【正文】 府部門，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境和節(jié)約能源資源為宗旨，大力宣傳低碳營銷理念。從社會(huì)公眾的利益角度出發(fā)，幫助消費(fèi)者樹立低碳消費(fèi)理念，同時(shí)，也應(yīng)援助企業(yè)自始至終地貫徹執(zhí)行專業(yè)化的低碳研發(fā)、低碳生產(chǎn)、低碳營銷，積極傳播低碳營銷模式，使消費(fèi)者能深入了解與意識(shí)到低碳營銷模式的獨(dú)特之處，更加自愿地選擇低碳產(chǎn)品，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。 在科技水平日新月異的今天，低碳經(jīng)濟(jì)的降臨已給人們的生活方式帶來了翻天覆地的變化，甚至引發(fā)了全世界人民的普遍關(guān)注。國家在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)方面，已做出了相應(yīng)的政策改革，為低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了寬松的市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)在尋求自身長遠(yuǎn)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)積極探索低碳營銷之路。而作為廣大的普通消費(fèi)者，更應(yīng)樹立科學(xué)的低碳消費(fèi)理念，使整個(gè)社會(huì)環(huán)境呈現(xiàn)出和諧、可持續(xù)發(fā)展的良性狀態(tài)。因此，只要國家、企業(yè)、消費(fèi)者和非營利組織四方全力關(guān)注，低碳營銷模式必將會(huì)取代傳統(tǒng)的營銷模式，成為二十一世紀(jì)市場(chǎng)營銷的主力軍。 【 1】郭晶 .低碳營銷 —— 低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理性選擇 [N].科技日?qǐng)?bào) ,20240209.【 2】劉曉林 .低碳時(shí)代飯店經(jīng)營策略初 探 [N].中國旅游報(bào) ,20240322.【 3】杜飛輪 .對(duì)我國發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的思考 [J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊 ,2024(10).【 4】劉兆征 .我國發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的必要性及政策建議 [J].中共中央黨校學(xué)報(bào) [J].2024(6).【 5】汪麗萍（ 1981－），女，漢族，江西九江人，九江職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，助教。研究方向：經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)營銷。 【 6】 郭晶 , 低碳營銷 —— 低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理性選擇 [J].現(xiàn)代營 銷 ,2024,(1).【 7】劉鑫 .“ 環(huán)保營銷 ” —— 低碳時(shí)代營銷風(fēng)向標(biāo) [J].時(shí)代經(jīng)貿(mào) ,2024,(5).【 8】孫 金鋒 ,趙秀麗 .低碳時(shí)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 [J].東方企業(yè) ,2024,(3).【 9】曉光，寧川。新營銷【 M】。北京：中國紡織出版社， 2024， 204—— 209.【 10】梅莉，左鵬，綠色營銷【 M】。北京：中國財(cái)政出版社， 2024， 04，（ 1）。 【 11】符國群，消費(fèi)者行為學(xué)【 M】。北京：高等教育出版社， 2024， 4—— 5.【 12】莊貴陽，中國經(jīng)濟(jì)低碳發(fā)展的途徑與潛力分析【 J】。國際技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究， 2024， 8. 第五篇：市場(chǎng)營銷論文 《市場(chǎng)營銷發(fā)展新趨勢(shì)探討》 摘要：市場(chǎng)的變化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，而企業(yè)所面臨的生存環(huán) 境無論足來自于社會(huì)的雷求，還是竟?fàn)帉?duì)手的壓力，無不要術(shù)其必須適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、才能迎合的客戶要求，從而最大限度的謀求利潤，使得企業(yè)能長期特續(xù)的健康發(fā)展。本文以營梢理論為塞砍，分析傳魷營材的問趁，對(duì)市場(chǎng)營梢發(fā)展的街趨勢(shì)進(jìn)行了一些探討。 關(guān)鍵詞：營銷 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 品牌戰(zhàn)略營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 服務(wù)營銷 經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、科技化等新時(shí)代的背景下，企業(yè)為了穩(wěn)定的發(fā)展，贏得最大的利潤不停的探討著市場(chǎng)營銷這個(gè)課題。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了市場(chǎng)營銷的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式巨大的成本造價(jià)，使企業(yè)的目光轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略型市場(chǎng)營銷；同時(shí) 消費(fèi)者觀念的改變也推動(dòng)了新型市場(chǎng)營銷模式的發(fā)展，市場(chǎng)正由賣方壟斷向買方壟斷轉(zhuǎn)變。此外，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，現(xiàn)代的企業(yè)市場(chǎng)營銷方式正在打破地區(qū)分割，走向電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)型市場(chǎng)營銷發(fā)展的新趨勢(shì)。 1營銷理論的概述 菲利普 科特勒將營銷定義為：個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲物的一種社會(huì)和管理過程。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場(chǎng)，變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱。 .2 4P 營銷 20世紀(jì) 50年代末由 Jerome McCarthy提出的 4P：產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price），渠道（ Place）、促銷（ Promotion）。營銷策略對(duì)市場(chǎng)營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，它是以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，代表的是企業(yè)立場(chǎng)，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。 4C營銷 舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了客戶（ Consumer）、成本（ Cost）、便利（ Convenience），溝通（ Communication）的 4C營銷理論，進(jìn)一步發(fā)展 4P營銷理論和方法。主旨強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的營銷模 式。 4R營銷 Schultz提出了 4R營銷即關(guān)聯(lián)（ Relativity），反應(yīng)（ Reaction）、關(guān)系（ Relation）和回報(bào)（ Retribution）。4R 營銷是以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠的營銷模式。 4S營銷 目前，一些學(xué)者提出了滿意（ satisfaction），服務(wù)（ service）、速度（ speed），誠意（ sincerity）的 4S營銷模式。 2傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的問題分析 受到經(jīng)濟(jì)條件及營銷技術(shù)方面的影響，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷存在著很多問題，如果企業(yè)不探索新的營銷方式的革新勢(shì)必會(huì) 嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。其主要問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 .1營銷組織構(gòu)建不合理 職能式，部門間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難，協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制度和權(quán)利等級(jí)結(jié)構(gòu)形式特征是金字塔式，組織活動(dòng)特征是穩(wěn)定、重復(fù)、單一，主要結(jié)構(gòu)單元是職能部門，分工是高度分工和專業(yè)化，權(quán)利的集中程度是高度集中，注重權(quán)威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較窄，信息流向是以縱向?yàn)橹鳌? 企業(yè)的宜傳、廣告和營銷策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的，成本高，而且具有較大的盲目性。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者三部分組成的，生產(chǎn) 者不能直接了解市 場(chǎng)需求，消費(fèi)者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的需求，因此，造成企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的盲目性。 傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營銷方式造成了企業(yè)營銷的局域性、信息不對(duì)稱、邊界明確、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)單，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，反應(yīng)緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，由于認(rèn)識(shí)不足，或企業(yè)自身?xiàng)l件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷。 市場(chǎng)環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及成長 ?? 無論那個(gè)企業(yè)它所置身的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境都是在變化的，企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、贏得 客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴等必須在市場(chǎng)營銷模式上進(jìn)行探討和革新。傳統(tǒng)的營銷技術(shù)已經(jīng)落伍；各種技術(shù)特別是信息化技術(shù)，使得人們的溝通方式發(fā)生了巨大的變化。 3現(xiàn)代化市場(chǎng)營銷發(fā)展的新趨勢(shì) 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客的購買心里和購買行為都發(fā)生了很大的變化。這就由于產(chǎn)品的種類、型號(hào)、包裝、質(zhì)量等層次多樣，使得顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)的購買心里細(xì)膩化，更注重通過分析比較決定哪種是商品是適合自己的。另外，不同年齡的顧客、不同地區(qū)、客戶價(jià)值等因素也決定了，顧客對(duì)商品的選擇的差異性。故企業(yè)的市場(chǎng)營銷向目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)轉(zhuǎn) 變。 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)走進(jìn)顧客心的金鑰匙。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分策略制定了根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營銷組合的不同需求，把市場(chǎng)細(xì)分為有不同需要、性格或行為的購買群體，勾勒出市場(chǎng)細(xì)分的框架，使企業(yè)找到營銷目標(biāo)的細(xì)化途徑，確定滿足顧客需要的獲得最大利益的營銷細(xì)分策略。今天，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分給企業(yè)的產(chǎn)品定了一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位 置來體現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性差異，是企業(yè)獲取竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的必要行動(dòng)。 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要資源。首先，品牌的重要功能在于通過其價(jià)值創(chuàng)造為企業(yè)提供利潤增長的源泉，為企業(yè)擴(kuò)張尋求途徑。一方面表現(xiàn)在品牌為顧客提供感知價(jià)值。選擇知名的品牌，對(duì)于消費(fèi)者而言無疑是一種省事、可靠又減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。因此，品牌戰(zhàn)略的市場(chǎng)營銷在消費(fèi)者心中樹立了產(chǎn)品的標(biāo)志，也樹立了企業(yè)的形象。 品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷是企業(yè)的招牌。品牌在長期的運(yùn)營過程中，其在消費(fèi)者的心里逐漸形成了企業(yè)的象征性符號(hào)，同時(shí)品牌化的市場(chǎng)營銷縮短了消費(fèi)者的購買決策過程，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，加速了企業(yè)產(chǎn)品的 銷售流程，縮短了經(jīng)營周期，加快了盈利過程，提高了資產(chǎn)價(jià)值。 幾年前 B2C剛開始動(dòng)作的時(shí)候存在三大瓶頸：上網(wǎng)人數(shù)，網(wǎng)上支付和配送問題，現(xiàn)在都有了極大的改觀，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被很多企業(yè)采用，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)正異?；钴S地介入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。目前越來越多的企業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)是企業(yè)能夠在愈演愈烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存、發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的管理，而且對(duì)于企業(yè)的研究開發(fā)、采購、生產(chǎn)、加工、制造、存儲(chǔ)、銷售以及客戶服務(wù)也產(chǎn)生了巨大的影響。 電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷是建立 在電子商務(wù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。集網(wǎng)上商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營銷方式。電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式降低了企業(yè)的成本、開拓了企業(yè)的市場(chǎng)空間，提高了企業(yè)效益。 隨著科學(xué)技術(shù)和企業(yè)管理水平的全面提高，客戶服務(wù)已成為企業(yè)提高竟?fàn)幜Φ挠忠换I碼?，F(xiàn)代化市場(chǎng)營銷更加關(guān)注客戶服務(wù)所帶來的價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)管理可以穩(wěn)住老客戶，留住回頭客，發(fā)展新客戶。此外，與節(jié)約相匹配的綠色營銷、知識(shí)營銷等也是目前市場(chǎng)營銷充滿了活力，為企業(yè)長久持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。