【正文】 務(wù)等一系列經(jīng)營活動?，F(xiàn)代社會的交易范圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場體系。第二、市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動。宏觀市場營銷是反映社會的經(jīng)濟活動，其目的是滿足社會需要，實現(xiàn)社會目標。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。所以，在我們的生產(chǎn)生活中了解一些必要的營銷知識事非常必要的，以上闡述僅為其中的一小部分，希望能對我們有一定的幫助。我們每天看到的廣告、收到的傳單、接觸到的抽獎和打折活動都是營銷活動的一小部分。營銷存在我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。如生產(chǎn)綠茶的企業(yè)可以針對消費者綠色減肥，補充微量元素的心理特征，在廣告宣傳上突出綠茶的減肥功效，促銷綠茶。（4）、加大促銷力度。（2）、價格優(yōu)惠。此時的營銷策略為：（1）、產(chǎn)品改良，突出品牌效應(yīng)。習(xí)慣性的購買行為。（3）、占據(jù)有利的貨架位置，擴大本企業(yè)產(chǎn)品的貨架面積，保證供應(yīng)。寶潔公司憑借強大的企業(yè)實力，多方位的廣告宣傳，使其品牌深入到消費者心中，創(chuàng)造了驕人業(yè)績。此策略為寶潔公司首創(chuàng)，今天寶潔公司的洗發(fā)用品品牌眾多，如飄柔、海飛絲、潘婷等。轉(zhuǎn)換的原因是厭倦原口味或想試試新口味，是尋求產(chǎn)品的多樣性而不一定有不滿意之處。尋求多樣化的購買行為。即與競爭對手同處一地，便于消費者選購。此時的營銷策略為：（1）、價格公道、真誠服務(wù)、創(chuàng)名牌，樹立企業(yè)良好形象。（4）、運用人員推銷，聘請訓(xùn)練有素，專業(yè)知識豐富的推銷員推銷產(chǎn)品，簡化購買過程。（2）、實行靈活的定價策略。復(fù)雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。從消費者角度來講，消費者購買行為是復(fù)雜的，其購買行為的產(chǎn)生是受到其內(nèi)在因素和外在因素的相互促進相互影響的。，甚至停滯不前；價格下滑，獲取的利潤也很微??；一些競爭者的同類產(chǎn)品紛紛退出市場。，多數(shù)產(chǎn)品會長期停留這一階段，有競爭者開始知難而退，放棄成熟期產(chǎn)品，開發(fā)新一代產(chǎn)品。改變廣告內(nèi)容：從投入期的提高知名度，轉(zhuǎn)為提高美譽度及說服消費者購買，提升品牌形象。賦予產(chǎn)品新特色，改變款式，滿足更廣泛的市場需求，吸引更多顧客。另外，市場前景看好。，競爭者受大規(guī)模生產(chǎn)和盈利吸引，數(shù)量增多，并賦予產(chǎn)品新特色，市場進一步細分和擴大。（3）誘導(dǎo)和支持中間商分銷。（2）利用一些項目和大型展會創(chuàng)立品牌，引起消費者對其產(chǎn)生興趣并產(chǎn)生新的需要。此時的具體策略有：（1）采用相應(yīng)的價格策略。一方面，消費者對新產(chǎn)品不了解，不愿意改變他們過去的消費行為和生活習(xí)慣。由于在產(chǎn)品生命周期不同階段，產(chǎn)品面臨的市場需求，競爭狀況、公司的技術(shù)水平和成本都有很大差別，公司應(yīng)該針對產(chǎn)品生命周期不同階段的特點，綜合運用營銷4要素，制定適宜的產(chǎn)品策略和營銷策略。根據(jù)市場營銷學(xué)，營銷的幾個要素為Produc（t產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）、Promotion（促銷），稱為4P。馬歇爾認為自然界很多事物都有生命周期，一件新產(chǎn)品自開發(fā)，到投入市場開始再到被淘汰，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，各階段的銷量和利潤都有顯著區(qū)別。經(jīng)濟學(xué)家是阿爾弗雷德企業(yè)要在產(chǎn)品生命周期的不同階段采取相適應(yīng)的營銷策略，縮短開發(fā)和投入期，延長成長和成熟期，推遲衰退期的到來，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。其核心是如何處理企業(yè)，顧客和社會三方的利益關(guān)系。2）交換是市場營銷的核心。其中菲利普科特勒教授的定義是市場營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。我國古代有關(guān)“日中為市，知天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”的記載，就是對這種在一定時間和地點進行商品交易的市場的描述。第一篇：淺談市場營銷論文淺談市場營銷市場營銷在一般意義上可理解為與市場有關(guān)的人類活動。在日常生活中，人們習(xí)慣將市場看做是買賣的場所，如集市，商場，批發(fā)市場等。而市場營銷，國內(nèi)外學(xué)者對其的定義有上百種。根據(jù)這一定義，可以將市場營銷概念具體歸納為以下幾點：1）市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需要”。3）交換過程能否順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度以及對交換過程管理的水平市場營銷觀念是指在一定時期，一定生產(chǎn)技術(shù)和市場環(huán)境條件下，進行全部市場營銷活動，正確處理企業(yè)，顧客和社會三者利益關(guān)系的指導(dǎo)思想和行為的根本準則。從企業(yè)角度來講，一個企業(yè)要想保持長久的生命力，就要注重增強產(chǎn)品的生命力。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入之日起到退出市場所經(jīng)過的自然發(fā)展過程。馬歇爾（Alfred Marshall）最早用進化論思想解釋了產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運作方法的有力工具。營銷學(xué)泰斗Kotler在此基礎(chǔ)上加了Powe（r權(quán)力）和Public Relations（公共關(guān)系），稱為6P。另一方面，經(jīng)銷商也可能對其沒有熱情，不愿意銷售。采用低價高品質(zhì)策略，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品吸引低收入的消費者。同時，借助現(xiàn)有產(chǎn)品品牌的影響，將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品放在一起銷售，借助傳統(tǒng)品牌效應(yīng)進行推廣。這期間要給中間商提供相應(yīng)的促銷優(yōu)惠，如，價格打折，合作津貼等，讓中間商代銷。越來越多的中間商經(jīng)銷，渠道不斷增加。這時，我們需要提高產(chǎn)品質(zhì)量，升級制造工藝。開辟和進入新的渠道，拓展新的地域市場和產(chǎn)品細分市場。適當時候降低價格，吸引對價格敏感的顧客。成熟期產(chǎn)品是企業(yè)理想的產(chǎn)品，是企業(yè)利潤主要來源，因此盡可能的延長產(chǎn)品的成熟期時間，并保持長期知名度、美譽度和忠誠度，主要策略有：一是改進產(chǎn)品；二是改進營銷組合；三是開始著手研究新一代產(chǎn)品。此時企業(yè)應(yīng)當面對現(xiàn)實，衰退期產(chǎn)品應(yīng)用最少的投入，獲取最大的利潤，做到見好就收，尋找新的產(chǎn)品和項目，將主要精力放在新產(chǎn)品的開發(fā)中，找到企業(yè)新的利潤來源。阿薩爾（Assael）根據(jù)消費者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度區(qū)分為以下四種類型 ：復(fù)雜的購買行為。此時的營銷策略為：（1）、制作產(chǎn)品說明書，幫助消費者及時全面了解本企業(yè)產(chǎn)品知識，產(chǎn)品優(yōu)勢及同類其它產(chǎn)品的狀況，增強消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的信心。（3）、加大廣告力度，創(chuàng)名牌產(chǎn)品。（5）、實行售后跟蹤服務(wù)策略，加大企業(yè)與消費者之間的親和力減少失調(diào)感的購買行為是指消費者并不廣泛收集產(chǎn)品信息，并不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以后會認為自己所買產(chǎn)品具有某些缺陷或其他同類產(chǎn)品有更多的優(yōu)點，進而產(chǎn)生失調(diào)感，懷疑原先購買決策的正確性。（2）、選擇最佳的銷售地點。（3）、采用人員推銷策略，及時向消費者介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，化解消費者心中的疑慮，消除消費者的失落感。指消費者購買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉(zhuǎn)換其他品牌。此時的營銷策略為：（1）、采取多品牌策略，突出各種品牌的優(yōu)勢。飄柔突出優(yōu)勢是柔順頭發(fā)，海飛絲突出優(yōu)勢是去頭屑，潘婷是護理、營養(yǎng)頭發(fā)。:（2）、價格拉開檔次。（4）、加大廣告投入，樹立品牌形象，使消費者形成習(xí)慣性購買行為。指消費者并未深入收集信息和評估品牌，只是習(xí)慣于購買自己熟悉的品牌，在購買后可能評價也可能不評價產(chǎn)品。即增加產(chǎn)品新的用途與功能，保質(zhì)保量，創(chuàng)立名牌。（3）、在居民區(qū)和人口流動性大的地區(qū)廣設(shè)銷售網(wǎng)點，使消費者隨時隨地購買。利用銷售促進吸引新顧客，回報老顧客；在廣告宣傳上力爭簡潔明快，突出視覺符號與視覺形象。此外，影響消費者購買