淺談市場(chǎng)營(yíng)銷策略-展示頁(yè)
2024-11-09 07:09本頁(yè)面
【正文】 去光顧。這類商品，提價(jià)則無(wú)人問(wèn)津，而降價(jià)則會(huì)引起質(zhì)量不好或已快過(guò)期的嫌疑。四是期望與習(xí)慣定價(jià)策略。另一種情況是利用人們對(duì)數(shù)字的偏好心理，“吉利”定價(jià)。比如根據(jù)完全成本加成定價(jià)得到的結(jié)果是10015元 或9977元，最好是定為10000元。三是整數(shù)定價(jià)策略。商品的價(jià)格留有小數(shù)，精確到角或分。比如“10元店”、“20元店”，把一些日用品集中到一起統(tǒng)一定價(jià)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得方便和便宜。一是組合定價(jià)策略。心理價(jià)格策略。四是業(yè)務(wù)折扣。三是現(xiàn)金折扣。二是季節(jié)折扣。一是數(shù)量折扣。這是介于“撇脂”與“漸取”之間的定價(jià)策略，即按照本行業(yè)的平均定價(jià)水平或者按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情來(lái)制定價(jià)格，是一種“隨大流”的策略。企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，盡量把價(jià)格定得低一些，薄利多銷，等站穩(wěn)市場(chǎng)再把價(jià)格提高。適用于創(chuàng)新產(chǎn)品和信息產(chǎn)品，此策略能快速收回投資，避開(kāi)跟進(jìn)者的模仿和復(fù)制。其一，撇脂價(jià)格策略（速取策略或高額定價(jià)策略）。產(chǎn)品組合決策，一般是從產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性等方面作出決定。在這一階段，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，棄舊圖新，及時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這時(shí)產(chǎn)品已老化，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上已經(jīng)有其他性能更好、新產(chǎn)品。同時(shí)，還要加強(qiáng)售后服務(wù)工作及做好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制工作。在此階段的策略有：（1）千方百計(jì)穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)，保持原有的消費(fèi)者，同時(shí)使消費(fèi)者“忠于”某個(gè)產(chǎn)品；（2）增加產(chǎn)品的系列，使產(chǎn)品多樣化。指產(chǎn)品進(jìn)人大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)人市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品需求趨向飽和的階段。本階段采取以下市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略：（1）擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)；（2）廣告宣傳的重點(diǎn)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象，產(chǎn)生好感和偏愛(ài)；（3）增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。指新產(chǎn)品通過(guò)試銷效果良好，購(gòu)買者逐步接受該產(chǎn)品。本階段營(yíng)銷策略主要有：加強(qiáng)促銷宣傳；利用現(xiàn)有產(chǎn)品輔助發(fā)展的辦法，用名牌產(chǎn)品提攜新產(chǎn)品；采取試用的辦法；給經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的批發(fā)、零售或其他類型后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)加大折扣，刺激中間商推銷。一、市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略經(jīng)濟(jì)生命周期各階段的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略如下：試銷階段（引入期或介紹期）。從定義中可知市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要有四種方式，她們分別是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，也就是通常所說(shuō)的4PS。首先了解一下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義，它是企業(yè)以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需要量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃的組織各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。第一篇：淺談市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺談市場(chǎng)營(yíng)銷策略我之所以選修《市場(chǎng)營(yíng)銷》就是想了解一些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，并希望這些知識(shí)可以在日常生活中對(duì)我有所幫助。在完成這一學(xué)期的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)后，我明白了很多有關(guān)于市場(chǎng)的知識(shí)，其中感觸最深的就是有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的知識(shí)，因?yàn)槲覀兩钪械教幎汲涑庵鴱V告、推銷、打折等市場(chǎng)活動(dòng)，所以今天我就用市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)來(lái)分析或者說(shuō)來(lái)重新理解一下生活中我們大家或許不在意但又習(xí)以為常的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。其主要目的是創(chuàng)造顧客。聽(tīng)起來(lái)很專業(yè)，但它們其實(shí)早已存在在我們生活中，下面就讓我們從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的專業(yè)角度來(lái)仔細(xì)認(rèn)識(shí)它們，以幫助我們更好的看透商家們的廣告、推銷、打折等行為，服務(wù)于我們的生活。在這個(gè)階段，顧客對(duì)產(chǎn)品不熟悉，導(dǎo)致生產(chǎn)的批量較??；成本比較高；銷售增長(zhǎng)緩慢；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。暢銷階段（成長(zhǎng)期）。這一階段的特點(diǎn)是：大批量生產(chǎn)，成本降低，企業(yè)利潤(rùn)迅速增加；銷量上升較快，價(jià)格也提高；竟?fàn)幷唛_(kāi)始介人。飽和階段（成熟期）。這一階段的特點(diǎn)主要有：產(chǎn)品普及；銷售數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定；成本低，產(chǎn)量大；各方面的競(jìng)爭(zhēng)加劇。擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，改變廣告宣傳的重點(diǎn)和服務(wù)措施；（3）要重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。滯銷階段（衰落或衰退期）。這時(shí)市場(chǎng)的情況是： 產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)呈銳減狀態(tài)；產(chǎn)品價(jià)格顯著下降。即“撤、轉(zhuǎn)、攻”。二、市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略新產(chǎn)品的價(jià)格策略。即企業(yè)一開(kāi)始便高價(jià)厚利。其二，漸取價(jià)格策略（滲透定價(jià)策略或低額定價(jià)策略）。其三，中間價(jià)格策略。折扣價(jià)格策略。為了促銷，很多商家采用打折、“買一贈(zèng)一”、積分優(yōu)惠等辦法。有的商品銷售有旺季和淡季之分，在旺季可以把價(jià)格定得高一些，在淡季則需要降價(jià)促銷，以減少庫(kù)存或快速回籠資金。為了快速回籠資金，有時(shí)候可對(duì)現(xiàn)金支付給予一定的折扣。生產(chǎn)商為了擴(kuò)大銷路和穩(wěn)定銷售渠道，可以給銷售商一定的折扣。人在作出選擇的時(shí)候并不總是“理性”的，有時(shí)也受心理因素的影響而出現(xiàn)一些“感性”的色彩。同類或相關(guān)價(jià)格相差不大的商品統(tǒng)一定價(jià)。二是小數(shù)定價(jià)策略。這可以給消費(fèi)者感覺(jué)廠商已經(jīng)精確計(jì)算過(guò)成本，童叟無(wú)欺。一種是對(duì)奢侈品的定價(jià)，最好把無(wú)關(guān)緊要的零頭去掉或者取為整數(shù)。因?yàn)?0015元不好看，而9977元更無(wú)法體現(xiàn)出“五位數(shù)”的“風(fēng)光感”。比如，某名表定價(jià)8888或9999元。有的商品其價(jià)格大家都非常清楚
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1