市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與控制-資料下載頁(yè)
2024-09-21 21:00本頁(yè)面
【正文】 理的價(jià)格回收他們廢棄的手機(jī)電腦及各種電子設(shè)備。在六安市的各個(gè)小區(qū)里，我們建立專(zhuān)門(mén)的回收點(diǎn)，以高于那些回收二手的小販的價(jià)格回收小區(qū)人們的廢棄家電及通信設(shè)備。回收到一定的 “ 電子廢物 ”送到公司的工廠加工再利用，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間有了資金儲(chǔ)備，就開(kāi)始第二發(fā)展階段的市場(chǎng)定位。 二發(fā)展階段 我們有了經(jīng)驗(yàn)及資金儲(chǔ)備，我們的公司必須要發(fā)展，市場(chǎng)定位不能只在六安市的大 學(xué)及小區(qū)了。第二步我們的市場(chǎng)定位是安徽省的各個(gè)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在市里與家電賣(mài)場(chǎng)合作，對(duì)電子廢物進(jìn)行有償回收。在鄉(xiāng)下，通過(guò)分發(fā)傳單，讓農(nóng)民了解家電廢物的回收途徑，然后聯(lián)系我們公司的回收部門(mén)，我們上門(mén)回收。工廠的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)回收的來(lái)的廢物加工，最大限度的提取廢棄電子里的銅鉑鋁銀等貴重金屬，讓回收的金屬賣(mài)到市場(chǎng)上，從而的到資金。對(duì)于純塑料的部分放到工廠制成交通標(biāo)志牌和玩具，還有電池提取鋰和鎳，對(duì)于鎳制造成煎鍋燙斗，新電池從而批發(fā)銷(xiāo)售。 三成熟階段 公司有了一定發(fā)展，接下來(lái)該慢慢的成熟起來(lái)了。這時(shí)我們的市場(chǎng)應(yīng)該面 向全國(guó)了，現(xiàn)在的時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，我們會(huì)建立起自己的網(wǎng)站，宣傳我們的公司對(duì)電子廢物的回收，還會(huì)借助阿里巴巴進(jìn)一步的推廣我們公司的理念及回收再利用的產(chǎn)品。讓全國(guó)人民意識(shí)到對(duì)電子廢物的回收再利用的價(jià)值及好處。 市場(chǎng)定位還必須根據(jù)公司的一步一步的發(fā)展來(lái)做更具體的分析，我們營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)不停地調(diào)整。 2 產(chǎn)品策略 我們主要是以低價(jià)格回收廢舊電子，但我們經(jīng)過(guò)工廠的加工會(huì)的到大量的貴重金屬，還有各種型號(hào)的電阻、電容、二極管、三極管等等可利用的電子元件，及其他部件加工生產(chǎn)出交通標(biāo)志牌，玩具，電池，煎鍋，燙斗及電池等。我們的產(chǎn) 品與其他廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品有著不一樣的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)售力。 一優(yōu)勢(shì) 我們的產(chǎn)品所需要的材料是我們自己從廢棄電子產(chǎn)品中提取出來(lái)的，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)成本比其他普通廠家要低；我們有著先進(jìn)的技術(shù)，我們的產(chǎn)品比其他廠家的質(zhì)量更有保證；我們生產(chǎn)的產(chǎn)品有著不一樣的背景，它是從消費(fèi)者手中回收過(guò)去的，經(jīng)我們的加工而成的，這樣消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有著不一樣的感情，他們會(huì)更加好奇我們的產(chǎn)品，進(jìn)而選擇我們的產(chǎn)品。 二競(jìng)爭(zhēng)力 妥善處理廢棄電子產(chǎn)品，已被越來(lái)越多的國(guó)家所重視。我國(guó)也越來(lái)越重視了，政府部門(mén)相應(yīng)的制定出法規(guī)，是家電的生產(chǎn)者、 銷(xiāo)售者和消費(fèi)者共同承擔(dān)起家電回 收再利用的責(zé)任和義務(wù)，使廢舊家電的回收再利用步入 “ 從商品到商品的循環(huán)經(jīng)濟(jì)軌道。由此可見(jiàn)，我們的產(chǎn)品是受到國(guó)家的支持的，這就等于我們有了后盾。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們公司占據(jù)上風(fēng)的。還有目前我國(guó)像我們這樣的公司還是相當(dāng)少的，我們就更加有優(yōu)勢(shì)了。因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)成本低，這樣我們的產(chǎn)品價(jià)格就可以定低一點(diǎn)，這樣在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，我們更加有了競(jìng)爭(zhēng)力了。 三銷(xiāo)售力 我們?cè)诩哟髮?duì)電子廢棄回收大同時(shí)還必須要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，而要使我們的銷(xiāo)售比同行的好，還必須對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳來(lái)挺高銷(xiāo)售力度。因?yàn)槲?們公司有著不浪費(fèi)和環(huán)保的理念，所以我們?cè)谶M(jìn)行廣告宣傳時(shí)我們更加有說(shuō)服力，還可以得到環(huán)境保護(hù)者的支持，這樣我們的銷(xiāo)售量肯定要比其他的高。我們又有自己的網(wǎng)站，也可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，這樣網(wǎng)上和實(shí)體都可以買(mǎi)我的產(chǎn)品，既方便了消費(fèi)者又增加了我們的銷(xiāo)售量。 3 價(jià)格分析 一定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是以滿足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段。同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。所以定好價(jià)格對(duì)我們的公司特別重要。綜合分析我們公司需要對(duì)收購(gòu)電子廢物的價(jià)格及生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。 二 確定需求 價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需求。在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，需求減少；價(jià)格降低，我們應(yīng)該要通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)使我們的價(jià)格有彈性。在不同的地方，人們對(duì)價(jià)格的敏感度不一樣，列如在一線城市，人們的生活條件比較好，但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，這樣在這類(lèi)的城市我們可以通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)把價(jià)格定高點(diǎn)。而相反的，比較落后的城市，我們則應(yīng)把價(jià)格定低一點(diǎn)，來(lái)通過(guò)銷(xiāo)量獲取利潤(rùn)。 三修改定價(jià) 市場(chǎng)是不斷變化的，每件產(chǎn)品的價(jià)格不可能是一層不變的。我們要隨著成本、銷(xiāo)售情況來(lái)修改價(jià)格?？疵考a(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)于 銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，適當(dāng)提高一下價(jià)格；而銷(xiāo)量不好的價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況降低一下價(jià)格。修改價(jià)格必須要隨時(shí)觀察市場(chǎng)變化，及時(shí)的修改價(jià)格來(lái)提高銷(xiāo)售收入。 4 銷(xiāo)售策略 一廣告 每一個(gè)企業(yè)都要做廣告來(lái)宣傳自己，我們的公司有著自己的宣傳方式。在早期，我們現(xiàn)在各個(gè)大學(xué)貼海報(bào)，并在學(xué)校舉辦關(guān)于 “ 我的電子廢物 ” 活動(dòng)，來(lái)宣傳我們公司的理念，讓大學(xué)生積極將電子廢物給我們。在小區(qū)里，向人們展示我們回收來(lái)的廢舊電器與經(jīng)加工處理后的產(chǎn)品，讓人們充分相信我們公司的能力并愿意把廢舊家電給我們，以低價(jià)格買(mǎi)我們的產(chǎn)品。當(dāng)公司規(guī)模足夠大時(shí)，我們會(huì)在電視 宣傳我們的公司了，我們可以把我們回收電子垃圾的過(guò)程拍成公益廣告，這樣 既倡導(dǎo)了人們保護(hù)環(huán)境節(jié)約資源，又為我們公司立下了好的公眾形象。這樣我們的公司響了，我們的產(chǎn)品也就打出去了。 二促銷(xiāo) 在每個(gè)節(jié)假日，我們公司會(huì)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，列如買(mǎi)一送 一、打折、贈(zèng)送禮品等活動(dòng)。還有每年我們會(huì)選擇向我們提供大量電子廢物的地方做感謝活動(dòng)，可以免費(fèi)向他們提供我們公司的產(chǎn)品，并從消費(fèi)者那里聽(tīng)取意見(jiàn)，進(jìn)一步完善公司經(jīng)營(yíng)方案。走訪的方式是很效的將我們公司貼近群眾化，是我們的產(chǎn)品生活在不同家庭里。 三合作 有合作才有進(jìn)步，在我們公司比較成熟的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)過(guò)努力和在電子垃圾回收再利用方面比較先進(jìn)的國(guó)家合作，從他們那里得到先進(jìn)的技術(shù)，使我們的產(chǎn)品更加可以滿足消費(fèi)者的需求。而在銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)和城市里不同賣(mài)場(chǎng)取得合作，讓我們的產(chǎn)品在每個(gè)大型商場(chǎng)都有售貨點(diǎn)，加大銷(xiāo)售量。四服務(wù) 好的企業(yè)肯定少不了好的服務(wù)，為了讓我們的回頭客不斷增加，我們讓我們的員工接受專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，保證售前售后兩不誤。在平時(shí)上班期間，會(huì)定期的讓員工學(xué)習(xí)關(guān)于電子回收再利用的知識(shí)，以便滿足消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的種種不明白的地方。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓比 較高科技的東西可以簡(jiǎn)單化的傳授給消費(fèi)者，從而提高我公司的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
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