--定位策略(已修改)
2025-08-16 07:39 本頁面
【正文】 李踐 有效提升銷售的 12大黃金法則 4 定位策略 主要內(nèi)容 杰克 特勞特（ Jack Trout） ? 1980年出版《定位》提出 “ 定位 ” 概念，從此改變世界的營銷理念。 ? 僅美國出版物， 1995上一年之中 “ 定位 ”一詞就被提到 16917次。 ? 2022，定位理念壓倒菲利普 科特勒、邁克爾 波特，被公認(rèn)為 “ 有史以來對美國營銷景程最大的理念 ” 邁克爾 波特提出的競爭三大戰(zhàn)略 （） （成本低才能降低價格） 菲利普 科特勒營銷七大步驟 ? 市場調(diào)研 ? 找到機(jī)會點 ? 目標(biāo)客戶定位 ? 產(chǎn)品與市場的定位 ? 制定營銷目標(biāo) ? 營銷組合 特勞特的著名案例 ? 造就美國最值得尊敬的公司 當(dāng)美國所有航空公司都效仿美國航空（ American Airlines）的時候，特芝特協(xié)助西南航空（ Southwest Airlines）重新定位為 “ 單一艙級 ” 的航空品牌，以針對美國的多級艙位和多重定價，很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出。 1997年起連續(xù)一年被《財富》評為 “ 美國最值得尊敬的公司 ” 價格的降低要建立在低成本上。 ? “ 定位 ” 被稱為有史以來最具革命性的觀念，實在當(dāng)之無愧。 —— 現(xiàn)在營銷學(xué)之父，菲利普 科特勒 特勞特的著名案例 ? 贏得可樂大戰(zhàn) 20世紀(jì) 80年代，特勞特把 “ 七喜 ” 汽水重新定位為“ 不含咖啡因的非可樂 ” ，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂之后的美國飲料業(yè)的第三品牌。 特勞特的著名案例 ? 幫助 IBM走出困境，成功轉(zhuǎn)型 80年代以來， IBM在 IT業(yè)內(nèi)被眾多的專業(yè)級對手所肢解，硬件被康柏、戴爾、蘋果打敗、軟件被微軟、甲骨文打敗，芯片被英特爾，工作站被太陽打敗。1991年虧 28億美元， 93年虧 81億美元， IBM向何處去？特勞特根據(jù) IBM電腦產(chǎn)品線長的特點，為 IBM品牌重新
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