渠道制勝的典范-文庫吧資料
2025-07-23 13:13本頁面
【正文】 手機能在國內(nèi)市場上與稱雄多年的洋品牌相抗衡，并創(chuàng)造了中國移動通信領(lǐng)域內(nèi)一系列的 “ 神話 ” ，靠的就是眾多 “ 鐵桿 ” 經(jīng)銷商的鼎立支持和絕對跟隨；而這些經(jīng)銷商之所以支持和跟隨 TCL，最原始的動力當(dāng)然來自于極具競爭力的 TCL手機的激勵政策。正是借助他們的營銷網(wǎng)絡(luò)， TCL手機才能將自己的產(chǎn)品以最快的速度擺上中國區(qū)域迥異的各個市場。這種渠道同盟組織，不僅有助于變傳統(tǒng)的、以契約為主的松散型關(guān)系為戰(zhàn)略伙伴型的長期關(guān)系，提高渠道成員忠誠度，更有助于增強渠道的抗風(fēng)險能力和競爭能力，達到多方共贏的目的。作為一個擁有具備幾十億贏利能力的企業(yè)來說，擁有這樣強勢的渠道模式，實在是一種必然的結(jié)果，同時更是企業(yè)的幸事！ ? 該政策一出臺，就吸引了包括松林通信、環(huán)億通、江波移動通信、迪信通移動通信等國內(nèi)諸多移動手機經(jīng)銷商的加盟。 ? 應(yīng)該說， TCL金鉆伙伴俱樂部的建立，使客情關(guān)系在溝通方面有了一個質(zhì)的飛躍，吸引了一大批同 TCL公司志同道合的經(jīng)營伙伴，并組成了一只緊密圍繞在公司周圍和公司榮辱與共的經(jīng)銷商隊伍。終端的金鉆石俱樂部，由 TCL的四大銷售區(qū)域分別給予直接支持，以便于信息共享形成多渠道溝通，提高成員的忠誠度，增強渠道抗風(fēng)險能力， TCL公司的整體渠道也獲得了由大城市市場向縣、市級市場全面下沉的機會，兩方形成了全面伙伴關(guān)系。 ? TCL先行一步，于 2022年 4月成立金鉆伙伴俱樂部。由于中國國情的特殊性和復(fù)雜性，國內(nèi)手機經(jīng)銷商大多還很弱小，而且分布極散，缺乏統(tǒng)一協(xié)作的精神，稍微大點的經(jīng)銷商又 “ 寄生 ” 于洋品牌身上。 ?TCL手機首創(chuàng)的混合型營銷新模式，為 TCL強勢介入手機領(lǐng)域并最終稱雄國內(nèi)手機市場、挑戰(zhàn)洋品牌打下了良好的基礎(chǔ)，這是 TCL手機營銷戰(zhàn)略上的巨大成功。 ? 在 TCL手機進入市場之初，洋品牌仍然沿襲傳統(tǒng)的 “ 廠家 ——總經(jīng)銷商 ——二級批發(fā)商 ——三級批發(fā)商 ——零售店 ——消費者 ” 這一經(jīng)典營銷模式，但這一模式隨著市場競爭的加劇正在發(fā)生裂變，銷售渠道已經(jīng)進入一個網(wǎng)絡(luò)多元化階段。 ? 龐大的渠道資源可以使
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