【正文】 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生巨大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形成了新的營(yíng)銷理念和策略，但是必須認(rèn)識(shí)到，這一過(guò)程不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷的過(guò)程，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，將貨物展現(xiàn)在他們面前，并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢，接受訂單。在營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)可以采取以下策略：在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話成為了可能，消費(fèi)個(gè)性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色。企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境出發(fā)，努力滿足不同顧客的各種個(gè)性化要求，開(kāi)創(chuàng)符合市場(chǎng)發(fā)展潮流的新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，形成企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（1） 通過(guò)分析往事消費(fèi)者總體特征，從而確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析，網(wǎng)絡(luò)上最適合的營(yíng)銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品。（2） 產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣，且電信業(yè)、信息技術(shù)要達(dá)到一定的水平。（3） 企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)。結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。網(wǎng)頁(yè)策略主要是從營(yíng)銷的角度來(lái)研究企業(yè)網(wǎng)頁(yè)制作時(shí)應(yīng)遵循的原則，以及哪種結(jié)構(gòu)、哪種表現(xiàn)方式便于沖浪者獲取信息，最重要的一點(diǎn)是怎樣使企業(yè)的網(wǎng)站在茫茫的網(wǎng)頁(yè)之海中脫穎而出，留住漂泊而又不耐煩的沖浪者，即所謂的網(wǎng)頁(yè)促銷技術(shù)。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中最主要的亮點(diǎn)是要做到易于導(dǎo)航和下載速度快。企業(yè)要想成功開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)重視以下幾點(diǎn)：（1） 搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡(jiǎn)單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊(cè)的規(guī)定還是比較不晚上，注冊(cè)時(shí)間是主要標(biāo)準(zhǔn)，一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊(cè)了，則會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。（2） 精心策劃網(wǎng)站。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，通過(guò)建立較為便捷的路徑索引，方便訪問(wèn)。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。從單純考慮定價(jià)到研究消費(fèi)者為滿足需求所愿意付出的成本。影響和制約企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的因素中無(wú)論是市場(chǎng)供求狀況、消費(fèi)者心理還是競(jìng)爭(zhēng)狀況，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下都同傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有著很大的差異。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)充分考慮檢查各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，以其做出最合理的價(jià)格（1） 設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)一個(gè)適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)。由于網(wǎng)上價(jià)格隨時(shí)會(huì)受到同行競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，所以企業(yè)可以開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動(dòng)，市場(chǎng)供需情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，促銷活動(dòng)等因素，在計(jì)算最大盈利基礎(chǔ)上對(duì)實(shí)際價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。（2） 開(kāi)發(fā)智慧型議價(jià)系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格，即兩種立場(chǎng)（成本和價(jià)格）的價(jià)格策略直接對(duì)話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體特點(diǎn)（3） 考慮到網(wǎng)上價(jià)格具有公開(kāi)化的特點(diǎn)，消費(fèi)者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價(jià)格，為了避免盲目?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可開(kāi)誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價(jià)格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價(jià)格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比較，促使消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策。網(wǎng)絡(luò)促銷價(jià)格策略的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與顧客溝通，這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷而是“軟”營(yíng)銷（1） 不是傳統(tǒng)廣告大面積播送（“推”）而是等候消費(fèi)者自己的選擇（“拉”），出現(xiàn)了標(biāo)題廣告、電子贈(zèng)券以及閱讀廣告的沖浪者付費(fèi)型的專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告的站點(diǎn)等。（2） 網(wǎng)絡(luò)廣告的空間限制消失，使廣告由“印象型”向“信息型”轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策的機(jī)制也產(chǎn)生了變化，網(wǎng)絡(luò)廣告主要是基于信息的理性說(shuō)服機(jī)制，而傳統(tǒng)廣告則是基于印象的聯(lián)想型勸誘機(jī)制。（3） 網(wǎng)絡(luò)廣告是一種即時(shí)交互式廣告，它的營(yíng)銷效果是可以測(cè)試的。網(wǎng)絡(luò)廣告將以其特有的優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)促銷策略的一種新的重要選擇，并且它將同其他的促銷方式相結(jié)合，使促銷手段更豐富。（4） 企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過(guò)三維多媒體設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境，并可進(jìn)行各種新奇的、個(gè)性化的，隨一定時(shí)期、季節(jié)、消費(fèi)者類型變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購(gòu)物。（5）六、 結(jié)論綜上所述，企業(yè)應(yīng)在結(jié)合自身?xiàng)l件基礎(chǔ)上整合營(yíng)銷渠道資源同時(shí)確定各渠道成員在網(wǎng)絡(luò)渠道中的角色定位并規(guī)范其網(wǎng)絡(luò)行為。這樣企業(yè)即可消除消除網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的負(fù)面沖擊，又可化解渠道沖突可能的隱患，讓企業(yè)在激發(fā)渠道伙伴的合作熱情的同時(shí)在新興的市場(chǎng)上有所作為；同時(shí)能很好的選擇更加合適的渠道策略，使企業(yè)能更好的提升自身的盈利，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為同行業(yè)的佼佼者。七、 參考文獻(xiàn)[1] :市場(chǎng)營(yíng)銷原理 [M] 北京：清華大學(xué)出版社，2003[2] 戴夫。査菲 理查德。邁耶 凱文。約翰斯頓：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：戰(zhàn)略、實(shí)施與實(shí)踐[M].北京機(jī)械工業(yè)出版社，2004[3]陳方根。重視發(fā)展我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 J 。經(jīng)濟(jì)師 ，2002，（3）.[4]黃敏學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 [M] ，武漢：武漢大學(xué)出版社 2000 。7.[5]徐金保 解芳 。電子商務(wù)概論[M] 。北京：機(jī)械工業(yè)出版社 ，2006[6]閻建華，楊慶豐。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃[M]。北京：人民郵電出版社，2006[7]劉穎 電子商務(wù)與物流[J] 。科學(xué)與管理[8]趙煜 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)渠道整合探析[J] 。吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院報(bào)，2006（4）[9]莊貴軍 周筱蓮 。電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷渠道管理[J] 。管理學(xué)報(bào)，2006（4）[10]Coughlin Anderson Stern Metal。Marketing Channels .6thed [M] .Bee Jing ：TsinghaiUniversity Press ，2000致 謝本篇論文是在我的導(dǎo)師閆磊老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。他嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我。從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成，閆老師始蹤給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。在此謹(jǐn)向閆老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。同時(shí)，感謝校方給與我這樣一次機(jī)會(huì)，能夠獨(dú)立完成一個(gè)課題，并在這個(gè)過(guò)程中，給予我們各種方便，使我們?cè)诩磳㈦x校的最后一段時(shí)間里，能夠更多學(xué)習(xí)一些實(shí)踐應(yīng)用知識(shí)，增強(qiáng)了我們實(shí)踐操作和動(dòng)手應(yīng)用能力，提高了獨(dú)立思考的能力。再一次對(duì)我的母校亳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院表示感謝此外，我還要感謝在一起愉快的度過(guò)大學(xué)生活的同學(xué)們，正是由于你們的幫助和支持，才讓我不僅學(xué)到了本次課題所涉及的新知識(shí)，更讓我感覺(jué)到知識(shí)以外的東西，我才能克服一個(gè)一個(gè)的困難和疑惑，直至本文的順利完成。在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意。最后，再次對(duì)關(guān)心、幫助我的老師和同學(xué)表示衷心地感謝！25