市場營銷-藥品的市場定位策略研究-免費閱讀
【正文】 老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)識淵博，思想深邃，視野雄闊。因為正是品牌的市場地位和新產(chǎn)品的研發(fā)決定了公司是否能夠取得成功，品牌之爭將成為未來的主戰(zhàn)場，新產(chǎn)品則成為了在戰(zhàn)場利于不敗之地的強大武器。在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：某種藥品確實貨真價實，療效確切，也做了精深的策劃，但就是賣不動；相反有的產(chǎn)品質(zhì)量并不好，價格又高，卻賣得很火。 在研發(fā)方面的投入和創(chuàng)新決定了企業(yè)在藥業(yè)市場競爭的加劇，固有市場受到嚴(yán)重的沖的情況下是否能走的更遠。（2）藥品創(chuàng)新性定位所謂創(chuàng)新性也就指藥品之間的差異化，它最主要的思想就是在品牌差異不大的情況下要區(qū)別于競爭對手。因此精準(zhǔn)定位是藥品成功營銷第一步。 患者和醫(yī)生所關(guān)注的屬性往往不是單一的，因此很多企業(yè)將以上的多種因素結(jié)合起來，使患者覺得該企業(yè)的藥品具有多重特性和多種功能。 （3）質(zhì)量和價格定位 質(zhì)量和價格一般是消費者最關(guān)注的兩個因素，因此宣傳高質(zhì)、低價是很多企業(yè)采用的方式。 （4）通過制定和實施一系列的市場營銷組合，將這種特色傳遞給消費者和醫(yī)生。對競爭對手深入的、細致的、全方位地了解，是本企業(yè)確定地位、在不同競爭態(tài)勢采取不同的市場定位和不同的促銷手段的需要。藥品市場定位的核心就是要塑造本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品與競爭者不同的地方，也就是要使本企業(yè)的產(chǎn)品具有“差異化”。企業(yè)的市場營銷給合要受到企業(yè)市場定位的制約。1981年，他倆又聯(lián)合寫作了著名的《定位》一書。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和成熟的過程中，社會也呈現(xiàn)出多姿多彩的分化。（2）新藥品研發(fā)投入以創(chuàng)新研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力的跨國制藥公司，絕大多數(shù)的研發(fā)投入比例為年銷售收入的15%20%之間。醫(yī)藥行業(yè)從整體上講是我國的弱項行業(yè)，但在某些品種方面具有自身的優(yōu)勢，因此在積極占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，要利用自身的優(yōu)勢大力開拓國際市場。行業(yè)直接就業(yè)和間接從業(yè)人員共約320萬人，廣泛分布在全國50個州。國外一些制藥企業(yè)早早就應(yīng)用艾近幾年我國醫(yī)藥行業(yè)每年也都以18%20%的增長力在增長，是中國整個工業(yè)技術(shù)增長最快的行業(yè)之一，也帶動了我國醫(yī)藥物流發(fā)展的必須性。” 中美合作的安徽輝克藥業(yè)有限公司董事長葉紅平一語中的地點出了中國藥企的尷尬現(xiàn)狀。本研究結(jié)果將為我國醫(yī)藥企業(yè)市場定位策略的采用提供理論依據(jù)。學(xué)號 0711090203 密級____公開 天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文藥品的市場定位策略研究院 系 名 稱：管理系專 業(yè) 名 稱：市場營銷（藥品營銷）學(xué) 生 姓 名： 指 導(dǎo) 教 師： 2011年4月天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院本科學(xué)位論文鄭重聲明本人呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果，所有數(shù)據(jù)、圖片資料真實可靠。關(guān)鍵詞:藥品；市場定位 ABSTRACT Since reform and opening, China39?！爸袊且粋€人口眾多，但制藥工業(yè)仍比較落后的國家。但與發(fā)達國家相比還是有很大差距，每年發(fā)展新藥研發(fā)方面的只占到了銷售收入的4%左右，而且我國的醫(yī)藥總產(chǎn)值還相當(dāng)?shù)?，全?00強企業(yè)里有20家制藥企業(yè)，中國企業(yè)約占25家，卻沒有一家是中國制藥企業(yè)，這與我國國內(nèi)與用藥需求遠不相稱。里斯和杰克在過去的幾十年中，美國醫(yī)藥行業(yè)在人口老齡化帶動的需求增長、生物制藥技術(shù)的興起、全球通用名藥廠商的激烈競爭下行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化。市場是沒有國界的。即使是以仿制非專利藥品為主的印度制藥公司，研發(fā)投入的比例也達到年接近銷售收入的10%。準(zhǔn)確的市場定位是為了突出產(chǎn)品的差異化特色，確立在市場上的位置。從此以后，“定位”逐漸成為全球企業(yè)界經(jīng)常使用的一個詞。例如，假設(shè)某企業(yè)決定生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，那么這樣的定位就決定了：產(chǎn)品的質(zhì)量要高；價格要定得低；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的特點，要讓目標(biāo)顧客相信貨真價實，低價也能買到好產(chǎn)品。因此藥品市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上所處的位置以及消費者與醫(yī)生對該產(chǎn)品的特征屬性的重視程度，塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性，并把這種個性傳達給消費者和醫(yī)生，以確定本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品在市場上的位置?？傊?，對競爭對手的情況了解得越透徹，成功的把握性也越大。如0TC藥品通過廣告，處方藥通過學(xué)術(shù)推廣的方式都是較為有效的做法。如“腦白金”宣傳自己是首批通過GMP認(rèn)證的企業(yè)，且一種產(chǎn)品可補充多種微量元素，是真正物美價廉的放心保健食品。如“新蓋中蓋”的定位宣傳：含鈣量高(質(zhì)量)；一天一片，方便(附加利益)；效果不錯(核心利益)；還實惠(價格)。在我國藥品市場競爭是愈演愈烈。醫(yī)藥企業(yè)希望藥品的設(shè)計不僅要更新缺陷產(chǎn)品（如既不好吃且療效又低的藥品）為理想產(chǎn)品，而且要有特色的創(chuàng)新性藥品，有特色、有個性，和競爭對手是不一樣，使消費者喜歡和接受而且具有長期效益。我們一定要相信這個世界是一個有付出就會有回報的社會，要想獲取更大的生存空間創(chuàng)新是一條必不可少的路。其根本原因就在于產(chǎn)品定位的成功與否。因此創(chuàng)立自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢品牌以及新藥品開發(fā)勢在必行。在此表示我衷心的感謝！
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