--定位策略(編輯修改稿)
2024-08-31 07:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的選擇，就是真理。 如何就對(duì)不安全感 : ① 從眾 ② 尋求證明 ③ 相信傳統(tǒng) 銷售你的傳統(tǒng) 可口可樂(lè)：正宗可樂(lè) 史坦威鋼琴：不朽的樂(lè)器 Cross鋼筆：始于 1861年的完美經(jīng)典 上海本邦菜：始于 1856年 —— 牢記你第一次成功的經(jīng)驗(yàn) ④品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)（定位要堅(jiān)持） 品牌延伸的陷阱 : 品牌延伸是對(duì)定位的最大破壞 品牌延伸的真相 ? 如果肯定不會(huì)有專業(yè)對(duì)手出現(xiàn)，品牌延伸是好戰(zhàn)略 ? 如果會(huì)導(dǎo)致更專業(yè)化的對(duì)手的強(qiáng)烈反擊，品牌延伸是糟糕的戰(zhàn)略。 ?一切與錢有關(guān) – 現(xiàn)在美國(guó)一個(gè)品牌成功上市的費(fèi)用要 3000萬(wàn)美元，而品牌線延伸只要 500萬(wàn)美元 – 在華爾街季度收入的壓力下，高級(jí)經(jīng)理沒(méi)有足夠的投入開(kāi)發(fā)真正的新品。 品牌無(wú)限，供大于求 ? 中國(guó)礦泉水 638個(gè)品牌 ? 中國(guó)廣告公司 ? 中國(guó)啤酒廠 1600家， 4000個(gè)品牌 ? 上海感冒藥 200多個(gè)品牌 三、實(shí)現(xiàn)定位區(qū)隔的四個(gè)步驟 。 。 。 、執(zhí)行。 分析行業(yè)環(huán)境 ? 你不是在真空中建立區(qū)隔，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在怎么做。 ? 你的信息必須切合行業(yè)環(huán)境易于感知。 尋找區(qū)隔概念 ? 你正在尋找能把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的東西。（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向） ? 關(guān)鍵就是尋找到差異，在此基礎(chǔ)上建立起對(duì)客戶而言的價(jià)值。（需求導(dǎo)向） 關(guān)鍵： ?定位不是傳統(tǒng)營(yíng)銷的需求導(dǎo)向 —— 人人都在尋問(wèn)顧客需求，都能滿足顧客的需求，因此再糾纏需求就沒(méi)有意義了 ?定位是二元導(dǎo)向，即需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 —— 僅了解顧客是不夠的，要有獨(dú)特的定位，大多數(shù)顧客都不知道自己到底要什么：獨(dú)特的定位往往就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊 搶占感官 —— 搶占心智。 找到支持點(diǎn) ? 你必須要為自己的區(qū)隔概念尋找支持點(diǎn)，以使它符合邏輯。 ? 你必須能證明你的區(qū)隔。 區(qū)隔的傳播執(zhí)行 ? 你為產(chǎn)品確定了區(qū)隔，并不意味著生意就自動(dòng)上門。沒(méi)有幫助，真理也不會(huì)獲勝。 ? 你營(yíng)銷傳播中的方
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