渠道制勝的典范(編輯修改稿)
2024-08-13 13:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi) “ 合縱連橫、深度分銷(xiāo) ” 思想。 ? 應(yīng)該說(shuō)， TCL金鉆伙伴俱樂(lè)部的建立，使客情關(guān)系在溝通方面有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，吸引了一大批同 TCL公司志同道合的經(jīng)營(yíng)伙伴，并組成了一只緊密?chē)@在公司周?chē)凸緲s辱與共的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。這支經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍與 TCL移動(dòng)通信事業(yè)目標(biāo)一致、利益一致，共同經(jīng)營(yíng) TCL手機(jī)市場(chǎng)，共同分享成果。作為一個(gè)擁有具備幾十億贏利能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有這樣強(qiáng)勢(shì)的渠道模式，實(shí)在是一種必然的結(jié)果，同時(shí)更是企業(yè)的幸事！ ? 該政策一出臺(tái)，就吸引了包括松林通信、環(huán)億通、江波移動(dòng)通信、迪信通移動(dòng)通信等國(guó)內(nèi)諸多移動(dòng)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的加盟。從兩年前成立以來(lái)，現(xiàn)在的金鉆伙伴俱樂(lè)部已經(jīng)擁有近百家全國(guó)及省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和 1000多家地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商， 30多個(gè)金鉆伙伴俱樂(lè)部。這種渠道同盟組織，不僅有助于變傳統(tǒng)的、以契約為主的松散型關(guān)系為戰(zhàn)略伙伴型的長(zhǎng)期關(guān)系，提高渠道成員忠誠(chéng)度，更有助于增強(qiáng)渠道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)到多方共贏的目的。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，一旦穩(wěn)定了龐大的市場(chǎng)資源，也就占據(jù)了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì)。正是借助他們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)， TCL手機(jī)才能將自己的產(chǎn)品以最快的速度擺上中國(guó)區(qū)域迥異的各個(gè)市場(chǎng)。 ? 正是從這個(gè)角度出發(fā)，業(yè)內(nèi)有人士評(píng)價(jià)：“ 金鉆伙伴俱樂(lè)部 ” 拯救了整個(gè) TCL手機(jī)！ 極具殺傷力的激勵(lì)政策 ? 國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商在切入市場(chǎng)之初，往往面臨著兩個(gè)兩難的選擇：是以技術(shù)制勝還是以市場(chǎng)（渠道）來(lái)制勝；在銷(xiāo)售策略選擇上，是以消費(fèi)者為中心堅(jiān)持低端價(jià)格戰(zhàn)還是以經(jīng)銷(xiāo)商為中心走高端路線(xiàn)？前一個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，已經(jīng)證明國(guó)產(chǎn)手機(jī)惟有在渠道上競(jìng)爭(zhēng)才可能超越洋品牌；后一個(gè)問(wèn)題則以 TCL手機(jī)創(chuàng)造的業(yè)界 “ 神話(huà) ” 證實(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)只能是以經(jīng)銷(xiāo)商為中心，走高端路線(xiàn)才能取勝市場(chǎng)。 ?TCL手機(jī)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與稱(chēng)雄多年的洋品牌相抗衡，并創(chuàng)造了中國(guó)移動(dòng)通信領(lǐng)域內(nèi)一系列的 “ 神話(huà) ” ，靠的就是眾多 “ 鐵桿 ” 經(jīng)銷(xiāo)商的鼎立支持和絕對(duì)跟隨；而這些經(jīng)銷(xiāo)商之所以支持和跟隨 TCL，最原始的動(dòng)力當(dāng)然來(lái)自于極具競(jìng)爭(zhēng)力的 TCL手機(jī)的激勵(lì)政策。畢竟，商家是 “ 惟利是圖 ” 的！
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