市場營銷計劃與控制(編輯修改稿)
2024-09-21 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)和 __________原則。 A．主導(dǎo)性 B．整體性 C．完整性 D．可靠性 滿足市場的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最為基本的 __________。 A．組織形式 B．宗旨和責(zé)任 C．主要職能 D．營銷觀念 __________是最常見的市場營銷組織形式。 A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織 C．地區(qū)型組織 D．管理型組織 市場營銷計劃的提要部分是整個市場營銷計劃的 ___________所在。 A．任務(wù) B．精神 C．標(biāo)題 D．目錄 1市場營銷則是企業(yè)管理和經(jīng)營中的 __________。 A．主導(dǎo)性職能 B．輔助性職能 C．被動性職能 D．社會分配職能 1市場營銷組織管理跨度及管理層次的設(shè)置，不是一成不變的，機(jī)構(gòu)本身應(yīng)當(dāng)具有 一定的 __________。 A．彈性 B．靈活性 C．隨機(jī)性 D．選擇性 1 __________是指一個組織在一定時間內(nèi)可以完成的工作量。 A．效果 B．效率 C．能力 D．百分率 1銷售差距分析主要用來衡量造成 __________的不同因素的影響程度。 A．銷售差距 B．市場營銷 C．營業(yè)總額 D．銷售數(shù)量 1計劃控制要確保企業(yè)在達(dá)到 __________指標(biāo)時，市場營銷費(fèi)用沒有超支。 A．分配計劃 B．生產(chǎn)計劃 C．長期計劃 D．銷售計劃 1戰(zhàn)略控制的目的，是確保企業(yè)的目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和措施與 __________相適應(yīng)。 A．市場營銷環(huán)境 B．市場營銷計劃 C．推銷計劃 D．管理人員任期 （二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。） 市場營銷戰(zhàn)略主要由 __________幾部分構(gòu)成。 A．目標(biāo)市場戰(zhàn)略 B．市場營銷組合戰(zhàn)略 C．市場營銷控制 D．市場營銷行為 E．市場營銷預(yù)算 市場營銷計劃的實施過程中，涉及相互聯(lián)系的幾項內(nèi)容是 _________。 A．明確戰(zhàn)略目標(biāo) B．制定行動方案 C．協(xié)調(diào)各種關(guān)系 D．形成規(guī)章制度 E．調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 推銷和市場營銷兩個職能及其機(jī)構(gòu)之間，需要 _________。 A．互相協(xié)調(diào) B．默契配合 C．互不干涉 D．各自為戰(zhàn) E．前者在后者的指導(dǎo)下行動 市場營銷控制包括 __________。 A．計劃控制 B．贏利控制 C．質(zhì)量控制 D．效率控制 E．戰(zhàn)略控制 企業(yè)所設(shè)置的市場營銷部門應(yīng)當(dāng)做到 __________時，能夠代表企業(yè)；面對企業(yè)內(nèi)部時，又能代表市場、代表顧客；同時具有相互適應(yīng)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。 A．面對員工 B．面對市場 C．面對部門 D．面對顧客 E．面對領(lǐng)導(dǎo) 市場營銷部門還擔(dān)負(fù)著向市場和潛在顧客 __________的任務(wù)。 A．推薦產(chǎn)品 B．引導(dǎo)購買 C．分銷產(chǎn)品 D．建立銷售渠道 E．組織產(chǎn)品運(yùn)輸與倉儲 要發(fā)揮市場營銷機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng)，必須做到 __________的協(xié)調(diào)一致。 A．機(jī)構(gòu)內(nèi)部 B．企業(yè)內(nèi)部 C．企業(yè)外部 D．營銷機(jī)構(gòu) E．企業(yè)目標(biāo) 市場營銷計劃中的背景或現(xiàn)狀部分應(yīng)提供 __________以及現(xiàn)實環(huán)境有關(guān)的背景資料。 A．市場 B．產(chǎn)品 C．競爭 D．分銷 E．價格 市場營銷部門的組織形式有 __________。 A．職能型組織 B．產(chǎn)品（品牌）管理型組織 C．產(chǎn)品／市場管理型組織 D．地區(qū)型組織 E．市場管理型組織 （三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打 “√” ，錯誤的打 “” 。） 通常情況下管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，就會造成整個機(jī)構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。（） 一般來說，管理跨度與管理層次互為 正比關(guān)系。（） 通常情況下如果管理層次過少，容易造成信息失真與傳遞速度過慢。（） 最佳的機(jī)構(gòu)是既能完成工作任務(wù)、組織形式又最為復(fù)雜的機(jī)構(gòu)。（） 市場營銷組織設(shè)置不應(yīng)該都按一種模式設(shè)置市場營銷機(jī)構(gòu)。（） 組織形式和管理機(jī)構(gòu)只是手段，不是目的。（） 生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場管理型組織。（） 效率是衡量一個組織的水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。（） 市場營銷組織常常只是一個機(jī)構(gòu)或科室。（） 在正常情況下，市場占有率上升表示市場營銷績效提高，在市場競爭中處于優(yōu)勢。（） 1 制定和附列應(yīng)急計劃，目的是事先考慮可能出現(xiàn)的重大危機(jī)和可能產(chǎn)生的各種困難。（） 1市場營銷審計是進(jìn)行市場營銷控制的有效工具，其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務(wù)狀況進(jìn)行審查。（） 1必須注意的是，目標(biāo)不能只是概念化，應(yīng)當(dāng)盡量以數(shù)量表達(dá)，轉(zhuǎn)化為便于衡量的指標(biāo)。（） 1在市場營銷計劃的實施過程中，組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。（） 1企業(yè)實行計劃的過程中，新舊戰(zhàn)略、計劃之間的差異越小，實施中可能遇到的阻力也就越大。（） （四）填空題（請在各小題的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。） 為了有效實施市場營銷計劃，市場營銷部門以及有關(guān)人員需要制定詳細(xì)的 銷售分析就是衡量并評估實際銷售額與之間的差距。 在針對目標(biāo)市場發(fā)展市場營銷組合時，會有 4 進(jìn)度進(jìn)行管理。 在有些市場營銷計劃的控制部分，還包括針對 實現(xiàn)一定的利潤目標(biāo)，可以，也可以厚利少銷。 為了有效實施市場營銷戰(zhàn)略和計劃，行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素必須，相互配合。 市場營銷組織的工作和任務(wù)，是規(guī)劃、實施和 現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷部門不論采用何種形式，都必須體現(xiàn)以導(dǎo)思想。 計劃控制的目的，是確保計劃所規(guī) 定的銷售、和其他目標(biāo)的實現(xiàn)。 1通過機(jī)會與威脅分析，闡述來自企業(yè)的并能夠左右企業(yè)未來的因素，以便考慮可以采取的行動。 1銷售分析的具體方法有銷售差距分析和分析。 1在市場營銷過程中，把市場營銷計劃轉(zhuǎn)化為市場營銷業(yè)績的 “ 中介 ” 因素，是市場營銷計劃的。 1效率控制
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