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--定位策略-文庫(kù)吧資料

2024-08-17 07:39本頁(yè)面
  

【正文】 ? 耐克 —— just do it 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 為所欲為 ? 百威啤酒 —— 全球銷售第一的啤酒 ? 萬(wàn)寶路 —— 全美銷量第一的香煙 區(qū)隔方法六、市場(chǎng)傳統(tǒng) ? 傳統(tǒng)心理學(xué) ? 行為學(xué)家說(shuō)沒(méi)有過(guò)去的線索,要相信將來(lái)是困難的 ? 當(dāng)合并的公司吞沒(méi)了他們的傳統(tǒng),他們的客戶感覺(jué)是被拋棄。 沒(méi)有特性的品牌,就是最弱的品牌。 一招鮮吃遍天。 ? 以點(diǎn)帶面:有差異點(diǎn),一定有所有的共同點(diǎn)。 四、定位的方法 (給消費(fèi)者帶來(lái)的好處) 五、常用的九種定位方法 (領(lǐng)導(dǎo)品牌) (有很長(zhǎng)的傳統(tǒng)) 區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性 ? 特性心理學(xué) ? 研究發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品也是各種特征的混合體 ? 只有一種特征廣為人知,讓產(chǎn)品與眾不同。沒(méi)有幫助,真理也不會(huì)獲勝。 ? 你必須能證明你的區(qū)隔。(需求導(dǎo)向) 關(guān)鍵: ?定位不是傳統(tǒng)營(yíng)銷的需求導(dǎo)向 —— 人人都在尋問(wèn)顧客需求,都能滿足顧客的需求,因此再糾纏需求就沒(méi)有意義了 ?定位是二元導(dǎo)向,即需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 —— 僅了解顧客是不夠的,要有獨(dú)特的定位,大多數(shù)顧客都不知道自己到底要什么:獨(dú)特的定位往往就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊 搶占感官 —— 搶占心智。 尋找區(qū)隔概念 ? 你正在尋找能把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)的東西。 分析行業(yè)環(huán)境 ? 你不是在真空中建立區(qū)隔,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在怎么做。 。 品牌無(wú)限,供大于求 ? 中國(guó)礦泉水 638個(gè)品牌 ? 中國(guó)廣告公司 ? 中國(guó)啤酒廠 1600家, 4000個(gè)品牌 ? 上海感冒藥 200多個(gè)品牌 三、實(shí)現(xiàn)定位區(qū)隔的四個(gè)步驟 。 如何就對(duì)不安全感 : ① 從眾 ② 尋求證明 ③ 相信傳統(tǒng) 銷售你的傳統(tǒng) 可口可樂(lè):正宗可樂(lè) 史坦威鋼琴:不朽的樂(lè)器 Cross鋼筆:始于 1861年的完美經(jīng)典 上海本邦菜:始于 1856年 —— 牢記你第一次成功的經(jīng)驗(yàn) ④品牌延伸使客戶
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