市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與控制(編輯修改稿)
2024-09-21 21:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)和 __________原則。 A．主導(dǎo)性 B．整體性 C．完整性 D．可靠性 滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造滿(mǎn)意的顧客，是企業(yè)最為基本的 __________。 A．組織形式 B．宗旨和責(zé)任 C．主要職能 D．營(yíng)銷(xiāo)觀念 __________是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織形式。 A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織 C．地區(qū)型組織 D．管理型組織 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的提要部分是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的 ___________所在。 A．任務(wù) B．精神 C．標(biāo)題 D．目錄 1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的 __________。 A．主導(dǎo)性職能 B．輔助性職能 C．被動(dòng)性職能 D．社會(huì)分配職能 1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織管理跨度及管理層次的設(shè)置，不是一成不變的，機(jī)構(gòu)本身應(yīng)當(dāng)具有 一定的 __________。 A．彈性 B．靈活性 C．隨機(jī)性 D．選擇性 1 __________是指一個(gè)組織在一定時(shí)間內(nèi)可以完成的工作量。 A．效果 B．效率 C．能力 D．百分率 1銷(xiāo)售差距分析主要用來(lái)衡量造成 __________的不同因素的影響程度。 A．銷(xiāo)售差距 B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C．營(yíng)業(yè)總額 D．銷(xiāo)售數(shù)量 1計(jì)劃控制要確保企業(yè)在達(dá)到 __________指標(biāo)時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用沒(méi)有超支。 A．分配計(jì)劃 B．生產(chǎn)計(jì)劃 C．長(zhǎng)期計(jì)劃 D．銷(xiāo)售計(jì)劃 1戰(zhàn)略控制的目的，是確保企業(yè)的目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和措施與 __________相適應(yīng)。 A．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 C．推銷(xiāo)計(jì)劃 D．管理人員任期 （二）多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要由 __________幾部分構(gòu)成。 A．目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為 E．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，涉及相互聯(lián)系的幾項(xiàng)內(nèi)容是 _________。 A．明確戰(zhàn)略目標(biāo) B．制定行動(dòng)方案 C．協(xié)調(diào)各種關(guān)系 D．形成規(guī)章制度 E．調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 推銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間，需要 _________。 A．互相協(xié)調(diào) B．默契配合 C．互不干涉 D．各自為戰(zhàn) E．前者在后者的指導(dǎo)下行動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制包括 __________。 A．計(jì)劃控制 B．贏利控制 C．質(zhì)量控制 D．效率控制 E．戰(zhàn)略控制 企業(yè)所設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)當(dāng)做到 __________時(shí)，能夠代表企業(yè)；面對(duì)企業(yè)內(nèi)部時(shí)，又能代表市場(chǎng)、代表顧客；同時(shí)具有相互適應(yīng)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。 A．面對(duì)員工 B．面對(duì)市場(chǎng) C．面對(duì)部門(mén) D．面對(duì)顧客 E．面對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還擔(dān)負(fù)著向市場(chǎng)和潛在顧客 __________的任務(wù)。 A．推薦產(chǎn)品 B．引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi) C．分銷(xiāo)產(chǎn)品 D．建立銷(xiāo)售渠道 E．組織產(chǎn)品運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ) 要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng)，必須做到 __________的協(xié)調(diào)一致。 A．機(jī)構(gòu)內(nèi)部 B．企業(yè)內(nèi)部 C．企業(yè)外部 D．營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) E．企業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的背景或現(xiàn)狀部分應(yīng)提供 __________以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)的背景資料。 A．市場(chǎng) B．產(chǎn)品 C．競(jìng)爭(zhēng) D．分銷(xiāo) E．價(jià)格 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式有 __________。 A．職能型組織 B．產(chǎn)品（品牌）管理型組織 C．產(chǎn)品／市場(chǎng)管理型組織 D．地區(qū)型組織 E．市場(chǎng)管理型組織 （三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打 “√” ，錯(cuò)誤的打 “” 。） 通常情況下管理跨度過(guò)大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，就會(huì)造成整個(gè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。（） 一般來(lái)說(shuō)，管理跨度與管理層次互為 正比關(guān)系。（） 通常情況下如果管理層次過(guò)少，容易造成信息失真與傳遞速度過(guò)慢。（） 最佳的機(jī)構(gòu)是既能完成工作任務(wù)、組織形式又最為復(fù)雜的機(jī)構(gòu)。（） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)置不應(yīng)該都按一種模式設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。（） 組織形式和管理機(jī)構(gòu)只是手段，不是目的。（） 生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。（） 效率是衡量一個(gè)組織的水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。（） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)或科室。（） 在正常情況下，市場(chǎng)占有率上升表示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效提高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。（） 1 制定和附列應(yīng)急計(jì)劃，目的是事先考慮可能出現(xiàn)的重大危機(jī)和可能產(chǎn)生的各種困難。（） 1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的有效工具，其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。（） 1必須注意的是，目標(biāo)不能只是概念化，應(yīng)當(dāng)盡量以數(shù)量表達(dá)，轉(zhuǎn)化為便于衡量的指標(biāo)。（） 1在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（） 1企業(yè)實(shí)行計(jì)劃的過(guò)程中，新舊戰(zhàn)略、計(jì)劃之間的差異越小，實(shí)施中可能遇到的阻力也就越大。（） （四）填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線(xiàn)處填入適當(dāng)?shù)脑~句。） 為了有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及有關(guān)人員需要制定詳細(xì)的 銷(xiāo)售分析就是衡量并評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售額與之間的差距。 在針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)，會(huì)有 4 進(jìn)度進(jìn)行管理。 在有些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的控制部分，還包括針對(duì) 實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)目標(biāo)，可以，也可以厚利少銷(xiāo)。 為了有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃，行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素必須，相互配合。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的工作和任務(wù)，是規(guī)劃、實(shí)施和 現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不論采用何種形式，都必須體現(xiàn)以導(dǎo)思想。 計(jì)劃控制的目的，是確保計(jì)劃所規(guī) 定的銷(xiāo)售、和其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 1通過(guò)機(jī)會(huì)與威脅分析，闡述來(lái)自企業(yè)的并能夠左右企業(yè)未來(lái)的因素，以便考慮可以采取的行動(dòng)。 1銷(xiāo)售分析的具體方法有銷(xiāo)售差距分析和分析。 1在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的 “ 中介 ” 因素，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的。 1效率控制
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