淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 即一個(gè)選擇市場(chǎng)，分 析市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策過程。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。能過使企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)得到客戶的需要而直接聯(lián)系客戶。 海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏先生在評(píng)價(jià)該物流中心時(shí)說： “ 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，如果沒有現(xiàn)代物流？就意味著沒有物可流。對(duì)渠道的控制、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)市場(chǎng)的控制要最強(qiáng)，從而使企業(yè)有一個(gè)健康 穩(wěn)定的市常 （ 4）消費(fèi)者最多。企業(yè)建立起一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍就成功了一半，建立起一支優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍就成功了另一半。 企業(yè)戰(zhàn)略管理有助于企業(yè)走向成功之路 。 淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 9 加強(qiáng)營(yíng)銷部門之間的相互合作。只有這樣，企業(yè)才能使產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售、用戶、信息反饋的循環(huán)中運(yùn)行下去，只有這樣企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)得到正確的信息，做到市場(chǎng)的需求要求企業(yè)，讓用戶幫助企業(yè)。隨著人們生活水平的提高，品牌意識(shí)已深入人心，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。要做到這一點(diǎn)，必須要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。 技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力普遍較低 產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)根據(jù)用戶需求，從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，還要順應(yīng)國(guó)際大趨勢(shì)，朝著環(huán)?；?、多能化、多樣化、微型化、簡(jiǎn)便化、美化、舒適化、新奇化等方向發(fā)展，但是中小企業(yè)在這方面存在較大的差距。這種“三落后”的內(nèi)部管理到頭來又影響外部營(yíng)銷，使外部營(yíng)銷失去了保證。 傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下誕生的國(guó)有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營(yíng)企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤(rùn)，只重視商品一時(shí)的暢銷，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施和技術(shù)開發(fā)上不愿進(jìn)行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。而在此，所謂整合，就是以清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略、訴求定位和目標(biāo)消費(fèi)者，去統(tǒng)一企業(yè)所有的營(yíng)銷活動(dòng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)營(yíng)銷是一門指導(dǎo)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并取得良好效益的科學(xué) ，具有科學(xué)完整的體系和豐富的內(nèi)涵，只有全面把握其內(nèi)容和互相聯(lián)系，才能保證企業(yè)的營(yíng)銷的順利進(jìn)行，當(dāng)然建立一個(gè)好的營(yíng)銷機(jī)制，不單純是一句話，一個(gè)理論能夠解決的問題，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是錯(cuò)綜復(fù)雜而又千變?nèi)f化的，沒有一個(gè)固定的模式，尤其是當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)基本上脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 的體制，而且相當(dāng)大數(shù)量的產(chǎn)品處在中低檔次上，而供求買賣關(guān)系上已經(jīng)變化，所以企業(yè)面臨著諸多因素的壓力，需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。這從一個(gè)側(cè)面反映出，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，企業(yè)的現(xiàn)金資產(chǎn)不斷上升，且增長(zhǎng)速度超過經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。 關(guān)鍵詞 ： 企業(yè)營(yíng)銷策略 品牌戰(zhàn)略 營(yíng)銷機(jī)制 淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 V 目錄 謝 辭 .............................................................. II 版權(quán)和參考資料的引用聲明 ........................................... III 摘 要 .............................................................. IV 第一章 緒論 .......................................................... 1 （一）問題背景 ................................................... 1 （二）研 究的目的和意義 ........................................... 1 （三）理論內(nèi)容 ................................................... 2 第二章 目前企業(yè)營(yíng)銷存在的主要問題 .................................... 4 (一 )企業(yè)沒有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。論文中并沒載有侵犯版權(quán)的資料 。所有在論文中被直接套用或引述的資料來源和研究工具，如問卷等，經(jīng)已正確完整地詳細(xì)注明。 ..................... 4 (二 )企業(yè)只重視外部營(yíng)銷，而忽視內(nèi)部管理。大部分企業(yè)將現(xiàn)金資產(chǎn)都存入了銀行，反映出投資渠道的單一。 研究企業(yè)營(yíng)銷策略的目的和意義 企業(yè) 營(yíng)銷的能力就是要好好的了解到企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)上的淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 2 發(fā)展形式，根據(jù)發(fā)現(xiàn)出來的企業(yè)優(yōu)勢(shì)來表現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還有要提升企業(yè)的營(yíng)銷能力 ，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到公司項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，公司的模式是 企業(yè)管理 的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，確定正確的模式，然后進(jìn)行有效的管理，提高員工的工作效 率 ，這樣才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，這樣的話才能提高營(yíng)銷能力。因?yàn)榇蠹叶济靼?，沒有明確方向的營(yíng)銷活動(dòng)，只能是危險(xiǎn)的浪費(fèi)。而世界的知名大型企業(yè)則有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是高度重視經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這種“重外輕內(nèi)”的結(jié)果，企業(yè)所獲得的只是暫時(shí)的、局部的利益，缺乏持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乏力，企業(yè)內(nèi)外受困。 營(yíng)銷管理不健全 由于營(yíng)銷管理處于不完善狀態(tài)，規(guī)范化的營(yíng)銷管理流程沒有建立起來，使得營(yíng)銷規(guī)劃、策略制定、客戶管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等職能欠缺或是沒 有明確的責(zé)權(quán)劃分，也缺乏相應(yīng)的制度，對(duì)營(yíng)銷人員的管理方式單一，缺乏激勵(lì)和培訓(xùn)。創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動(dòng)力。品牌的重要意義在
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