渠道制勝的典范(編輯修改稿)
2025-08-13 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi) “ 合縱連橫、深度分銷 ” 思想。 ? 應(yīng)該說， TCL金鉆伙伴俱樂部的建立，使客情關(guān)系在溝通方面有了一個質(zhì)的飛躍，吸引了一大批同 TCL公司志同道合的經(jīng)營伙伴，并組成了一只緊密圍繞在公司周圍和公司榮辱與共的經(jīng)銷商隊伍。這支經(jīng)銷商隊伍與 TCL移動通信事業(yè)目標(biāo)一致、利益一致，共同經(jīng)營 TCL手機市場，共同分享成果。作為一個擁有具備幾十億贏利能力的企業(yè)來說，擁有這樣強勢的渠道模式，實在是一種必然的結(jié)果，同時更是企業(yè)的幸事！ ? 該政策一出臺，就吸引了包括松林通信、環(huán)億通、江波移動通信、迪信通移動通信等國內(nèi)諸多移動手機經(jīng)銷商的加盟。從兩年前成立以來，現(xiàn)在的金鉆伙伴俱樂部已經(jīng)擁有近百家全國及省級經(jīng)銷商和 1000多家地市級經(jīng)銷商， 30多個金鉆伙伴俱樂部。這種渠道同盟組織，不僅有助于變傳統(tǒng)的、以契約為主的松散型關(guān)系為戰(zhàn)略伙伴型的長期關(guān)系，提高渠道成員忠誠度，更有助于增強渠道的抗風(fēng)險能力和競爭能力，達到多方共贏的目的。從企業(yè)的角度來說，一旦穩(wěn)定了龐大的市場資源，也就占據(jù)了市場主動權(quán)和優(yōu)勢。正是借助他們的營銷網(wǎng)絡(luò)， TCL手機才能將自己的產(chǎn)品以最快的速度擺上中國區(qū)域迥異的各個市場。 ? 正是從這個角度出發(fā)，業(yè)內(nèi)有人士評價：“ 金鉆伙伴俱樂部 ” 拯救了整個 TCL手機！ 極具殺傷力的激勵政策 ? 國產(chǎn)手機廠商在切入市場之初，往往面臨著兩個兩難的選擇：是以技術(shù)制勝還是以市場（渠道）來制勝；在銷售策略選擇上，是以消費者為中心堅持低端價格戰(zhàn)還是以經(jīng)銷商為中心走高端路線？前一個問題經(jīng)過實踐檢驗，已經(jīng)證明國產(chǎn)手機惟有在渠道上競爭才可能超越洋品牌；后一個問題則以 TCL手機創(chuàng)造的業(yè)界 “ 神話 ” 證實國產(chǎn)手機只能是以經(jīng)銷商為中心，走高端路線才能取勝市場。 ?TCL手機能在國內(nèi)市場上與稱雄多年的洋品牌相抗衡，并創(chuàng)造了中國移動通信領(lǐng)域內(nèi)一系列的 “ 神話 ” ，靠的就是眾多 “ 鐵桿 ” 經(jīng)銷商的鼎立支持和絕對跟隨；而這些經(jīng)銷商之所以支持和跟隨 TCL，最原始的動力當(dāng)然來自于極具競爭力的 TCL手機的激勵政策。畢竟，商家是 “ 惟利是圖 ” 的！
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1