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市場(chǎng)營(yíng)銷論文(參考版)

2024-09-21 21:00本頁(yè)面
  

【正文】 此外,與節(jié)約相匹配的綠色營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷等也是目前市場(chǎng)營(yíng)銷充滿了活力,為企業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展開(kāi)辟了新的途徑。 隨著科學(xué)技術(shù)和企業(yè)管理水平的全面提高,客戶服務(wù)已成為企業(yè)提高竟?fàn)幜Φ挠忠换I碼。集網(wǎng)上商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。電子商務(wù)不僅對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的管理,而且對(duì)于企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、加工、制造、存儲(chǔ)、銷售以及客戶服務(wù)也產(chǎn)生了巨大的影響。 幾年前 B2C剛開(kāi)始動(dòng)作的時(shí)候存在三大瓶頸:上網(wǎng)人數(shù),網(wǎng)上支付和配送問(wèn)題,現(xiàn)在都有了極大的改觀,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已開(kāi)始被很多企業(yè)采用,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)正異常活躍地介入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。 品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的招牌。選擇知名的品牌,對(duì)于消費(fèi)者而言無(wú)疑是一種省事、可靠又減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。首先,品牌的重要功能在于通過(guò)其價(jià)值創(chuàng)造為企業(yè)提供利潤(rùn)增長(zhǎng)的源泉,為企業(yè)擴(kuò)張尋求途徑。今天,目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分給企業(yè)的產(chǎn)品定了一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位 置來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性差異,是企業(yè)獲取竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的必要行動(dòng)。 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)走進(jìn)顧客心的金鑰匙。另外,不同年齡的顧客、不同地區(qū)、客戶價(jià)值等因素也決定了,顧客對(duì)商品的選擇的差異性。 3現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,顧客的購(gòu)買心里和購(gòu)買行為都發(fā)生了很大的變化。 市場(chǎng)環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及成長(zhǎng) ?? 無(wú)論那個(gè)企業(yè)它所置身的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境都是在變化的,企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、贏得 客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴等必須在市場(chǎng)營(yíng)銷模式上進(jìn)行探討和革新。 傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷方式造成了企業(yè)營(yíng)銷的局域性、信息不對(duì)稱、邊界明確、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)單,壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重,反應(yīng)緩慢。 企業(yè)的宜傳、廣告和營(yíng)銷策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的,成本高,而且具有較大的盲目性。其主要問(wèn)題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 4S營(yíng)銷 目前,一些學(xué)者提出了滿意( satisfaction),服務(wù)( service)、速度( speed),誠(chéng)意( sincerity)的 4S營(yíng)銷模式。 4R營(yíng)銷 Schultz提出了 4R營(yíng)銷即關(guān)聯(lián)( Relativity),反應(yīng)( Reaction)、關(guān)系( Relation)和回報(bào)( Retribution)。 4C營(yíng)銷 舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者提出了客戶( Consumer)、成本( Cost)、便利( Convenience),溝通( Communication)的 4C營(yíng)銷理論,進(jìn)一步發(fā)展 4P營(yíng)銷理論和方法。 .2 4P 營(yíng)銷 20世紀(jì) 50年代末由 Jerome McCarthy提出的 4P:產(chǎn)品( Product)、價(jià)格( Price),渠道( Place)、促銷( Promotion)。 科特勒將營(yíng)銷定義為:個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值,以獲得其所需所欲物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。此外,經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),現(xiàn)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式正在打破地區(qū)分割,走向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)型市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)。 關(guān)鍵詞:營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、科技化等新時(shí)代的背景下,企業(yè)為了穩(wěn)定的發(fā)展,贏得最大的利潤(rùn)不停的探討著市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)課題。國(guó)際技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究, 2024, 8. 第五篇:市場(chǎng)營(yíng)銷論文 《市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)探討》 摘要:市場(chǎng)的變化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,而企業(yè)所面臨的生存環(huán) 境無(wú)論足來(lái)自于社會(huì)的雷求,還是竟?fàn)帉?duì)手的壓力,無(wú)不要術(shù)其必須適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、才能迎合的客戶要求,從而最大限度的謀求利潤(rùn),使得企業(yè)能長(zhǎng)期特續(xù)的健康發(fā)展。 【 11】符國(guó)群,消費(fèi)者行為學(xué)【 M】。北京:中國(guó)紡織出版社, 2024, 204—— 209.【 10】梅莉,左鵬,綠色營(yíng)銷【 M】。 【 6】 郭晶 , 低碳營(yíng)銷 —— 低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理性選擇 [J].現(xiàn)代營(yíng) 銷 ,2024,(1).【 7】劉鑫 .“ 環(huán)保營(yíng)銷 ” —— 低碳時(shí)代營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo) [J].時(shí)代經(jīng)貿(mào) ,2024,(5).【 8】孫 金鋒 ,趙秀麗 .低碳時(shí)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 [J].東方企業(yè) ,2024,(3).【 9】曉光,寧川。 【 1】郭晶 .低碳營(yíng)銷 —— 低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理性選擇 [N].科技日?qǐng)?bào) ,20240209.【 2】劉曉林 .低碳時(shí)代飯店經(jīng)營(yíng)策略初 探 [N].中國(guó)旅游報(bào) ,20240322.【 3】杜飛輪 .對(duì)我國(guó)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的思考 [J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊 ,2024(10).【 4】劉兆征 .我國(guó)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的必要性及政策建議 [J].中共中央黨校學(xué)報(bào) [J].2024(6).【 5】汪麗萍( 1981-),女,漢族,江西九江人,九江職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,助教。而作為廣大的普通消費(fèi)者,更應(yīng)樹(shù)立科學(xué)的低碳消費(fèi)理念,使整個(gè)社會(huì)環(huán)境呈現(xiàn)出和諧、可持續(xù)發(fā)展的良性狀態(tài)。國(guó)家在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)方面,已做出了相應(yīng)的政策改革,為低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了寬松的市場(chǎng)環(huán)境。從社會(huì)公眾的利益角度出發(fā),幫助消費(fèi)者樹(shù)立低碳消費(fèi)理念,同時(shí),也應(yīng)援助企業(yè)自始至終地貫徹執(zhí)行專業(yè)化的低碳研發(fā)、低碳生產(chǎn)、低碳營(yíng)銷,積極傳播低碳營(yíng)銷模式,使消費(fèi)者能深入了解與意識(shí)到低碳營(yíng)銷模式的獨(dú)特之處,更加自愿地選擇低碳產(chǎn)品,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。非營(yíng)利組織通常以綠色營(yíng)銷導(dǎo)向?yàn)橹笇?dǎo),強(qiáng)化公眾的綠色環(huán)保意識(shí),要求在各種類型的公共服務(wù)及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與消費(fèi)等環(huán)節(jié),都 要考慮到環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展與社會(huì)公共群體的長(zhǎng)久利益。 因此,個(gè)人消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變從根本上可以影響企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇,直至影響到整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。有的人會(huì)與別人分享自己的減碳小妙招,而且還經(jīng)常參加 “ 舊物交換 ” 、 “ 綠色出行 ” 等活動(dòng)。不久前一項(xiàng)涉及 , %的人有雙面使用紙張的習(xí)慣, %的人自備購(gòu)物袋, %的人能自覺(jué)地把空調(diào)溫度調(diào)到 26℃ , %的人愿意參加環(huán)保志愿者組織的環(huán)保活動(dòng)。 活動(dòng)的營(yíng)銷進(jìn)行必須有消費(fèi)者這一角色積極參與,否則將會(huì)成為 “ 空中樓閣 ” ,低碳營(yíng)銷更是如此,缺少了消費(fèi)者的興趣,最終就會(huì)影響低碳營(yíng)銷快速有序地進(jìn)行。因此,企業(yè)要改變傳統(tǒng)觀念,增強(qiáng) “ 綠色環(huán)保、低碳營(yíng)銷 ” 的意識(shí),用簡(jiǎn)易包裝,盡量用天然的原料。 總之,營(yíng)銷以滿足低碳需求為出發(fā)點(diǎn),企業(yè)只有將低碳理念引入營(yíng)銷體系,比如引入設(shè)計(jì)規(guī)范中,自然就會(huì)提供能夠有效降低環(huán)境污染的、防止資源浪費(fèi)的、有效提高 效率的產(chǎn)品,力求實(shí)現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)本身也涉及較多的政策、技術(shù)、周期方面的風(fēng)險(xiǎn)因素。 ( 3)碳金融的發(fā)展。目前,國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)中贏得更多商機(jī),積極加入到碳交易的活動(dòng)中,進(jìn)行技術(shù)改造和設(shè)備的完善更新。其實(shí)行是為了促進(jìn)全球溫室氣體的減排,主要是減少二氧化碳的排放量所采用的一種市場(chǎng)機(jī)制。 ( 2)碳交易的實(shí)行。 ( 1)碳關(guān)稅的征收。另一方面低碳經(jīng)濟(jì)所要求的低成本、低排放,從根本上要求企業(yè)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式,將最新科學(xué)技術(shù)作為其在低碳營(yíng)銷中的動(dòng)力支撐。其中, “ 低碳技術(shù) ” 的有效利用是決定企業(yè)生產(chǎn)低碳化效率的主要因素。而企業(yè)在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的道路上,產(chǎn)品生產(chǎn)的低碳化應(yīng)成為企業(yè)科技創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)型的基本導(dǎo)向。舉辦了 “ 擁抱無(wú)氟、攜手環(huán)保 ” 萬(wàn)人簽名活動(dòng)和斥資千萬(wàn)元不分品牌領(lǐng)養(yǎng) “ 三不管 ” 太陽(yáng)能活動(dòng),并攜手中華環(huán)?;饡?huì)舉辦了 “ 一次無(wú)氟、百分環(huán)保 ” 的活動(dòng)。 (4)在促銷策略上,企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)營(yíng)銷人員的低碳意識(shí),建立一支高素質(zhì)的低碳營(yíng)銷隊(duì)伍,通過(guò)開(kāi)展一些促銷活動(dòng)主動(dòng)引導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者接受低碳觀念、低碳產(chǎn)品,并進(jìn)行低碳消費(fèi);同時(shí),還應(yīng)重視低碳公關(guān),通過(guò)積極開(kāi)展社會(huì)公關(guān)活動(dòng),把良好的企業(yè)低碳形象傳遞給社會(huì),引導(dǎo)社會(huì)共同 節(jié)能減排、改善全球氣侯。 (2)在價(jià)格策略上,要綜合考慮低碳產(chǎn)品定價(jià)所設(shè)計(jì)的因素,如低碳產(chǎn)品的需求情況、低碳產(chǎn)品的生 產(chǎn)成本和低碳產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知價(jià)值情況等,來(lái)制定出適宜低碳產(chǎn)品的價(jià)格。 1五羊 本田這個(gè)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買節(jié)能低碳產(chǎn)品的主題促銷活動(dòng)具有深遠(yuǎn)的意義,并開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi) “ 低碳營(yíng)銷 ” 的一個(gè)先河。低碳營(yíng)銷計(jì)劃的制定,要求企業(yè)不僅要從戰(zhàn)略層次上綜合考慮企業(yè)的整體 “ 低碳 ” ,還應(yīng)當(dāng)要從策略層次上考慮營(yíng)銷組合各因素的 “ 低碳 ” 問(wèn)題,通過(guò)低碳營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施,從而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展低碳化。 企業(yè)在實(shí)施低碳營(yíng)銷之前還必須要事先制定一個(gè)適宜的低碳營(yíng)銷計(jì)劃。英國(guó)設(shè)計(jì)師 Elena Garcia 用不含殺蟲(chóng)劑成分的有機(jī)絲展示環(huán)保服裝的魅力。 GUESS推出以有機(jī)棉制造的環(huán) 保男女裝牛仔褲,且每條褲子的洗水過(guò)程也盡量避免浪費(fèi),就連卷標(biāo)也是百分百再造紙及大豆制的油墨印制。比如,星巴克咖啡:今年 ,星巴克活動(dòng)通過(guò)免費(fèi)領(lǐng)取 12 盎司的新鮮濾咖啡一杯,鼓勵(lì)人們自帶非一次性的 “ 隨行杯 ” 飲水,減少紙杯的使用率,降低森林資源的砍伐量,此活動(dòng)旨在凝聚每一個(gè)消費(fèi)者的低碳力量。目前正處于 “ 后買方時(shí)代 ” ,在這一特殊的消費(fèi)環(huán)境下,消費(fèi)者的消費(fèi)理念必然會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)生一定影響,從環(huán)保角度來(lái)講,至少高排放、高耗能、高污染的產(chǎn) 品生產(chǎn)方
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