11市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制ppt-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】第三章購(gòu)買行為分析。第四章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。第五章市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)。第八章分銷渠道策略。第十一章市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制。第十二章幾種主要的新潮營(yíng)銷方式簡(jiǎn)介。第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。在中國(guó)白酒行業(yè)里，幾乎所有的品牌定位方式全部是口。而金六福既沒(méi)有品牌歷史，自己也不生產(chǎn)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒行業(yè)成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)形勢(shì)和機(jī)。活動(dòng)所制定的方針及具體的策略行動(dòng)方案。分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)品最佳組合計(jì)劃。產(chǎn)品商標(biāo)及包裝計(jì)劃。市場(chǎng)信息收集、處理、存儲(chǔ)、傳輸計(jì)劃；信息網(wǎng)絡(luò)與外部信息聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃。易中心或商業(yè)貿(mào)易中心計(jì)劃。生產(chǎn)聯(lián)合體，以及發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合計(jì)劃等。支出的費(fèi)用總額。的支出作出安排，并規(guī)定一定的限額，，促進(jìn)各部分協(xié)調(diào)一致。轄市場(chǎng)營(yíng)銷職能部門和銷售部門。以營(yíng)銷為中心的公司，在公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
【正文】 ? （ 1）總體市場(chǎng)占有率 ? （ 2）服務(wù)市場(chǎng)的占有率 ? （ 3）相對(duì)市場(chǎng)占有率 ? ①公司的市場(chǎng)占有率與同行業(yè)市場(chǎng)上其他最大的三個(gè)公司的市場(chǎng)占有率總和之比（達(dá) 33%的公司即被認(rèn)為是實(shí)力較強(qiáng)的公司）。 ? ②公司的市場(chǎng)占有率與同行業(yè)中領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比。 38 ? （ 1）銷售人員費(fèi)用與銷售額之比； ? （ 2）廣告費(fèi)用與銷售額之比； ? （ 3）促銷費(fèi)用與銷售額之比； ? （ 4）營(yíng)銷研究費(fèi)用與銷售額之比； ? （ 5）銷售管理費(fèi)用與銷售額之比。 39 ? 應(yīng)就不同的費(fèi)用對(duì)銷售額的比率及其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在總財(cái)務(wù)框架內(nèi)進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)分析，以便確定公司在何處及如何獲取收益。同時(shí)，利用財(cái)務(wù)分析來(lái)判別影響企業(yè)資本凈值收益率的各種因素，提高資本凈值報(bào)酬率（凈利潤(rùn) /平均股東權(quán)益）。 40 ? 顧客態(tài)度追蹤分析 是通過(guò)追蹤顧客、經(jīng)銷商及營(yíng)銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度，并設(shè)法使其產(chǎn)生對(duì)企業(yè)銷售的積極影響。 ? 主要包括顧客意見(jiàn)和建議系統(tǒng)、典型戶小組、定期的用戶意見(jiàn)調(diào)查。 41 （二）盈利水平控制 ? 盈利水平控制 是指通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表和數(shù)據(jù)的一系列處理，把所獲利潤(rùn)分?jǐn)偟街T如不同產(chǎn)品、不同地區(qū)、不同渠道或不同市場(chǎng)上，從而衡量每一種產(chǎn)品、地區(qū)、渠道或市場(chǎng)的盈虧情況。 42 （三）營(yíng)銷效率控制 ? 效率控制 是指企業(yè)對(duì)主要營(yíng)銷活動(dòng)的效率進(jìn)行檢查、分析和評(píng)價(jià)，從中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行糾正，以促進(jìn)營(yíng)銷效率的提高。 ? 效率控制主要包括對(duì) 銷售人員工作效率 、廣告活動(dòng)效率、營(yíng)業(yè)推廣效率及分銷效率等進(jìn)行控制。 43 （四）戰(zhàn)略控制與營(yíng)銷審計(jì) ? 戰(zhàn)略控制 是指營(yíng)銷管理決策者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原制定的戰(zhàn)略盡可能保持一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正，它是最高等級(jí)的控制。 ? 營(yíng)銷審計(jì)是營(yíng)銷戰(zhàn)略控制的有效工具 ? 營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容 44 營(yíng)銷審計(jì)是營(yíng)銷戰(zhàn)略控制的有效工具 ? 營(yíng)銷審計(jì) 是對(duì)一個(gè)公司或一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、策略和活動(dòng)等進(jìn)行全面、系統(tǒng)、獨(dú)立和定期的考察，目的在于確定問(wèn)題的范圍并提出當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及行動(dòng)計(jì)劃，以便提高公司的營(yíng)銷績(jī)效。營(yíng)銷審計(jì)具有全面性、系統(tǒng)性、獨(dú)立性和定期性等特征。 45 營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容 ? 營(yíng)銷環(huán)境審計(jì) ? 營(yíng)銷策略審計(jì) ? 營(yíng)銷組織審計(jì) ? 營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì) ? 營(yíng)銷贏利能力審計(jì) ? 營(yíng)銷功能審計(jì) 46 本章內(nèi)容回顧 ? 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ? 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 ? 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 47 結(jié) 束
鄂ICP備17016276號(hào)-1