11市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制ppt-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件(編輯修改稿)
2024-11-27 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 ? ，保證計(jì)劃層層落實(shí) ? ，調(diào)動(dòng)員工的積極性 ? ，促進(jìn)各部分協(xié)調(diào)一致 19 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 ? 一 、 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 ? 二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式 ? 三 、 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的職能 ? 四 、 市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì) 20 一、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演變 ? （一）簡(jiǎn)單的銷售部門。 20世紀(jì) 30年代以前 。 ? （二）兼具營(yíng)銷功能的銷售部門。 20世紀(jì) 30年代以后劃分出市場(chǎng)營(yíng)銷研究、廣告宣傳等專門職能或負(fù)責(zé)職位。 ? （三）獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門。 市場(chǎng)營(yíng)銷成為與銷售平行的職能部門。 ? （四）現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷部門。 市場(chǎng)營(yíng)銷部門下轄市場(chǎng)營(yíng)銷職能部門和銷售部門。 ? （五） 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司。 市 場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一個(gè)部門而是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。 21 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式 ? （一）職能型組織形式 ? （二）產(chǎn)品型組織形式 ? （三）地區(qū)型組織形式 ? （四）市場(chǎng)型組織形式 ? （五）產(chǎn)品 /市場(chǎng)型組織形式 22 （一）職能型組織形式 產(chǎn)品 服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)理 市場(chǎng) 調(diào)研 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 推銷 服務(wù) 廣告 服務(wù) 行政 管理 人事 管理 23 （二） 產(chǎn)品型組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 調(diào)研 人事管理 產(chǎn)品計(jì)劃 推銷 產(chǎn)品服務(wù) 廣告 行政管理 產(chǎn)品部 A 產(chǎn)品部 B 產(chǎn)品部 C 24 （三） 地區(qū)型組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 調(diào)研 人事管理 產(chǎn)品計(jì)劃 推銷 產(chǎn)品服務(wù) 廣告 行政管理 地區(qū)市場(chǎng) A 地區(qū)市場(chǎng) B 地區(qū)市場(chǎng) C 25 （四） 市場(chǎng)型組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 調(diào)研 人事管理 產(chǎn)品計(jì)劃 推銷 產(chǎn)品服務(wù) 廣告 行政管理 子市場(chǎng) A 子市場(chǎng) B 子市場(chǎng) C 26 （五） 產(chǎn)品 /市場(chǎng)型組織形式 副食 超市 餐館 飲料 酸奶 產(chǎn)品經(jīng)理 雪糕 市場(chǎng)經(jīng)理 27 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的職能 ? （一）市場(chǎng)營(yíng)銷部的職能 ? （二）下屬各部門職能 28 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷部的職能 ? 以營(yíng)銷為中心的公司，在公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷部依據(jù)市場(chǎng)需求引導(dǎo)公司的生產(chǎn)活動(dòng)，重點(diǎn)解決營(yíng)銷費(fèi)用與目標(biāo)顧客相適應(yīng)、產(chǎn)品順利通過(guò)市場(chǎng)交換的問(wèn)題。營(yíng)銷部門通過(guò)識(shí)別、確認(rèn)和評(píng)估市場(chǎng)上存在的需要和欲望，選擇和決定公司能夠最好地為之服務(wù)的市場(chǎng)或顧客群體，
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