【正文】 所以．較高綠色價格也能被相當(dāng)多的消費者接受，彌補過高的綠色成本，獲得綠色利潤。但是，在綠色市場尚不成熟時期．綠色產(chǎn)品就要實行高價策略 以與非綠色產(chǎn)品相區(qū)別。(2)在產(chǎn)品制造中 因研制對環(huán)境和人體無污染，無傷害而增加的工藝成本。企業(yè)產(chǎn)品被確認(rèn)為綠色產(chǎn)品，貼上綠色標(biāo)志后就取得了進入綠色市場的“通行證”．其身價大增 但需要注意的是．綠色產(chǎn)品必須貨真價實 否則就會有損企業(yè)的形象 影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這就要求企業(yè)在包裝產(chǎn)品過程甲 既要努力降低其包裝費用，又要考慮到包裝廢棄物對環(huán)境的污染程度 不斷研制、開發(fā)、使用新型的綠色包裝材料 探索一條“綠色包裝”的新路子 有利于突破新貿(mào)易保護主義利用包裝為我國設(shè)置的綠色壁壘(4)綠色標(biāo)志。綠色生產(chǎn)是指在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用無污染的設(shè)備 無污染技術(shù)，降低資源消耗 減少對環(huán)境污染和對產(chǎn)品的污染。即便是不能完全根除污染 也要考慮到產(chǎn)品被消費后的治污措施用環(huán)保的理念進行產(chǎn)品設(shè)計。(1)綠色設(shè)計。四、企業(yè)實施綠色營銷的策略綠色營銷將成為21世紀(jì)營銷的潮流，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用．現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大．在經(jīng)營過程中就必須采取一系列行之有效的綠色營銷策略。6綠色營銷可以提高資源的使用效率和企業(yè)效益由于企業(yè)的綠色營銷活動始終和節(jié)約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起 所以，綠色營銷的過程就是企業(yè)努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環(huán)境污染。5．綠色營銷可構(gòu)建綠色形象，贏得獨特的競爭優(yōu)勢在市場競爭日益激烈，環(huán)境保護愈來愈重要的今天，企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，進行綠色營銷，樹立綠色企業(yè)形象、贏得獨特競爭優(yōu)勢是一種手段。通過綠色營銷活動，可以協(xié)調(diào)企業(yè)、環(huán)境和社會發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟發(fā)展既能滿足當(dāng)代人需要，又不至于對子孫后代的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅，促進社會文明的進步。針對消費市場的變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，開展以綠色生產(chǎn)、綠色消費、保護環(huán)境為中心的綠色營銷戰(zhàn)略，為消費者提供綠色產(chǎn)品．滿足消費者的綠色需求，擴大市場占有率，提升企業(yè)的市場競爭能力。擴大產(chǎn)品的出1：3額和國際市場占有率，推進企業(yè)的國際化經(jīng)營。這樣，未取得綠色認(rèn)證的產(chǎn)品在國際市場上受到嚴(yán)格限制，被排斥于國際市場之外。2．綠色營銷有利于企業(yè)的國際化經(jīng)營保護人類賴以生存的星球，已成為各國負責(zé)任政府的共識。為了保護我國的自然資源和環(huán)境，政府不斷完善環(huán)境保護法律、法規(guī)，改善執(zhí)法環(huán)境，提高環(huán)境監(jiān)測技術(shù)和手段，對危害環(huán)境的行為加大處罰力度，企業(yè)因污染環(huán)境而付出的代價越來越大；與此同時，社會團體保護環(huán)境的呼聲越來越高，企業(yè)已不能像從前一樣毫無節(jié)制地浪費資源、污染環(huán)境來維持企業(yè)的生存與發(fā)展。在企業(yè)內(nèi)部，要培養(yǎng)員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。4．培育綠色文化市場營銷綠色營銷的發(fā)展推動了企業(yè)綠色文化建設(shè)，綠色文化成了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。3．采用綠色標(biāo)志在綠色市場發(fā)展期，使用綠色標(biāo)志是綠色營銷的重要特點。2．實行綠色促銷策略由于綠色營銷對企業(yè)提出了環(huán)保的要求，促使企業(yè)的促銷策略，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長．轉(zhuǎn)變?yōu)樵跔I銷活動中注重生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展上來。二、綠色營銷的特點綠色營銷是以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動．它的主要特征是：1．倡導(dǎo)綠色消費意識綠色營銷的核心是倡導(dǎo)綠色消費意識，讓消費者意識到使用綠色產(chǎn)品、采用綠色生活方式．不僅能提高自身的生活質(zhì)量和健康水平．而且能夠改善生態(tài)環(huán)境，為子孫后代留下可持續(xù)發(fā)展的財富。綠色營銷是在綠色消費觀念驅(qū)動下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護理念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷，綠色營銷，綠色營銷策略近年來，隨著經(jīng)濟水平的提高，消費者綠色消費意識的覺醒，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，要想在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展，必須尋找一種新的營銷理念指導(dǎo)企業(yè)營銷活動，綠色營銷應(yīng)運而生。這也是我們國際營銷應(yīng)該注意的一個方面。一方面運用“反傾銷法”和“反補貼法”限制進口，保護本國工業(yè)；另一方面運用各種直接或間接手段支持出口，如采用補貼、稅收優(yōu)惠、技術(shù)援助等促進手段支持和鼓勵出口；另外，美國運用貿(mào)易大國的地位，頻頻主動出擊，為打開別國市場費盡心機，通過雙邊或多邊談判以及報復(fù)手段壓其貿(mào)易伙伴降低關(guān)稅、開放市場，以增加其商品和服務(wù)在國際市場上的更大份額。尤其是在美國的政界，存在著一股力量較大較強的反華排華勢力。由于中美經(jīng)濟利益、商業(yè)競爭、外交問題所產(chǎn)成的矛盾引發(fā)極端民族主義的事件并導(dǎo)致反華情緒產(chǎn)生的現(xiàn)象在我國在美國投資的過程中發(fā)生的較多。這樣的暴力行為所產(chǎn)生的影響對于跨國企業(yè)而言是巨大的，重新修復(fù)暴力行為造成的損失需要較長的時間，尤其對于制造業(yè)的企業(yè)其設(shè)備的重新購置到生產(chǎn)需要較長的時間，造成的經(jīng)濟損失也就更大。目前，美國政府面對最大的影響政局穩(wěn)定的是國際恐怖主義的破壞活動。由于美國的霸權(quán)政治的影響，在國際關(guān)系上樹敵較多，政治局勢上存在著潛在的不穩(wěn)定因素。在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，美國人的創(chuàng)造力被發(fā)揮到了極致六、政治環(huán)境——一個關(guān)鍵問題在當(dāng)今世界和平與發(fā)展的背景下，一東道國政局的穩(wěn)定是跨國公司選擇其是否投資的重要依據(jù)。（二）、大眾化的品牌營銷策略美國有很多知名消費品品牌，它們普遍定位在中檔水平，目標(biāo)是讓中產(chǎn)階級消費者能夠買得起，走的是大眾化營銷策略。同時，幾乎所有價值較高的商品，如電腦、汽車等，都可以分期付款。美國的領(lǐng)導(dǎo)者更多的是職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,大型企業(yè)往往擁有非常復(fù)雜的選拔高層領(lǐng)導(dǎo)的機制,以保證能夠選擇到適合的領(lǐng)導(dǎo)者,多數(shù)的CEO是從企業(yè)外部聘請并以利益形式同企業(yè)形成合力,如美國CEO平均持有本公司4%的股份,他們喜歡直面競爭和迎接挑戰(zhàn)這使得他們需要下屬能夠提供更多的決策備選方案。要在決策時各抒己見，參與決策。美國人更看重達到自我滿足感而不是對職責(zé)的承諾或利他的動機，更看重工作本身和民主化的價值取向而不是靈性和宗教。相比之下，他們更喜愛描述傳統(tǒng)的家庭觀念的電視節(jié)目、書籍和電影，支持這些價值觀的企業(yè)頗受這個市場歡迎。他們的信仰影響著自身的消費模式。比如，一些信仰涉及到含咖啡因（為摩門教所禁止）和酒精（為南部浸信教會等所禁止）的產(chǎn)品。（2）新教亞文化大約有 60%的美國人信仰新教，因此，他們通常不被視為一個亞文化群，相反，新教的價值觀和態(tài)度被視為美國的核心文化。因此，它認(rèn)為應(yīng)禁止使用避孕物品。（1）羅馬天主教亞文化天主教教會是一個結(jié)構(gòu)完備，等級森嚴(yán)的組織，教皇位于權(quán)力中心，其他個人則很少有權(quán)力對圣經(jīng)上的事件進行解釋。例如，在舊金山，KTSF 在每個周末晚上會用廣東話播送一個小時的新聞，既有大眾文化新聞，也有華人社區(qū)特別感興趣的內(nèi)容。因此，確實存在針對國籍群體有效開展?fàn)I銷的機會。但是，由于移民的增加，這一市場增長十分迅速。因此，企業(yè)在購物體驗的各個方面都應(yīng)認(rèn)真對待，以適應(yīng)黑人消費者的獨特需要。此外，黑人比白人更傾向于把購物作為一種休閑方式，這就意味著，如果商店想要吸引黑人顧客，就必須不吝提供歡快有趣的購物環(huán)境。（1）非洲裔美國人非洲裔美國人或者黑人（調(diào)查顯示非洲裔美國人對這兩種稱謂沒有明顯的偏好），占美國人口的 12%，（如下圖）由于歷史的原因，很多黑人家庭傾向于購買或租借比他們的收入水平所能負擔(dān)的便宜些的房子來住。種族亞文化移民潮使種族亞文化快速發(fā)展起來。（二）美國的亞文化如果說，主流文化是我們發(fā)展的“大方向”，那么亞文化就是我們在營銷時的“注意事項”?？觳凸I(yè)可以被看作美國文化產(chǎn)品的一個例子。效率至上對美國人來說，時間是一種資源，時間是金錢。實利主義對物質(zhì)財富的追求，對金錢的崇拜就成為美國人的一個基本價值觀。（一）美國的主流文化個人主義美國人認(rèn)為每個人均可根據(jù)自己的意愿和能力主宰自己的命運，而不受任何外部力