場營銷戰(zhàn)略小葉子市場營銷戰(zhàn)略復(fù)習(xí)資料一、選擇 填空市場的概念:市場由購買欲望、購買能力、消費(fèi)者構(gòu)成。建立客戶服務(wù)部完善我們的售后服務(wù)。我們同樣重視與政府部門的關(guān)系,力求保持與相關(guān)部門的良好溝通;力爭與新聞媒體建立良好的關(guān)系;與電廠、鋼廠、玻璃廠、陶瓷廠等工業(yè)企業(yè)的信息交流;同專家學(xué)者保持密切的聯(lián)系。同等條件下,我們將利用技術(shù)優(yōu)勢充分發(fā)揮我們產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。個(gè)體戶等顧客由于受收入、年齡等的影響,可將其劃分為ABC三類客戶,A類客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量,看重品牌,而且能接受較高價(jià)格;B類客戶注重產(chǎn)品的實(shí)用性,希望以較低價(jià)格購得質(zhì)量較好的產(chǎn)品;C類客戶希望價(jià)格越低越好。不僅如此,康佳正積極在印度考察,計(jì)劃1999年在印度建立其第二個(gè)生產(chǎn)工廠。利用美國子公司的技術(shù)和中國總部的生產(chǎn)能力,康佳集團(tuán)正在奔向一個(gè)新的競爭平臺(tái)。1999年1月10日,全球消費(fèi)電子產(chǎn)品展在美國拉斯維加斯落下帷幕。1997年以前,康佳的國際化主要方式是產(chǎn)品出口、引進(jìn)外資和技術(shù)合作。到1995年,康佳產(chǎn)品幾乎全部采取外方代理出口的方式,而自1996年開始,康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、美國、香港、南非、中東等國設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品通過這些海外消售機(jī)構(gòu)出口,銷往當(dāng)?shù)厥袌觥5?,康佳從本地區(qū)生產(chǎn)走向跨地區(qū)經(jīng)營;在全國范圍內(nèi)布署生產(chǎn)基地,并以此為基礎(chǔ)對外直接投資進(jìn)行跨國經(jīng)營,是中國彩電業(yè)唯一的案例l TCL是從電話機(jī)行業(yè)進(jìn)人彩電業(yè)的,在它進(jìn)入彩電業(yè)時(shí)已是多元化經(jīng)營企業(yè),現(xiàn)在TCL又進(jìn)人電腦市場,其多元化戰(zhàn)略并未改變。一體化戰(zhàn)略:縱向一體化:康佳注重供應(yīng)商,經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系,每逢佳節(jié)都會(huì)組織晚會(huì),形成了一個(gè)良好的供應(yīng)鏈條:供應(yīng)商企業(yè)經(jīng)銷商消費(fèi)者??导严群螳@得深圳市、廣東省“知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”等稱號(hào),康佳藝術(shù)電視專利獲得了全國外觀專利大賽特等獎(jiǎng),“陰極射線管投影電視的屏幕勻亮場校正方法”還榮獲“中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”,是唯一獲得“中國專利獎(jiǎng)”的彩電企業(yè)。在大力實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí),康佳重點(diǎn)推進(jìn)創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理相結(jié)合、專利與標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合的管理機(jī)制,在彩電和手機(jī)技術(shù)領(lǐng)域申請專利超過2000項(xiàng),其中2007年的專利申請數(shù)量480多項(xiàng),2008年達(dá)580項(xiàng),同比增長23%。從全國范圍來看,康佳集團(tuán)的生產(chǎn)力布局是一種合理的戰(zhàn)略布局,有利于康佳集團(tuán)以大區(qū)域劃分為競爭場所,并興建了大量實(shí)驗(yàn)室對新產(chǎn)品驚醒研發(fā)。,在全國彩電行業(yè)中首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認(rèn)證,康佳彩電多次被評為“中國名牌產(chǎn)品”,彩電和冰箱也被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品,并榮獲了2006深圳市市長質(zhì)量獎(jiǎng)。、服務(wù)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),在國內(nèi)建立了50多個(gè)營銷分公司、數(shù)百個(gè)銷售經(jīng)營部及3000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界100多個(gè)國家和地區(qū)。這為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了一個(gè)有力的保障。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億元、42億元和50億元人民幣的融資額度,1999年,康佳新增發(fā)行8 000萬A股,籌資12億元人民幣。低成本戰(zhàn)略::康佳的跨地區(qū)經(jīng)營是明確戰(zhàn)略指導(dǎo)下的產(chǎn)物;1993年北上牡丹江,1995年西進(jìn)陜西省,1997年南移安徽省,每兩年一次跨地區(qū)經(jīng)營,表現(xiàn)出康佳集團(tuán)進(jìn)入一個(gè)地區(qū)就要經(jīng)營成功的穩(wěn)健作風(fēng)。總體競爭戰(zhàn)略:集中化戰(zhàn)略:90年代,康佳基本是專業(yè)化經(jīng)營,雖然有過多元化構(gòu)想,但并沒有太大的實(shí)際行動(dòng)?;乇芏ㄎ?長虹一直堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營,一直穩(wěn)居中國彩電“龍頭老大”位置,康佳集團(tuán)在進(jìn)入市場后回避長虹比較強(qiáng)勢的幾個(gè)市場。其后,康佳開始進(jìn)人中國國內(nèi)市場,但彩電出口量仍然很大。1980—1983年,康佳主要生產(chǎn)收錄機(jī)產(chǎn)品,產(chǎn)品均通過合資外方香港華港華電子公司的銷售渠道銷往海外。康佳集團(tuán)主要從事彩色電視機(jī)、手機(jī)、白色家電、生活電器、LED、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售,兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機(jī)電池等配套業(yè)務(wù),是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。1991年,康佳集團(tuán)改組為中外公眾股份制公司。價(jià)格競爭于是成為彩電市場的主旋律,價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果促使彩電行業(yè)已由壟斷競爭走向寡頭競爭。價(jià)格杠桿驅(qū)動(dòng)市場變化,市場
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