溫江項(xiàng)目產(chǎn)品定位策略(編輯修改稿)
2024-08-13 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及 70~80㎡； ?從供銷比來看，呈現(xiàn)出面積越小，供銷比越高的態(tài)勢(shì)。 注：區(qū)域大面積供應(yīng)較多，是因?yàn)槠瑓^(qū)內(nèi)為高校教師修建的房源（如天府原里）面積普遍較大，實(shí)際銷售價(jià)格較低，并非市場(chǎng)真實(shí)反映。 區(qū)域產(chǎn)品供銷狀況研究 重點(diǎn)樓盤分析 小結(jié) ?目前溫江光華大道片區(qū)住宅供應(yīng)量最大，其次為大學(xué)城片區(qū)，老城區(qū)供應(yīng)量極少； ?在戶型面積上，大學(xué)城片區(qū)的戶型面積偏大，但是這主要是由于天府原里這類面向特定客戶群低價(jià)銷售的樓盤戶型較大，面向普通客群的樓盤 120㎡以下戶型則占到了絕大多數(shù)； ?在銷售價(jià)格上，大學(xué)城片區(qū)樓盤在近期價(jià)格有較大調(diào)整的情況下，價(jià)格仍是溫江三大板塊中最低的，且價(jià)格穩(wěn)定性差； ?從供銷比上看，各個(gè)片區(qū)均呈現(xiàn)出戶型面積越小，供銷比越高的趨勢(shì)； ?從溫江整體供應(yīng)的戶型來看 ,以 70~90㎡套二和 100~120㎡套三為主； ?在建筑風(fēng)格和景觀風(fēng)格上，光華大道和老城區(qū)以歐陸風(fēng)格為主，大學(xué)城片區(qū)則以現(xiàn)代簡約風(fēng)格為主，品質(zhì)感有所欠缺； 啟示 ?中小戶型的產(chǎn)品，市場(chǎng)接受度更好，去化率也高于大面積戶型； ?在周邊項(xiàng)目價(jià)格普遍較低，且價(jià)格穩(wěn)定性差的情況下，打造高品質(zhì)樓盤風(fēng)險(xiǎn)較大； ?由于片區(qū)項(xiàng)目外立面風(fēng)格和園林景觀都缺乏特色，本項(xiàng)目可以通過對(duì)外立面造型和景觀節(jié)點(diǎn)進(jìn)行特色化打造，來突顯項(xiàng)目風(fēng)格，以小投入來提升項(xiàng)目在客戶心中的品質(zhì)感； ?戶型選擇應(yīng)當(dāng)以套二戶型為主，同時(shí)套三戶型要注意控制面積； 面積段 比例 60㎡以下 5% 60~70㎡ 70~80㎡ 20% 80~90㎡ 40% 90~100㎡ 10% 100~110㎡ 10% 110~120㎡ 10% 120~130㎡ 5% 130~140㎡ 140㎡以上 基于市場(chǎng)產(chǎn)品研究的產(chǎn)品配比建議如下： 溫江市場(chǎng)產(chǎn)品研究 溫江購房客戶研究 項(xiàng)目研究 項(xiàng)目產(chǎn)品調(diào)整建議 購房客戶特征研究 購房客戶需求研究 客戶研究方式及目的 在對(duì)溫江市場(chǎng)，特別是大學(xué)城片區(qū)市場(chǎng)，各個(gè)樓盤的產(chǎn)品進(jìn)入深入研究分析后。我們希望能夠從區(qū)域購房客戶的需求上為項(xiàng)目產(chǎn)品調(diào)整尋求一定依據(jù)。 客戶研究我們通過在?？泼恰⒔饛?qiáng)大學(xué)城等的 100組高意向客戶信息進(jìn)行分析，得到了大學(xué)城片區(qū)客戶特征和需求上的一些規(guī)律，作為產(chǎn)品調(diào)整建議的部分依據(jù)。 購房客戶居住區(qū)域 購房客戶工作區(qū)域 購房客戶特征研究 意向購房客戶中居住在溫江本地和大城西區(qū)域的占到了 65%；而從工作區(qū)域來看，在成都其他區(qū)域工作的比例有所上升。 區(qū)域購房客戶以溫江本地和大城西客戶為主。 購房客戶特征研究 購房客戶年齡結(jié)構(gòu) 購房客戶工作性質(zhì) 購房客戶以中青年為主，工作性質(zhì)多樣，教師購房群體比較龐大，高端群體比例不高。 意向購房客戶以中青年為主，其中比例最大的為 30~40歲的群體，占到了41%的比例。 從職業(yè)來看，區(qū)域購房客戶中，企業(yè)普通員工和教師比例最高，高端人群比例較低。 購房客戶特征研究 購房客戶家庭結(jié)構(gòu) 購房客戶家庭年收入 家庭結(jié)構(gòu)以兩人和三人為主，購買能力有限。 家庭結(jié)構(gòu)以兩人和三人為主，都站到了 30%以上，其次四人以上的也占到了 20%。 家庭年收入集中在 5~10萬每年，占到 44%，家庭年收入超過 20萬的僅 9%。 溫江市場(chǎng)產(chǎn)品研究 溫江購房客戶研究 項(xiàng)目研究 項(xiàng)目產(chǎn)品調(diào)整建議 購房客戶需求研究 購房客戶特征研究 購房客戶需求研究 購房客戶置業(yè)次數(shù) 購房客戶置業(yè)目的 區(qū)域購房客戶目前以剛性需求客戶為主，投資比例不高。 首次置業(yè)和再次置業(yè)的客戶分別占到了 33%和 43%，三次以上購房的客戶只占 9%。 自住和自住兼投資的客戶超過了 80%占到了絕大多數(shù)，完全以投資為目的比例較低。 購房客戶需求研究 購房客戶戶型選擇 購房客戶面積段選擇 購房客戶在戶型選擇上套二占到了近一半，其次是套三，占到38%，套一和套四以上的戶型需求比例較低。 從選擇面積段來看，選擇 80~90㎡的客戶數(shù)量最多，其次是 70~80㎡和 100~110㎡，也反映出了客戶在選擇套二、套三戶型時(shí)的主力面積需求。 購房客戶主要需求為 70~90㎡套二，以及 90~110㎡套三。 0%5%10%15%20%25%30%購房客戶需求研究 功能空間需求 購房關(guān)注點(diǎn) 在功能空間上，客戶普遍重視生活陽臺(tái)和觀景陽臺(tái)，其次則是書房。 在購房過程中客戶最為關(guān)注的依次是，價(jià)格、戶型、景觀、交通和配套。 購房客戶需求研究 承受單價(jià) 承受總價(jià) 在價(jià)格承受方面，超過 65%的客戶承受單價(jià)在 4200及以下，承受單價(jià)在 4500以上的僅占 7%。 從總價(jià)上看， 30~35萬總價(jià)段的客戶比例最高，接近 30%；其次則是 35~40萬、 40萬 ~50萬， 50萬以上客戶比例較少。 單價(jià) 4200以下，總價(jià) 50萬以內(nèi)，客戶接受程度較高。 客戶小結(jié) ?區(qū)域購房客戶以溫江本地和大城西客戶為主； ?購房客戶以中青年為主，工作性質(zhì)多樣，教師購房群體比較龐大，高端群體比例不高； ?家庭結(jié)構(gòu)以兩人和三人為主，購買能力有限； ?區(qū)域購房客戶目前以剛性需求客戶為主，投資比例不高； ?購房客戶主要需求為 80~90㎡ 套二，以及 110~120㎡ 套三； ?在功能空間上，客戶普遍重視生活陽臺(tái)和觀景陽臺(tái)，其次則是書房； ?在購房過程中客戶最為關(guān)注的依次是，價(jià)格、戶型、景觀、交通和配套； ?單價(jià) 4200以下，總價(jià) 50萬以內(nèi)，客戶接受程度較高 啟示 面積段 比例 60㎡以下 3% 60~70㎡ 5% 70~80㎡ 16% 80~90㎡ 26% 90~100㎡ 10% 100~110㎡ 12% 110~120㎡ 7% 120~130㎡ 6% 130~140㎡ 3% 140㎡以上 5% 基于客戶分析得到的產(chǎn)品配比如下： ?在產(chǎn)品配比調(diào)整上，需要大幅增加 70~80㎡面積段的產(chǎn)品，同時(shí)要減少 110㎡以上產(chǎn)品的配比。 ?片區(qū)購房客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力普通，在產(chǎn)品面積段選擇上需要注意總價(jià)控制，總價(jià)最高控制在 50萬以下，增加 30~35萬總價(jià)段的產(chǎn)品； ?本項(xiàng)目還是應(yīng)當(dāng)以套二、套三產(chǎn)品為主，套一和套四產(chǎn)品少量分布。 溫江市場(chǎng)產(chǎn)品研究 溫江購房客戶研究 項(xiàng)目本體研究 項(xiàng)目產(chǎn)品調(diào)整建議 項(xiàng)目所在區(qū)域分析 南北區(qū)規(guī)劃對(duì)比 地塊本體分析 區(qū)域交通分析 柳臺(tái)大道 南熏大道 學(xué)府路 金府路
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1