10市場營銷計劃、組織與控制ppt-市場營銷學教學課件(編輯修改稿)
2024-11-23 08:19 本頁面
【文章內容簡介】 景 。 ? 。 ? 任性。 31 （三）營銷定位 ? 。 ? ： （ 1） 產(chǎn)品 ——特征 、 性能 、 風格； （ 2） 服務 ——范圍 、 方位 、 設施 、 人員； （ 3） 人員 ——外表印象 、 綜合素質 、 業(yè)務技術能力 、 職業(yè)倫理感； （ 4） 形象 ——企業(yè)文化 /理念 、 形象定位關鍵語 。 ? ：第一、第二、比附、逆反等。 32 四、營銷策略 ——達到目標的具體套路 （ 一 ） 產(chǎn)品策略 （ 二 ） 價格策略 （ 三 ） 渠道策略 （ 四 ） 促銷策略 33 （一）產(chǎn)品策略 ? 。 ? 、 核心利益是什么 。 ? 、 花色品種 。 ? 。 ? 。 34 （二）價格策略 、 價格尾數(shù) /價格政策 35 （三）渠道策略 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? /中間商的商品吞吐能力、付款信用、顧客信譽、業(yè)務談判條件。 36 （四）促銷策略 ? 、 大體數(shù)量 。 ? ：有機綜合型 、 廣告主導型 、 公關主導型 、 推廣主導型 、 人員推銷主導型 。 ? 、 創(chuàng)意與作品 、 廣告概念 、 賣點 、 主題 、標題 、 文案 、 設計 、 制作 。 ? 、 主題 、 內容 、 目標公眾 、 關鍵公眾 、 新聞配合與新聞背景資料 。 ? 、 手段 、 操作細節(jié) 。 ? 、 目的 、 人數(shù) 、 素質 、 技能 、 區(qū)域分配 。 ? 。 37 五、組織安排 ——誰來執(zhí)行 ? 、 責任部門以及責任承擔 。 ? 。 38 六、時間進度 ——何時做何事 ：準備工作 、 正式展開 、總結 。 /甘特圖 （ 時間 ——活動二維圖表 ） 。 39 七、費用預算 ——執(zhí)行計劃的投入 ? ：人員 、 信息 、 器材 、 場所 、 傳媒 、 設施等 。 ? 。 40 八、評估效果 ——該計劃產(chǎn)出成果的衡量 ? 計劃成敗如何測度 ， 主要測度控制指標 。 41 九、附件 ? 計劃內容的支持文件 、 附屬文件 。 42 第二節(jié) 市場營銷組織 ? 一、市場營銷組織的演變 ? 二、市場營銷組織的特點與形式 ? 三 、 市場部的建設 43 一、市場營銷組織的演變 ? ? ? ? ? 44 二、市場營銷組織的特點與形式 （ 一 ） 市場營銷組織的特點 （ 二 ） 市場營銷組織機構的形式 45 （一）市場營銷組織的特點 ? 企業(yè)市場營銷組織的建立，必須以市場營銷觀念作為指導思想，其營銷組織機構的設置應體現(xiàn) 協(xié)調性和適應性 的特點。 ? 協(xié)調性 是指市場營銷部門在企業(yè)內部各個職能部門中能夠起到協(xié)調的作用，使各個職能部門的活動都能滿足目標顧客的需要為出發(fā)點，來制訂各自的工作方針。 ? 適應性 是指企業(yè)的營銷組織機構必須適應外部環(huán)境的變化，并能對瞬息萬變的外部環(huán)境做出迅速的反應和決策。 46 （二）市場營銷組織機構的形式 ? ? ? ? 47 營銷副總 營銷計劃 經(jīng) 理 廣告促銷 經(jīng)理 銷 售 經(jīng) 理 市場研究 經(jīng) 理 新產(chǎn)品 經(jīng) 理 48 市場營銷經(jīng)理 營銷管理經(jīng)理 促銷經(jīng)理 銷售主管經(jīng)理 市調經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 銷售代表 49 市場營銷經(jīng)理 營銷管理經(jīng)理 促銷經(jīng)理 產(chǎn)品主管經(jīng)理 市場調查經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品大類經(jīng)理 各具體產(chǎn)品經(jīng)理 50 市場營銷經(jīng)理 營銷管理經(jīng)理 廣告與促銷經(jīng)理 市場主管經(jīng)理 市場調查經(jīng)理 推銷經(jīng)理 A市場經(jīng)理 B市場經(jīng)理 51 三、市場部的建設 ? （ 一 ） 市場部有效運作的作用 ? （二）市場部的職能 ? （三）市場部與銷售部的區(qū)別 ? （四）市場部的工作核心 ? （五）市場部的工作模式 ? （六）正確處理市場部與其他部門之間的關系 52 （一）市場部有效運作的作用 ? （ 1） 可以促進經(jīng)營觀念的轉變 ， 較好地適應市場競爭環(huán)境的變化 ， 提高企業(yè)競爭力 。 ? （ 2） 可以更好地搞好市場調研工作 。 ? （ 3） 市場部的建立 ， 有助于企業(yè)的創(chuàng)新 。 ? （ 4） 市場部的有效運作 ， 有利于企業(yè)提高營銷組合運用的能力 。 53 （二）市場部的職能 ? 在企業(yè)營銷組織機構中 ， 市場部作為決策層直接領導下的智囊機構 ， 企業(yè)決策者頭腦中的參謀部 ， 其基本職能應該有以下幾項： ?
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