【正文】 所以．較高綠色價(jià)格也能被相當(dāng)多的消費(fèi)者接受，彌補(bǔ)過(guò)高的綠色成本，獲得綠色利潤(rùn)。但是，在綠色市場(chǎng)尚不成熟時(shí)期．綠色產(chǎn)品就要實(shí)行高價(jià)策略 以與非綠色產(chǎn)品相區(qū)別。 (2)在產(chǎn)品制造中 因研制對(duì)環(huán)境和人體無(wú)污染，無(wú)傷害而增加的工藝成本。企業(yè)產(chǎn)品被確認(rèn)為綠色產(chǎn)品，貼上綠色標(biāo)志后就取得了進(jìn)入綠色市場(chǎng)的 “ 通行證 ” ．其身價(jià)大增 但需要注意的是．綠色產(chǎn)品必須貨真價(jià)實(shí) 否則就會(huì)有損企業(yè)的形象 影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這就要求企業(yè)在包裝產(chǎn)品過(guò)程甲 既要努力降低其包裝費(fèi)用，又要考慮到包裝 廢棄物對(duì)環(huán)境的污染程度 不斷研制、開(kāi)發(fā)、使用新型的綠色包裝材料 探索一條 “ 綠色包裝 ” 的新路子 有利于突破新貿(mào)易保護(hù)主義利用包裝為我國(guó)設(shè)置的綠色壁壘 (4)綠色標(biāo)志。綠色生產(chǎn)是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中采用無(wú)污染的設(shè)備 無(wú)污染技術(shù)，降低資源消耗 減少對(duì)環(huán)境污染和對(duì)產(chǎn)品的污染。即便是不能完全根除污染 也要考慮到產(chǎn)品被消費(fèi)后的治污措施用環(huán)保的理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 (1)綠色設(shè)計(jì)。 四、企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的策略 綠色營(yíng)銷將成為 21世紀(jì)營(yíng)銷的潮流，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用．現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大．在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就必須采取一系列行之有效的綠色營(yíng)銷策略。 6綠色營(yíng)銷可以提 高資源的使用效率和企業(yè)效益 由于企業(yè)的綠色營(yíng)銷活動(dòng)始終和節(jié)約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環(huán)境保護(hù)緊密聯(lián)系在一起 所以，綠色營(yíng)銷的過(guò)程就是企業(yè)努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環(huán)境污染。 5．綠色營(yíng)銷可構(gòu)建綠色 形象，贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，環(huán)境保護(hù)愈來(lái)愈重要的今天，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)行綠色營(yíng)銷，樹(shù)立綠色企業(yè)形象、贏得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種手段。通過(guò)綠色營(yíng)銷活動(dòng)，可以協(xié)調(diào)企業(yè)、環(huán)境和社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展既能滿足當(dāng)代人需要，又不至于對(duì)子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅，促進(jìn)社會(huì)文明的進(jìn)步。針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，開(kāi)展以綠色生產(chǎn)、綠色消 費(fèi)、保護(hù)環(huán)境為中心的綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供綠色產(chǎn)品．滿足消費(fèi)者的綠色需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。擴(kuò)大產(chǎn)品的出 1： 3額和國(guó)際市場(chǎng)占有率，推進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。這樣，未取得綠色認(rèn)證的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上受到嚴(yán)格限制，被排斥于 國(guó)際市場(chǎng)之外。 2．綠色營(yíng)銷有利于企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 保護(hù)人類賴以生存的星球，已成為各國(guó)負(fù)責(zé)任政府的共識(shí)。為了保護(hù)我國(guó)的自然資源和環(huán)境，政府不斷完善環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)，改善執(zhí)法環(huán)境，提高環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)和手段，對(duì)危害環(huán)境的行為加大處罰力度，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價(jià)越來(lái)越大；與此同時(shí)，社會(huì)團(tuán)體保護(hù)環(huán)境的呼聲越來(lái)越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫 無(wú)節(jié)制地浪費(fèi)資源、污染環(huán)境來(lái)維持企業(yè)的生存與發(fā)展。在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。 4．培育綠色文化 市場(chǎng)營(yíng)銷 綠色營(yíng)銷的發(fā)展推動(dòng)了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。 3．采用綠色標(biāo)志 在綠色市場(chǎng)發(fā)展期，使用綠色標(biāo)志是綠色營(yíng)銷的重要特點(diǎn)。 2．實(shí)行綠色促銷策略 由于綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的注意力從過(guò)去單純追求利潤(rùn)增長(zhǎng)．轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I(yíng)銷活動(dòng)中注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn) 經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來(lái)。 二、綠色 營(yíng)銷的特點(diǎn) 綠色營(yíng)銷是以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營(yíng)銷活動(dòng)．它的主要特征是： 1．倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí) 綠色營(yíng)銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí)，讓消費(fèi)者意識(shí)到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式．不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平．而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財(cái)富。綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)觀念驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護(hù)理念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。 關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷策略 近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展，必須尋找一種新的營(yíng)銷理念指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，綠色營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。這也是我們國(guó)際營(yíng)銷應(yīng)該注意的一個(gè)方面。一方面運(yùn)用 “ 反傾銷法 ” 和“ 反補(bǔ)貼法 ” 限制進(jìn)口，保護(hù)本國(guó)工業(yè)；另一方面運(yùn)用各種直接或間接手段支持出口，如采用補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、技術(shù)援助等促進(jìn)手段支持和鼓勵(lì)出口；另外，美國(guó)運(yùn)用貿(mào)易大國(guó)的地位，頻頻主動(dòng)出擊，為打開(kāi)別國(guó)市場(chǎng)費(fèi)盡心機(jī)，通過(guò)雙邊或多邊談判以 及報(bào)復(fù)手段壓其貿(mào)易伙伴 降低關(guān)稅、開(kāi)放市場(chǎng)，以增加其商品和服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上的更大份額。尤其是在美國(guó)的政界，存在著一股力量較大較強(qiáng)的反華排華勢(shì)力。由于中美經(jīng)濟(jì)利益、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、外交問(wèn)題所產(chǎn)成的矛盾引發(fā)極端民族主義的事件并導(dǎo)致反華情緒產(chǎn)生的現(xiàn)象在我國(guó)在美國(guó)投資的過(guò)程中發(fā)生的較多。 這樣的暴力行為所產(chǎn)生的影響對(duì)于跨國(guó)企業(yè)而言是巨大的，重新修復(fù)暴力行為造成的損失需要較長(zhǎng)的時(shí)間，尤其對(duì)于制造業(yè)的企業(yè)其設(shè)備的重新購(gòu)置到生產(chǎn)需要較長(zhǎng)的時(shí)間，造成的經(jīng)濟(jì)損失也就更大。目前，美國(guó)政府面對(duì)最大的影響政局穩(wěn)定的是國(guó)際恐怖主義的破壞活動(dòng)。由于美國(guó)的霸權(quán)政治的影響，在國(guó)際關(guān)系上樹(shù)敵較多，政治局勢(shì)上存在著潛在的不穩(wěn)定因素。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，美國(guó)人的創(chuàng)造力被發(fā)揮到了極致 六、政治環(huán)境 —— 一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 在當(dāng)今世界和平與發(fā)展的背景下，一東道國(guó)政局的穩(wěn)定是跨國(guó)公司選擇其是否投資的重要依據(jù)。 （二）、大眾化的品牌營(yíng)銷策略 美國(guó)有很多知名消費(fèi)品品牌，它們普遍定位在中檔水平，目標(biāo)是讓中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起，走的是大眾化營(yíng)銷策略。同時(shí)，幾乎所有價(jià)值較高的商品，如電腦、汽車等，都可以分期付款。 美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)者更多的是職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 ,大型企業(yè)往往擁有非常復(fù)雜的選拔高層領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)制 ,以保證能夠選擇到適合的領(lǐng)導(dǎo)者 ,多數(shù)的 CEO是從企業(yè)外部聘請(qǐng)并以利益形式同企業(yè)形成合力 ,如美國(guó) CEO平均持有本公司 4%的股份 ,他們喜歡直面競(jìng)爭(zhēng)和迎接挑戰(zhàn)這使得他們需要下屬能夠提供更多的決策備選方案。要在決策時(shí)各抒己見(jiàn)，參與決策。美國(guó)人更看重達(dá)到自我滿足感而不是對(duì)職責(zé)的承諾或利他的動(dòng)機(jī)，更看重工作本身和民主化的價(jià)值取向而不是靈性和宗教。相比之下，他們更喜愛(ài)描述傳統(tǒng)的家庭觀念的電視節(jié)目、書(shū)籍和電影，支持這些價(jià)值觀的企業(yè)頗受這個(gè)市場(chǎng)歡迎。他們的信仰影響著自身 的消費(fèi)模式。比如，一些信仰涉及到含咖啡因（為摩門(mén)教所禁止）和酒精（為南部浸信教會(huì)等所禁止）的產(chǎn)品。 （ 2）新教亞文化 大約有 60%的美國(guó)人信仰新教，因此，他們通常不被視為一個(gè)亞文化群，相反，新教的價(jià)值觀和態(tài)度被視為美國(guó)的核心文化。因此，它認(rèn)為應(yīng)禁止使用避孕物品。（ 1）羅馬天主教亞文化 天主教教會(huì)是一個(gè)結(jié)構(gòu)完備，等級(jí)森嚴(yán)的組織，教皇位于權(quán)力中心，其他個(gè)人則很少有權(quán)力對(duì)圣經(jīng)上的事件進(jìn)行解釋。 例如，在舊金山， KTSF 在每個(gè)周末晚上會(huì)用廣東話播送一個(gè)小時(shí)的新聞，既有大眾文化新聞，也有華人社區(qū)特別感興趣的內(nèi)容。因此，確實(shí)存在針對(duì)國(guó)籍群體有效開(kāi)展?fàn)I銷的機(jī)會(huì)。但是，由于移民的增加，這一市場(chǎng)增長(zhǎng)十分迅速。因此，企業(yè)在購(gòu)物體驗(yàn)的各個(gè)方面都應(yīng)認(rèn)真對(duì)待，以適應(yīng)黑人消費(fèi)者的獨(dú)特需要。 此外，黑人比白人更傾向于把購(gòu)物作為一種休閑方式，這就意味著，如果商店想要吸引黑人顧客，就必須不吝提供歡快有趣的購(gòu)物環(huán)境。（ 1）非洲裔美國(guó)人 非洲裔美國(guó)人或者黑人（調(diào)查顯示非洲裔美國(guó)人對(duì)這兩種稱謂沒(méi)有明顯的偏好），占美國(guó)人口的 12%，（如下圖）由于歷史的原因，很多黑人家庭傾向于購(gòu)買(mǎi)或租借比他們的收入水平所能負(fù)擔(dān)的便宜些的房子來(lái)住。 種族亞文化 移民潮使種族亞文化快速發(fā)展起來(lái)。 （二）美國(guó)的亞文化 如果說(shuō)，主流文化是我們發(fā)展的 “ 大方向 ” ，那么亞文化就是我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí)的 “ 注意事項(xiàng) ” 。快餐工業(yè)可以被看作美國(guó)文化產(chǎn)品的一個(gè)例子。 效率至上 對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，時(shí)間是一種資源，時(shí)間是金錢(qián)。 實(shí)利主義 對(duì)物質(zhì)財(cái)富的追求，對(duì)金錢(qián)的崇拜就成為美國(guó)人的一個(gè)基本價(jià)值觀。 （一）美國(guó)的主流文化 個(gè)人主義 美國(guó)人認(rèn)為每個(gè)人均可根據(jù)自己的意愿和能力主宰自己的命運(yùn)，而不受任何外部力量，包括政府、教會(huì)、貴族階層或其他任何權(quán)威機(jī)構(gòu)甚至父母的控制。