淺談電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的探討-在線瀏覽
2024-10-21 12:00本頁(yè)面
【正文】 年技改擴(kuò)容為22000千瓦。美姑電力公司余電經(jīng)黑橋電廠上網(wǎng)，途經(jīng)昭覺(jué)，其負(fù)荷為1000—3000千瓦，極不穩(wěn)定，很多時(shí)候還下網(wǎng)，電費(fèi)結(jié)算為西昌直接結(jié)算，如果昭覺(jué)用電按下網(wǎng)西昌電力有限公司電量結(jié)算。電網(wǎng)昭覺(jué)縣電網(wǎng)是以110千伏為支撐，35千伏為骨架，10千伏覆蓋全縣的地方電網(wǎng)。其中；35千伏變電站5座，分別為俄爾變電站、四開(kāi)變電站、竹核變電站、慶恒變電站，主要解決農(nóng)村居民、生活、加工用電，城南變電站主要解決工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)用電。其中：全年長(zhǎng)期供電負(fù)荷11500千瓦。洪水期高耗能負(fù)荷20700千瓦。磷肥廠3家815千瓦；農(nóng)村加工房30戶3612千瓦；采沙場(chǎng)4家160千瓦；土豆加工廠2家2000千瓦。出現(xiàn)了嚴(yán)重的高峰時(shí)段缺電現(xiàn)象，此時(shí)向西昌電網(wǎng)購(gòu)電，如果下網(wǎng)來(lái)向高耗能企業(yè)供電，昭覺(jué)電力公司將嚴(yán)重虧損，西昌電網(wǎng)還要限制下網(wǎng)電量。電費(fèi)拖欠情況電力是特殊的商品，商品出售后電費(fèi)回收難，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，截至目前，各企業(yè)累計(jì)拖欠達(dá)1046萬(wàn)元。由此從以上數(shù)據(jù)可以看出目前昭覺(jué)縣的供電全年長(zhǎng)期供電荷負(fù)荷小于發(fā)電量，洪水期高耗能企業(yè)負(fù)荷和季節(jié)性供電負(fù)荷遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于全縣現(xiàn)有裝機(jī)容量和發(fā)電量。用電時(shí)段主要集中在高峰時(shí)段，售電電價(jià)低，企業(yè)拖欠電費(fèi)嚴(yán)重。農(nóng)村負(fù)荷集少成多，應(yīng)積極發(fā)展農(nóng)村電力市場(chǎng)。供電企業(yè)一直是早澇保收，人們習(xí)慣于大鍋飯。二、電力營(yíng)銷對(duì)策針對(duì)上述問(wèn)題，結(jié)合公司實(shí)際，電力營(yíng)銷部門應(yīng)考慮采用以下對(duì)策。這樣能避免西昌地方電網(wǎng)限量上網(wǎng)。如果西電和華電不開(kāi)發(fā)庫(kù)依水庫(kù)電站，我們則打算由竹核產(chǎn)業(yè)、昭覺(jué)電力、三峽三家公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)庫(kù)依水庫(kù)及裝機(jī)1萬(wàn)KW的瓦井電站，聯(lián)合開(kāi)發(fā)后目前竹核一級(jí)電站可增容5000KW、二級(jí)也可增容5000KW，黑橋電站可增容7500KW。爭(zhēng)取項(xiàng)目，在竹核新建110KV變電站與美姑聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)該變電站110KV輸電線路53公里可將蘇巴姑、瓦覺(jué)兩座電站并入昭覺(jué)電網(wǎng)運(yùn)行，變電設(shè)備容量可達(dá)40000KVA，解決豐水期各高耗能企業(yè)的用電。二、加強(qiáng)供電管理電力是一種單一商品，與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活密不可分，營(yíng)銷人員應(yīng)廣泛宣傳電能優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)用戶用電，同時(shí)提供技術(shù)咨詢，介紹安裝、使用中的注意事項(xiàng)，還應(yīng)根據(jù)用戶需求，裝設(shè)漏電保護(hù)器等，以確保人民安全用電。做好錯(cuò)峰填谷工作，高峰時(shí)要注意控制好高耗能用戶避峰工作，低谷時(shí)應(yīng)盡可能地多組織用電負(fù)荷用電，縮小峰谷差，提高負(fù)荷率。同時(shí)做好無(wú)功功率就地平衡，最大限度地降低損耗。產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容是產(chǎn)品服務(wù)。要杜絕“門難近、話難聽(tīng)、臉難看、事難辦”的衙門作風(fēng)，改變等待求助為上門服務(wù)方式，公開(kāi)辦事程度，公開(kāi)社會(huì)承諾。進(jìn)一步樹(shù)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，增加為客戶服務(wù)的理念，在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也注重承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任；通過(guò)開(kāi)展各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析和各種電價(jià)執(zhí)行情況的檢查，進(jìn)一步規(guī)范各級(jí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信企業(yè)的形象；加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，從服務(wù)細(xì)處入手，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，使服務(wù)水平得到提升，贏得社會(huì)各界的好評(píng)。領(lǐng)導(dǎo)重視是反竊電工作的重要保證。通過(guò)健全各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷人員的言行，制定切實(shí)可行的考核辦法，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，還要加大獎(jiǎng)懲的力度，以充分調(diào)動(dòng)用電檢查人員的積極性。在反竊電開(kāi)展工作中，使我們認(rèn)識(shí)到竊電行為短時(shí)間內(nèi)不可能遏制，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各種各樣的新的竊電方法還會(huì)出現(xiàn)，打擊竊電任重道遠(yuǎn)，所以，必須加強(qiáng)開(kāi)展《電力法》及相關(guān)法規(guī)的宣傳，營(yíng)造一個(gè)強(qiáng)大的輿論氣氛，教育廣大用戶依用電，全面提高公司的反竊電隊(duì)伍的整體素質(zhì)，做到在查竊電工作過(guò)程中有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的技術(shù)過(guò)硬的用電檢查隊(duì)伍。以往普遍存在供用電合同的管理與履行就是營(yíng)銷部門的事的一種錯(cuò)誤觀念，沒(méi)有形成供用電合同的管理與履行需要全公司各部門的配合，形成全公司共同履行合同義務(wù)的氛圍。做到層層把關(guān)，嚴(yán)防合同糾紛時(shí)，于已立于不敗之地。堅(jiān)持電力是商品，用電必須交費(fèi)，不交費(fèi)不能用電的原則。建立約束、激勵(lì)機(jī)制，加大考核獎(jiǎng)懲力度。開(kāi)展輿論宣傳，堅(jiān)持依法收費(fèi)。催收電費(fèi)應(yīng)綜合運(yùn)用法律、行政、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等手段，堅(jiān)決貫徹《電力法》和電力行政法規(guī)中有關(guān)電費(fèi)交納責(zé)任條款及拖欠電費(fèi)將依法承擔(dān)法律責(zé)任等規(guī)約，依法供電、依法用電。針對(duì)公共事業(yè)部門欠費(fèi)問(wèn)題，要依靠地方政府，積極爭(zhēng)取政府行政協(xié)調(diào)，以取得政府對(duì)收費(fèi)的理解與支持，構(gòu)建良好的電費(fèi)回收環(huán)境。由此決定，中國(guó)企業(yè)理應(yīng)高度重視跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并組織實(shí)施。彩電市場(chǎng)也由昔日的賣方市場(chǎng)演變成為現(xiàn)今的買方市場(chǎng)。幾乎所有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都源于市場(chǎng)的供求矛盾，彩電市場(chǎng)亦不例外。集團(tuán)概況:康佳集團(tuán)成立于1980年5月21日，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國(guó)改革開(kāi)放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，初始投資4300萬(wàn)港元。1992年，康佳A、B股股票同時(shí)在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、華僑城集團(tuán)為第一大股東。市場(chǎng)定位:初次定位:收錄機(jī)市場(chǎng)；康佳的前身——廣東省光明華僑電子工業(yè)有限公司是1979年12月成立的中港合資企業(yè)，注冊(cè)資本中港方占有49％，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的收錄機(jī)產(chǎn)品全部出口。重新定位:電視機(jī)市場(chǎng)；1984年康佳開(kāi)始生產(chǎn)彩色電視機(jī)，但由于未獲得內(nèi)銷許可證，至1987年底康佳彩電全部通過(guò)外方出口。1990年康佳彩電出口占全國(guó)的20％；其中大％，居全國(guó)電子業(yè)榜首。專做幾款小型的電視及電視機(jī)配件。但是，康佳從本地區(qū)生產(chǎn)走向跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)；在全國(guó)范圍內(nèi)布署生產(chǎn)基地，并以此為基礎(chǔ)對(duì)外直接投資進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，是中國(guó)彩電業(yè)唯一的實(shí)例；差異化戰(zhàn)略：從2000年之后
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