11市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制ppt-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件(編輯修改稿)
2024-11-27 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施 ? ，保證計(jì)劃層層落實(shí) ? ，調(diào)動(dòng)員工的積極性 ? ，促進(jìn)各部分協(xié)調(diào)一致 19 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 一 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的演變 ? 二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的形式 ? 三 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的職能 ? 四 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì) 20 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的演變 ? （一）簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)。 20世紀(jì) 30年代以前 。 ? （二）兼具營(yíng)銷(xiāo)功能的銷(xiāo)售部門(mén)。 20世紀(jì) 30年代以后劃分出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、廣告宣傳等專門(mén)職能或負(fù)責(zé)職位。 ? （三）獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為與銷(xiāo)售平行的職能部門(mén)。 ? （四）現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)下轄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)。 ? （五） 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司。 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一個(gè)部門(mén)而是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。 21 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的形式 ? （一）職能型組織形式 ? （二）產(chǎn)品型組織形式 ? （三）地區(qū)型組織形式 ? （四）市場(chǎng)型組織形式 ? （五）產(chǎn)品 /市場(chǎng)型組織形式 22 （一）職能型組織形式 產(chǎn)品 服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)理 市場(chǎng) 調(diào)研 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 推銷(xiāo) 服務(wù) 廣告 服務(wù) 行政 管理 人事 管理 23 （二） 產(chǎn)品型組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 調(diào)研 人事管理 產(chǎn)品計(jì)劃 推銷(xiāo) 產(chǎn)品服務(wù) 廣告 行政管理 產(chǎn)品部 A 產(chǎn)品部 B 產(chǎn)品部 C 24 （三） 地區(qū)型組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 調(diào)研 人事管理 產(chǎn)品計(jì)劃 推銷(xiāo) 產(chǎn)品服務(wù) 廣告 行政管理 地區(qū)市場(chǎng) A 地區(qū)市場(chǎng) B 地區(qū)市場(chǎng) C 25 （四） 市場(chǎng)型組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 調(diào)研 人事管理 產(chǎn)品計(jì)劃 推銷(xiāo) 產(chǎn)品服務(wù) 廣告 行政管理 子市場(chǎng) A 子市場(chǎng) B 子市場(chǎng) C 26 （五） 產(chǎn)品 /市場(chǎng)型組織形式 副食 超市 餐館 飲料 酸奶 產(chǎn)品經(jīng)理 雪糕 市場(chǎng)經(jīng)理 27 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的職能 ? （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的職能 ? （二）下屬各部門(mén)職能 28 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的職能 ? 以營(yíng)銷(xiāo)為中心的公司，在公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)部依據(jù)市場(chǎng)需求引導(dǎo)公司的生產(chǎn)活動(dòng)，重點(diǎn)解決營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與目標(biāo)顧客相適應(yīng)、產(chǎn)品順利通過(guò)市場(chǎng)交換的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)識(shí)別、確認(rèn)和評(píng)估市場(chǎng)上存在的需要和欲望，選擇和決定公司能夠最好地為之服務(wù)的市場(chǎng)或顧客群體，
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