freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

市場營銷論文-展示頁

2024-09-21 21:00本頁面
  

【正文】 根據(jù)市場需求的需要,開發(fā)出具有競爭力和較高價值的產(chǎn)品,是企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益的基礎(chǔ),也是市場營銷策略組合中的首要問題。 其次,在市場營銷課程中我還了解到至關(guān)重要的四種策略: 4P 策略, 4C 策略, 4R策略, 4S策略。當(dāng)代營銷大師菲利普 而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,必須通過營銷實現(xiàn)。在市場經(jīng)濟時代,買方占據(jù)主體。推銷觀念注重賣方需要,以賣主需要為出發(fā)點,考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ),研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。以下內(nèi)容是我學(xué)習(xí)對市場營銷知識的個人總結(jié)和體會。這也該是戴爾模式給予我們的啟迪。 戴爾曾經(jīng)說: “ 也許我不知道如何設(shè)計或制造世界上最棒的電腦,但我卻懂得如何銷售。 “ 量體裁衣 ” 的服務(wù)還不僅僅如此,戴爾公司還承諾:保證48 小時內(nèi)到達(dá)服務(wù)現(xiàn)場;保證 48 小時內(nèi)送到并更換機器;保證不到兩個營業(yè)日交出訂貨等等。比如,顧客可以選擇不同尺寸的顯示器、不同品牌的微處理器或者其他的配件設(shè)備。這也同時表明,即使是拋開 PC的行業(yè)色彩,我們一樣能獲得一個財富巨子創(chuàng)新經(jīng)營的有益啟示。如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設(shè)計了 各種不同的配置,當(dāng)通過福特公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時,戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工,他需要哪種計算機,戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件,很快送到客戶手中。因為戴爾幾乎成了全世界個性化營銷的一個標(biāo)簽。 、競爭的日趨激烈使消費者的心態(tài)和行為越來越缺乏持續(xù)性,越來越逆反、求新、多變??蛻粝M觀念從理性消費走向感情消費,體現(xiàn)出以下特征: 費者的主觀性越來越強,廣告和促銷活動等已經(jīng)越來越難以改變消費者的主觀意念,行銷成本直線上升。這一考慮將影響產(chǎn)品生產(chǎn)的批量定制方式,以及怎樣使服務(wù)個性化。 我們認(rèn)為個性化是所有營銷戰(zhàn)略中的重要因素,它應(yīng)包含在產(chǎn)品開發(fā)之中,并以有關(guān)個性化的程度和性質(zhì)的決策來指引產(chǎn)品開發(fā)的方向。其中一部分業(yè)務(wù)將個性化,其目標(biāo)客戶群將被細(xì)分為以單個人為單位,建立一對一的關(guān)系。 營銷思想和實踐呈現(xiàn)出一條變化軌跡:大眾營銷 —— 市場細(xì)分 —— 深度定位市場營銷 —— 微營銷 ——批量定制 —— 個性化。廠家也許會感覺到這種需求不可理解,但對于某個消費者而言卻非常迫切并且也正是這千萬種 “ 不可理喻 ” 的不相同的需求才是我 們生活的真實世界,也是我們眾多廠家在網(wǎng)絡(luò)時代將直接面對的。這就體現(xiàn)了個性化營銷理念。手表市場據(jù)此可細(xì)分為三個子市場。企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確有多少細(xì)分市場及各細(xì)分市場的主要特征。市場細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷目標(biāo),以需求的某些特征或變量為依據(jù),區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 市場細(xì)分 市場 細(xì)分的概念是美國營銷學(xué)者溫德爾 現(xiàn)代市場營銷觀念,就是 “ 顧客至上 ” , “ 愛你的顧客而非產(chǎn)品 ” 的思想。這一觀念上的更新導(dǎo)致我們對傳統(tǒng)營銷思想的重新審視,我們必須正視許多產(chǎn)品是同時包括有形商品和無形服務(wù),因而不應(yīng)把商品與服務(wù)截然分開。服務(wù)營銷組合與 4Ps的主要不同之處在于它增添了 3項新的決策因素,與以前的 4Ps相結(jié)合,形成緊密結(jié)合的有效的營銷組合。研究服務(wù)營銷的專家們付出極大的努力才把服務(wù)營銷從產(chǎn)品營銷中分離出來,其工作主要是對營銷組合的反思,并指出服務(wù)與產(chǎn)品的巨大不同。營銷計劃包括產(chǎn)品、價格、促銷、分銷等 決策,營銷經(jīng)理通過這些決策在有限的組織資源中實現(xiàn)其銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。 發(fā)展:長期以來,大多數(shù)關(guān)于營銷管理論述中的核心概念是 4Ps— 產(chǎn)品、價格、促銷、渠道,也即 4Ps營銷組合,它概括了營銷管理人員的主要決策依據(jù)。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié),降低銷售成本。 關(guān)鍵詞個性化營銷顧客市場 引言:在經(jīng)濟與科技快速發(fā)展的今天,消費者已不再滿足與物質(zhì)上的需求,人們更注重精神上的滿足,追求個性化發(fā)展,因此,個性化營銷理念方式越來越多的被企業(yè)采用。企業(yè)根據(jù)不同人群的需求愛好做市場細(xì)分,從而做出判斷來滿足顧客的個性化消費,而這種個性化的消費的形成需要一個新的營銷理念來指導(dǎo),這就是個性化的營銷理念。第一篇:市場營銷論文 摘要:隨著新世紀(jì)的來臨 ,營銷管理人員開始采用一種策略把他們與客戶的關(guān)系建立在一種 “ 個人主義 ”或我們常稱的 “ 個性化 ” 的基礎(chǔ)上。這種策略的核心內(nèi)容是按特定客戶的個人需要來定制商品和服務(wù) ,而不是為所有客戶提供同一種商品或服務(wù)。 這篇文章主要介紹了什么是個性化營銷及其特征、優(yōu)勢、發(fā)展和一個成功的個性化營銷的案例。 定義:個性化營銷就是企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位,企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系,建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,與消費者建立更為個人化的聯(lián)系,及時地了解市場動向和顧客需求,向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù),顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn),迎合消費者個別需求和品味,并應(yīng)用信息,采用靈活 戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整,以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力,以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn)。不僅如此,由于社會生產(chǎn)計劃性增強,資源配置接近最優(yōu),商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理,企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。當(dāng)確定了一個目標(biāo)市場以后,營銷經(jīng)理必須制定一系列針對目標(biāo)客戶進行銷售和建立長期關(guān)系的計劃。而當(dāng)服務(wù)營銷作為一個獨特的管理理念出現(xiàn)時,給傳統(tǒng)的 4Ps 理論帶來了變化。通過證明服務(wù)營銷需要與商品營銷完全不同的策略,研究者把服務(wù)營銷看做是一種獨特的營銷。新的 3Ps 為人員( Personnel)、物 質(zhì)財富( Physical assets)、計劃( Procedures),與傳統(tǒng)的營銷組合結(jié)合形成 7Ps,從而服務(wù)營銷理論的研究者開辟出了與有形商品營銷不同的新的管理理論和實踐。 優(yōu)勢:與傳統(tǒng)的目標(biāo)市場營銷相比,個性化營銷一方面更加充分地體現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷觀念。另一方面,個性化營銷還增強企業(yè)市場競爭力。 史密斯( Wendell )于 1956年提出來的。經(jīng)過市場細(xì)分,在同類產(chǎn)品市場上同一市場的顧客的需求和欲望具有較多的相似性,不同細(xì)分市場之間的顧客的需求和欲望具有較多的差異性。例如,有的消費者喜歡計時基本準(zhǔn)確、價格比較便宜的手表,有的消費者需要計時準(zhǔn)確、耐用、且價格適中的手表,有的消費者要求計時準(zhǔn)確、具有象征意義 的名貴手表。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的,而是從消費者的角度,根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。然而不斷增強的多樣性將使為每一群體提供特制品或特制服務(wù)的難度增大,成功的企業(yè)將了解這種新的多樣化,并通過更多的相互交流去發(fā)現(xiàn)、了解個體的特定需求,而這種特定的需求無疑帶有強烈的個人色彩。這樣,企業(yè)的細(xì)分市場將越來越小,或者說每個客戶都將成為你的細(xì)分市場,個性化營銷應(yīng)運而生?,F(xiàn)在,多種戰(zhàn)略并存,使銷售者可以在各種戰(zhàn)略中進行挑選。 我們除了需要做決策,創(chuàng)建關(guān)于產(chǎn)品、價格、促銷、渠道的策略之外,還需考慮以下幾方面的因素:出售產(chǎn)品的人員;產(chǎn)品所帶來的物質(zhì) 財富; 購買者獲得和使用產(chǎn)品的程序; 使產(chǎn)品個性化,具有獨特性,滿足不同購買者的獨特需要。當(dāng)決策者開發(fā)這種產(chǎn)品時,他們應(yīng)把想要提供給市場的個性化的程度融入其中。 個性化營銷的特征:在消費時尚的年代,消費者越來越追求具有個性化、情感化的商品,而不再滿足于一般的大眾化商品。 。 個性化營銷案例: 戴爾的成功經(jīng)驗 論及個性化營銷,不能不提戴爾。自 1990 年以來,戴爾股票增長了 870倍!其實,把該公司引向巔峰的理念就是個性化營銷:按照客戶的要求生產(chǎn)計算機,并向客戶直接發(fā)貨。 剖析戴爾的個性化營銷模式,我們可以簡潔地得出這樣兩個結(jié)論:一是直銷,為用戶提供最廉價的電腦;二是為客戶提供 “ 量體裁衣 ” 的服務(wù)。 顯然,戴爾公司所提供的個人電腦系統(tǒng)都是迎合顧客需求的。顧客所收到 的筆記本或臺式電腦,都已經(jīng)裝上 DOS、視窗等操作系統(tǒng),以及文字處理、報表處理等套裝軟件。 戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾 ” 在這個 “ 客戶經(jīng)濟 ” 時代,以一種創(chuàng)新的方式接近顧客,然后竭盡全力取悅顧客,這個理念可以成就一個戴爾,當(dāng)然也可以成就一個又一個其他領(lǐng)域的戴爾。參考文獻(xiàn) 《重慶商學(xué)院學(xué)報》作者:強海濤、蔣纓, 2024年 04 期 《市場營銷學(xué)》(第四版)主編:吳建安,高等教育出版社 《現(xiàn)代營銷學(xué)》主編:劉寶成,對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社, 2024年 《營銷創(chuàng)新》主編:唐德才,錢敏,東南大學(xué)出版社, 2024年 第二篇:市場營銷論文 市場營銷學(xué)習(xí)總結(jié)和體會 通過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí),使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解,還學(xué)到了許多課外知識。 首先,我想淺談一下對市場營銷課程的一些認(rèn)識。市場有三要素:人口、購買愿望、購買力。市場營銷觀念注重買方需要,考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物,來滿足顧客的需要?,F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1