制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃的方法-展示頁
2025-02-17 14:16本頁面
【正文】 本企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？最高領(lǐng)導層明確規(guī)定適當?shù)娜蝿?wù)，并向全體工作人員講清楚，可以提高士氣，調(diào)動全體工作人員的積極性。 （一）規(guī)定企業(yè)任務(wù)需考慮的因素 企業(yè)過去歷史的突出特征 企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖 企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化 企業(yè)的資源情況 企業(yè)的特有能力 （二）如何編制企業(yè)任務(wù)報告 市場導向 。 鼓舞人心 。 二、明確業(yè)務(wù)目標 企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)后，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標。企業(yè)常用的業(yè)務(wù)目標有：銷售增長率、市場占有率、銷售利潤率、顧客滿意度和新顧客開拓率等。 層次分明 。 現(xiàn)實可行 。 三、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù) 因為一個企業(yè)的資金有限，各個業(yè)務(wù)單位的增長機會、經(jīng)營效益大不相同，所以，必須對現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)加以分析、評價，看看那些應(yīng)當發(fā)展，那些應(yīng)當維持，那些應(yīng)當減少，那些應(yīng)當淘汰。 四、發(fā)展新業(yè)務(wù) 企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種： 密集性增長、一體化增長和多元化增長。 這種戰(zhàn)略包括以下三種： 市場滲透。 產(chǎn)品開發(fā)。 這種戰(zhàn)略包括以下三種 。 前向一體化。 （三）多元化增長 多元化增長就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類 ， 跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和服務(wù) ，擴大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍 ， 使企業(yè)的特長得到充分發(fā)揮 ， 人力 、 物力 、財力等資
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