渠道模式的類型ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 08:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 按代理權是否具有排他性分類 總代理商，是指代理權具有排他性。被 代理人 不得再行指定其他代理商的情形。 普通代理商，是指代理權不具有排他性，被代理人可以再行指定其他代理商進行代理活動的情形。 ? 代理商按代理商是否有權處理法律行為分類 媒介代理商是指僅有代理被代理人進行媒介行為之權，無權與第三方訂立合同，因此，一般處理非法律行為的業(yè)務。 訂約代理商是指擁有與第三方訂立合同之權，可以處理具有 法律行為 的業(yè)務。 ? 按代理商是受委托人類型分類 上級代理商受被代理人本委托進行代理業(yè)務活動。 次級代理商受上級代理商委托進行代理業(yè)務活動。 Page 21 ? 按代理業(yè)務的不同分類 ? 商品代理商：它是指從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?,但不擁有商品 所有權 的代理商。又可以進一步細分為購貨代理商與售貨代理商。前者指受被代理人委托以購買貨物為業(yè)務內(nèi)容的代理商；后者指受被代理人委托以銷售貨物為業(yè)務內(nèi)容的代理商。 ? 運送代理商：它是指受被代理人的委托招攬貨物或客人，并為被代理人運送貨物或人的代理商。又可以進一步細分為陸上運送代理商、海上運送代理商及航空代理商。在國際貿(mào)易中，主要是海上運送代理商，也稱為船務代理商。 ? 輸出代理商：它是指于輸出國，受本國商業(yè)主體委托，以該商業(yè)主體名義向海外出賣商品的代理商。 ? 輸入代理商：它是指于輸入國，受國外商業(yè)主體委托，以該商業(yè)主體名義在輸入國從事商品售賣業(yè)務的代理商；輸入代理商在國際貿(mào)易中非常普遍，往往是出口商打開國外市場，進行促銷而經(jīng)常借助的一條有效渠道。 ? 廣告代理商：它是指受被代理人委托并以被代理人名義為其計劃、創(chuàng)造、制作及安排廣告業(yè)務的代理商。 投標代理商：它是指代理廠商參加國內(nèi)外招標業(yè)務的代理商 ,這種代理商，在發(fā)展中國家數(shù)量較多。 ? 保險代理商：它是指受保險人的委托通過訂立保險合同代理業(yè)務的代理商。這種代理商，在發(fā)達國家數(shù)量較多。 ? 旅行代理商：它是指以旅客名義為旅客辦理一切旅行手續(xù)的代理商。如各種 旅行社 ，代旅客辦理訂旅館、 機票 、車票等旅行必需的事項。 Page 22 代理商的特點 ： * 代理商是渠道的中間商。 * 代理商不一定是獨立機構。 * 代理商不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品 /服務）。 * 代理商賺取傭金（提成）經(jīng)營活動受供貨商指導和限制。 * 代理商供貨權力較大。 * 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。 * 代理商可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。 ? 從制造商到消費者的渠道途徑可以有： 制造商 → 總代理 → 經(jīng)銷商 → 消費者 制造商 → 總代理 → 一級代理 → 經(jīng)銷商 → 消費者 制造商 → 總代理 → 一級代理 → 二級代理 → …→ 經(jīng)銷商 → 分經(jīng)銷商 →消費者 Page 23 ? 批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購進產(chǎn)品，然后轉售給 零售商 、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營利組織，不直接服務于個人 消費者 的商業(yè)機構，位于 商品流通的中間環(huán)節(jié)。 ? 零售商（ Retailer）是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對于生產(chǎn)者和 批發(fā)商 而言的，處于 商品流通 的最終階段。 零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調(diào)、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。 Page 24 批發(fā)商與零售商的區(qū)別 ? 批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。
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