【正文】 必須抓住機(jī)遇，在較短時間內(nèi)，取得政府相關(guān)部門的支持和扶持，協(xié)助政府相關(guān)部門開展好在農(nóng)村的相關(guān)工作，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢。（二）郵政自身分析以山東為例，2009年上半年，山東縣局的業(yè)務(wù)收入占全省郵政業(yè)務(wù)收入的64%。四是成本可控性的需求。一是農(nóng)村市場信息的需求。不滿意的原因中，％；％；％。各地政府開展了“農(nóng)家書屋”等文化惠民工程，啟動了“農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民培訓(xùn)工程”，努力造就有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。為進(jìn)一步整合三大板塊資源、深入推進(jìn)“服務(wù)三農(nóng)”工作，實現(xiàn)中國郵政在農(nóng)村市場上的可持續(xù)發(fā)展，特制定本營銷方案。二是金融服務(wù)需求。在政府搭建新農(nóng)村便民服務(wù)體系的過程中，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民對便民服務(wù)的需求將得到進(jìn)一步釋放。農(nóng)村社會保障需求已呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。具體的說，就是要突出實用性強(qiáng)、價格合理和使用成本低等特點(diǎn)。伴隨著“文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)”、“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等工作的不斷深入，政府部門在發(fā)揮行政管理優(yōu)勢的同時，也迫切需要具有相應(yīng)服務(wù)能力的企業(yè)參與其中?！叭珖茝V山東郵政服務(wù)農(nóng)村物流現(xiàn)場會”的召開和張德江副總理的重要講話，肯定了山東郵政服務(wù)“三農(nóng)”的做法是農(nóng)村物流發(fā)展的破題之舉，對中國郵政的整體發(fā)展以及迅速做大做強(qiáng)現(xiàn)代物流業(yè)提出重要要求，為中國郵政今后的戰(zhàn)略發(fā)展指明了方向。在對農(nóng)村客戶需求和郵政自身能力進(jìn)行分析之后，我們會看到，單純依靠郵政自身，很難滿足農(nóng)村客戶的諸多需求，因此就需要尋找郵政拓展農(nóng)村市場的合作者。（農(nóng)藥）廠家向下一體化部分化肥（農(nóng)藥）生產(chǎn)廠家探索向下一體化，組建銷售公司，開始直接介入農(nóng)資銷售。上述三個方面的需求，為郵政發(fā)揮自身優(yōu)勢，做大做強(qiáng)農(nóng)村市場提供了良好條件。山東郵政農(nóng)資連鎖服務(wù)的經(jīng)驗已經(jīng)得到國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，這為郵政服務(wù)和占領(lǐng)農(nóng)村市場創(chuàng)造了前所未有的良好條件。要按照統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算的“六統(tǒng)一”要求，全面推進(jìn)“三農(nóng)服務(wù)站”的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化建設(shè)。建立農(nóng)技專家定期到“三農(nóng)服務(wù)站”巡回坐診的制度。（二）打造“金融+物流”綜合服務(wù)平臺“金融+物流”綜合服務(wù)平臺將是郵政農(nóng)村市場開發(fā)工作的核心內(nèi)容。（3）對家電、手機(jī)廠商一是提供函件廣告服務(wù)，收集客戶需求信息；二是做好家電配送服務(wù)；三是開展家電款代收服務(wù)。（2）提供信息服務(wù)。（5）提供方便貸款服務(wù)。爭取政府部門支持和相應(yīng)的財政補(bǔ)貼，與相關(guān)影碟公司合作，以較低價格買斷最新的影碟版權(quán)，壓制帶有相關(guān)農(nóng)資、日用品、酒水、家電、手機(jī)等廠商廣告的DVD影碟，在“三農(nóng)服務(wù)站”放映，同時還可以較低價格在農(nóng)村銷售，實現(xiàn)銷售收益和廣告收益。通過整合村郵站和“三農(nóng)服務(wù)站”，投遞員將郵件、報刊送到“三農(nóng)服務(wù)站”，“三農(nóng)服務(wù)站”按協(xié)議計酬，負(fù)責(zé)將郵件和報刊直投到戶，建立投遞員——“三農(nóng)服務(wù)站”——農(nóng)民用戶的投遞模式。通過上述數(shù)據(jù)收集，有力推動郵政儲蓄、報刊、小額貸款、代理招工、酒水銷售和直郵信函業(yè)務(wù)的發(fā)展。山東煙臺萊州局通過召開春季農(nóng)資訂貨會，預(yù)售貨款450萬元。，配合政府部門，逐步建設(shè)文化服務(wù)平臺和便民服務(wù)平臺，搭載輕量化產(chǎn)品，不斷形成增值收益?！稗r(nóng)友之家”，為服務(wù)和營銷平臺建設(shè)提供抓手。（三）策劃培訓(xùn)支撐，建立農(nóng)村市場拓展研發(fā)機(jī)構(gòu)，整合政府、企業(yè)和郵政等各方資源，不斷提供適合農(nóng)村市場銷售的產(chǎn)品，不斷推出適合農(nóng)村市場的整合營銷方案。資源共用，是指品牌資源、實體資源和文化資源的共用，以及相互使用其他板塊的產(chǎn)品。交叉銷售方面，主要是要做好產(chǎn)品資源、客戶資源和營銷隊伍的多層面共享，降低成本，提高效益，滿足需求。一是對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一改造提升。各地要根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，結(jié)合當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)服務(wù)站”的實際經(jīng)營情況，劃分不同梯隊，確定不同的目標(biāo)，采取不同的策略。山東濟(jì)寧局在開發(fā)“東風(fēng)小康”汽車下鄉(xiāng)商函項目中，沒有一味推薦直接寄遞到戶的商函，而是將商函內(nèi)件設(shè)計成2002010年年歷海報，寄給全市的村委書記，達(dá)到一張海報宣傳全村的效果。該省為海爾提供省內(nèi)和周邊地區(qū)的家電配送服務(wù)，全年可實現(xiàn)收入130余萬元。具體的說，有以下幾個方面：。8月14日，國家藥監(jiān)局專門復(fù)函，明確中國郵政“可以發(fā)揮自身運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，與現(xiàn)有藥品經(jīng)營企業(yè)實施物流業(yè)務(wù)合作，接受藥品經(jīng)營企業(yè)的委托，開展第三方藥品儲存運(yùn)輸活動”，為郵政企業(yè)全面參與醫(yī)藥物流服務(wù)提供了政策保障。2009年試點(diǎn)覆蓋全國10%的縣，2020年之前基本實現(xiàn)全覆蓋。個人賬戶儲存額參考人民銀行公布的一年期存款利率計息。社會保險事業(yè)管理中心在給人保部部長的匯報材料中，提出如下建議：一是盡快明確與郵政合作意向，并聯(lián)合發(fā)文，便于各地簽訂合作協(xié)議，但需要與財政等相關(guān)部門溝通；二是及早研究新農(nóng)保業(yè)務(wù)與郵政儲蓄的系統(tǒng)對接；三是適時召開現(xiàn)場經(jīng)驗交流會，典型引路，以點(diǎn)帶面。12。以江蘇為例，全省31個縣通過郵政儲蓄代收代發(fā)近60萬戶、10億元養(yǎng)老金，資金存量達(dá)到130億元。試點(diǎn)階段，新農(nóng)?；饡簩嵭锌h級管理，隨著試點(diǎn)擴(kuò)大和推開，逐步提高管理層次；有條件的地方也可直接實行省級管理。個人繳費(fèi)方面，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每年100—500元5個檔次，參保人自主選擇檔次繳費(fèi)，多繳多得。目前，就農(nóng)村情況看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和村衛(wèi)生室的醫(yī)藥使用規(guī)范程度不斷提高，使用量也逐步增大，因此要利用郵政縣鄉(xiāng)郵路的富余運(yùn)力，聯(lián)合衛(wèi)生部門，開辦對鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和農(nóng)村衛(wèi)生院的藥品配送服務(wù)。一是利用郵政掌握的相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)庫，協(xié)助當(dāng)?shù)卣龊脤ν庹猩坦ぷ?，引進(jìn)相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化能力；河南的鄭州、開封、許昌，四川的攀枝花、安徽的淮北、江蘇的大豐、江西的鷹潭局，都有過商函招商的成功案例。要積極探索中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)、中標(biāo)銷售企業(yè)和郵政三方的合作模式，整合郵政的函件、金融和配送服務(wù)，為客戶提供全流程的解決方案。一是要通過公關(guān)當(dāng)?shù)刎斦块T，努力將郵政儲蓄納入家電等下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金的發(fā)放渠道，并盡可能爭取在郵儲銀行開立財政代發(fā)相關(guān)專戶；二是要多方了解當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和流通企業(yè)的資金結(jié)算需求，為這些企業(yè)提供更加方便的金融服務(wù)。（三）家電下鄉(xiāng)服務(wù)“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”、“培訓(xùn)下鄉(xiāng)”等系列下鄉(xiāng)工作，是國家加強(qiáng)宏觀調(diào)控、實施積極財政政策的重要舉措。二是強(qiáng)化渠道能力建設(shè)。在客戶開發(fā)方面，面向政府部門和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)提供多品種服務(wù)，更應(yīng)該是郵政綜合服務(wù)的要義所在。市場共有，是指客戶資源共有、業(yè)務(wù)資源共有。，做好農(nóng)村市場的營銷培訓(xùn)和產(chǎn)品培訓(xùn)工作。主要發(fā)揮四個方面的功能：一是增加新的服務(wù)品種，增強(qiáng)對“三農(nóng)服務(wù)站”經(jīng)營者的凝聚力；二是疊加新的功能，增加對農(nóng)民的吸引力，為打造六大服務(wù)平臺創(chuàng)造條件；三是發(fā)揮為民辦事的力度，進(jìn)一步贏得政府支持；四是提供增值服務(wù)，提高郵政收益。四、支撐措施（一）營銷體系支撐根據(jù)縣局人員相對緊張的現(xiàn)實情況，在做好縣域城市市場的大客戶開發(fā)和維護(hù)、銷售隊伍和渠道管理以及營銷項目落實的基礎(chǔ)上，市場部門主要負(fù)責(zé)農(nóng)村郵政市場開拓組織、相關(guān)產(chǎn)品的組織、農(nóng)村普遍服務(wù)工作落實、與合作伙伴的營銷協(xié)調(diào)、農(nóng)村支局和“農(nóng)友之家”以及“三農(nóng)服務(wù)站”的日常管理等，重點(diǎn)是對“三農(nóng)服務(wù)站”和“農(nóng)友之家”的硬件建設(shè)、功能搭載、平臺作用發(fā)揮等方面進(jìn)行監(jiān)控管理。，選擇適合農(nóng)村銷售的手機(jī)種類（例如低價格、大屏幕、多喇叭），開展最新手機(jī)巡展活動，可以提供彩票等促銷品，實現(xiàn)交叉銷售。一是配合國家“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”、“旅游下鄉(xiāng)”等工作，以“三農(nóng)服務(wù)站”為廣告信息發(fā)布終端，擺放相關(guān)宣傳材料，播放相