租單制勝攻略ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 06:58本頁(yè)面
【正文】 人． 經(jīng)紀(jì)人的吃苦心態(tài) ? 銷(xiāo)售是高壓力，高辛苦，高回報(bào)的行業(yè)，選擇就要承受，因?yàn)殇N(xiāo)售可以用５年的時(shí)間賺１５年的錢(qián)，同時(shí)你也要用５年的時(shí)間吃１５年的苦． ? 我們還年輕，少壯不努力，老大途傷悲！ ? 為了以后自己和家人的幸福，請(qǐng)選對(duì)路和方向，如果你選擇年輕時(shí)自在的過(guò)，那么將來(lái)你就會(huì)吃更多的苦頭 經(jīng)紀(jì)人爭(zhēng)第一的心態(tài) ? 都說(shuō)人過(guò)留名，雁過(guò)留聲． ? 為什么店里的最高業(yè)績(jī)不是你？為什么區(qū)里的銷(xiāo)冠不是你？為什么大區(qū)的銷(xiāo)售冠軍不是你？為什么公司的銷(xiāo)售精英沒(méi)有你？ ? 人只要做就要有目標(biāo)，爭(zhēng)第一！不管最后是不是第一只要盡最大努力就好！ ? 人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就會(huì)有可能，努力伙伴們！ 長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)新資源的心態(tài) ? 資源是這個(gè)行業(yè)的命脈，永遠(yuǎn)是重點(diǎn)，要有長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的心態(tài)，資源為王． ? 開(kāi)發(fā)渠道和方法我下面給打家講一下． 渠 道 與 方 法 10個(gè)租賃房源獲取渠道 渠道 方法 話(huà)術(shù) 工具 人員 時(shí)間 注意事項(xiàng) 店面１ 熱情，主動(dòng)，有禮貌 告之市場(chǎng)情況，專(zhuān)業(yè)，要電話(huà) 名片，派報(bào) 三個(gè)月以上的租賃經(jīng)紀(jì)人 接待日，控制在１５－２０分鐘 接待沒(méi)有規(guī)矩 地面３ 熱情，主動(dòng)，多帶房源 多講市場(chǎng)，看房定價(jià)要電話(huà) 人字板，派報(bào) 新人加老人 下班時(shí)間 不要吸煙 失效９ 把失效資源打印出來(lái) 以回訪(fǎng)的形式問(wèn)是否租了 電話(huà) 租賃經(jīng)紀(jì)人 晚間７：００－９：００或者周末 要有禮貌 更新２ 定期更新 價(jià)格變動(dòng) 系統(tǒng)跟進(jìn) 錄入人 １－２周 價(jià)格是否有變化 租賃成交８ 打租出去的房源 是否到期 租賃成交檔案 三個(gè)月以上的租賃經(jīng)紀(jì)人 一個(gè)月一次 要有禮貌 買(mǎi)賣(mài)成交１０ 打０８年買(mǎi)房的新業(yè)主 是否考慮出租，租金和月供的關(guān)系 買(mǎi)賣(mài)成交檔案 三個(gè)月以上的租賃經(jīng)紀(jì)人 一個(gè)月一次 08年成交現(xiàn)在回訪(fǎng)的案例 洗盤(pán)７ 定期有針對(duì)性的洗盤(pán) 告訴業(yè)主出租價(jià)格，約看房 業(yè)主資料 三個(gè)月以上租賃經(jīng)紀(jì)人 定期 要有禮貌 網(wǎng)絡(luò)扒房４ 到各個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站打是否真實(shí)房源 通過(guò)中介的好處，專(zhuān)業(yè)，安全，高效 網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)紀(jì)人 每天早上 核實(shí)是否是真實(shí)房源 物業(yè)開(kāi)發(fā)６ 多與物業(yè)人員聊 多套近乎 名片 經(jīng)紀(jì)人 隨時(shí) 經(jīng)常去 同行開(kāi)發(fā)５ 關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，別的公司發(fā)的帖子，和房源板和帶看． 以客戶(hù)身份問(wèn)其什么戶(hù)型，幾號(hào)樓什么能看等 業(yè)主資料
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