淺談電力市場營銷戰(zhàn)略的探討-展示頁
2024-10-21 12:00本頁面
【正文】 售企業(yè)更加完善的服務(wù)設(shè)施，要有更加周到的信息網(wǎng)絡(luò)，要有更多的人員配備，有更先進(jìn)和完備的服務(wù)配套系統(tǒng)等，這些無疑會(huì)使企業(yè)支付更多的費(fèi)用。一般的情況是要使本企業(yè)在電力銷售服務(wù)方面有特色。所以，近年來我們電力部門積極推行“95598”服務(wù)，為客戶與電力企業(yè)建造一個(gè)溝通平臺(tái)。但是要形成這種服務(wù)特色需要付出巨大的努力，這就構(gòu)成了較高的進(jìn)入壁壘。由此帶來的好處是可以增強(qiáng)本企業(yè)同新的客戶的討價(jià)還價(jià)能力。對于電力銷售企業(yè)來說，在競爭中不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象方面是很難形成差別的，不同銷售企業(yè)之間唯一能形成差別的是在服務(wù)上。還要加強(qiáng)對電價(jià)電費(fèi)的管理，保證電費(fèi)的足額及時(shí)回收。，從而贏得相對優(yōu)勢，來保持成本領(lǐng)先地位。其次，是降低輸配電成本，在輸配電環(huán)節(jié)加大電網(wǎng)的建設(shè)改造，降低線損和變壓器損耗。較大的市場份額是保持低成本地位的先決條件，而較低成本地位叉可以使企業(yè)有可能保持較大的市場份額奉行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常是根據(jù)構(gòu)成產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)成本要素，采取增效降耗的有效措施來實(shí)現(xiàn)的。但貫穿于戰(zhàn)略實(shí)施過程中的主題，則是使本企業(yè)的電力銷售總成本低于競爭對手。電力銷售企業(yè)要實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，就必須通過對電力銷售總成本的控制，最大限度地把電力商品的總成本降低到行業(yè)內(nèi)部其他電力銷售企業(yè)的總成本之下和行業(yè)外部經(jīng)營替代品的總成本之下。在這些電力銷售市場內(nèi)，國家有關(guān)電力的方針政策難以貫徹執(zhí)行，一些開拓電力市場的政策和措施也無法深入貫徹實(shí)施。雖然用電能比其他能源更方便、清潔、安全，但如果用戶的投資和運(yùn)行費(fèi)用過高。、電鍋爐市場、電熱水器市場和電取暖市場等。城鎮(zhèn)商業(yè)及居民用電市場近年來，城鎮(zhèn)居民及商業(yè)增長迅猛，尤其是旅游業(yè)的迅速發(fā)展，隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、城鄉(xiāng)居民生活條件改善和電網(wǎng)改造，空調(diào)、電取暖、電熱水器等大功率電器進(jìn)入家庭，居民生活用電必將進(jìn)入一個(gè)高速增長期。但由于其在用電結(jié)構(gòu)中所占比例甚微，對整個(gè)用電市場增長的貢獻(xiàn)率較小。農(nóng)村用電潛力很大。農(nóng)業(yè)用電市場的特點(diǎn)是點(diǎn)多、面廣、負(fù)荷分散、負(fù)荷率低、電能損耗大。，電力銷售成本較低。開拓潛在市場，選定目標(biāo)市場，做好增供擴(kuò)銷工作，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展和具有地方特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略。選擇其中的一部分來進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營。就電力銷售企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而言，它是在激烈的競爭與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)中產(chǎn)生并發(fā)展起來的。因此，要盡快建立和完善一整套的電力市場營銷戰(zhàn)略，使電力企業(yè)盡快適應(yīng)競爭激烈的電力市場。市場經(jīng)濟(jì)下，各種商品競爭激烈，電力也是商品，同樣有競爭，如同行業(yè)競爭，和其他相關(guān)行業(yè)的競爭等，都不同程度存在，而且會(huì)愈來愈激烈。市場細(xì)分。供讀者參考。第一篇：淺談電力市場營銷戰(zhàn)略的探討論文摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，面對電力市場化改革的新形勢，作為電力經(jīng)營企業(yè)要取得持續(xù)、穩(wěn)定和快速發(fā)展，必須制定適合電力市場的營銷戰(zhàn)略。本文對電力市場營銷戰(zhàn)略研究做了筒單分析，并提出了適合發(fā)展的電力市場營銷戰(zhàn)略。論文關(guān)鍵詞：電力市場。營銷戰(zhàn)略長期以來，電力企業(yè)，尤其是供電企業(yè)，受壟斷經(jīng)營方式的影響，很少考慮到電力市場的占有問題。在這種形勢下，我們的電力企業(yè)就顯得缺乏必要的競爭能力?，F(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向來開展生產(chǎn)經(jīng)營。因此，以確保自己的生存和發(fā)展。我們通過對電力的緬分，充分了解認(rèn)識(shí)地區(qū)性電力市場。，農(nóng)業(yè)(包括林、牧、漁、水等)用電市場，建筑業(yè)和運(yùn)輸郵電通訊業(yè)用電市場、商業(yè)用電市場和城鄉(xiāng)居民生活用電市場等。從近年工業(yè)用電量比例看，工業(yè)企業(yè)用電仍然占有主導(dǎo)地位。這是由地理環(huán)境、季節(jié)性影響、供電線路長、電力設(shè)備陳舊所造成的。建筑業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊用電市場近年來在國家宏觀政策的支持下，穩(wěn)步增長。但從發(fā)展來看，隨著國家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，這一行業(yè)將會(huì)逐漸成長為用電市場的～支生力軍。、平段電力銷售市場、谷段電力銷售市場。由于這幾個(gè)子市場均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表現(xiàn)出很強(qiáng)的競爭特性，所以其銷售方面是極具彈性的，即銷售價(jià)格對需求影響較大。、銷售市場、轉(zhuǎn)供電市場等。對電力銷售企業(yè)來說，面對兩種對手的競爭：一是行業(yè)內(nèi)部不同電力銷售企業(yè)之間的競爭，二是行業(yè)之間不同替代品生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭。當(dāng)然，對電能質(zhì)量、售后服務(wù)也不可忽視。良好的燃料、原材料供應(yīng)。對電力銷售企業(yè)來說，首先是降低購電成本，包括電廠的上網(wǎng)成本和電網(wǎng)的輸配電成本。再其次，千方百計(jì)提高電網(wǎng)負(fù)荷率，提高電能的利用效率。除上述措施外。，就是依靠產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象、用戶服務(wù)等方面來贏得競爭優(yōu)勢，需要在企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)上具有特色，以便對特定的顧客(免費(fèi)活動(dòng)tang)，甚至顧客愿意出高價(jià)來購買本企業(yè)的產(chǎn)品。由于服務(wù)方面與眾不同，產(chǎn)生對本企業(yè)服務(wù)的特殊偏好，而不去選擇其他電力銷售企業(yè)。由服務(wù)差別化帶來的較高效益可以用來對付供電方帶來的壓力，同時(shí)也緩解購電客戶的壓力。而且電力銷售企業(yè)一旦贏得了顧客的信賴之后，在其他電力銷售企業(yè)進(jìn)人市場的時(shí)候。奉行差別化戰(zhàn)略，有時(shí)會(huì)與爭取更大的市場份額有矛盾。其成本和價(jià)格必然會(huì)高于其他電力銷售企業(yè)。因此，即使許多顧客都了解本企業(yè)的服務(wù)特色。第二篇：淺談電力市場營銷淺談電力市場營銷熊鷹摘要：電力企業(yè)的產(chǎn)品是單一的電能，產(chǎn)、供、銷同時(shí)完成而且連續(xù)不斷，具有亦工亦商的性質(zhì)。關(guān)鍵詞：電力市場 現(xiàn)狀問題 觀念策略一、昭覺縣電力現(xiàn)狀電源昭覺縣電力公司共有裝機(jī)15500千瓦，其中；昭覺電廠3500千瓦，建于60年代；大橋電廠21250千瓦，建于1972年；黑橋電廠32500千瓦，建于1989年；慶恒電廠2005
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