定位策略-文庫吧資料
2025-01-31 04:32本頁面
【正文】 ? 如果你能在消費者心智中形成自己的特性，人們會給你附加上很多其它好處。 ? 你營銷傳播中的方方面面，都必須圍繞區(qū)隔而整合。 ? 你為產(chǎn)品確定了區(qū)隔，并不意味著生意就自動上門。 ? 你必須要為自己的區(qū)隔概念尋找支持點，以使它符合邏輯。（競爭導向） ? 關鍵就是尋找到差異，在此基礎上建立起對客戶而言的價值。 ? 你的信息必須切合行業(yè)環(huán)境易于感知。 、執(zhí)行。 。 ?一切與錢有關 –現(xiàn)在美國一個品牌成功上市的費用要 3000萬美元，而品牌線延伸只要 500萬美元 – 在華爾街季度收入的壓力下，高級經(jīng)理沒有足夠的投入開發(fā)真正的新品。 ? 吉列 ——剃須刀 ? 箭牌 ——口香糖 ? 柯達 ——膠卷 ? 邦迪 ——創(chuàng)可貼 ? 格蘭仕 ——微波爐 ? 耐克 ——運動鞋 ? 可口可樂 ——可樂 ? 百事可樂 ——年輕人的可樂 ? 麥當勞 ——美工快餐 ? 肯德基 ——炸雞 ? 聯(lián)想 ——電腦 ? 戴爾 ——直銷電腦 ? EMS——快遞 ? 聯(lián)邦快遞 ——隔夜送達 ? 高露潔 ——防蛀 ? 冷酸靈 ——防過敏 ? 奔馳 ——聲望 ? 寶馬 ——駕駛 ? 沃爾沃 ——安全 ? 法拉利 ——速度 ? 海飛絲 ——去頭屑 ? 飄柔 ——柔順頭發(fā) ? 潘婷 ——營養(yǎng)頭發(fā) ? 潤妍 ——黑發(fā) 為何缺乏安全感 –金錢風險 – 功能風險 – 生理風險 – 心理風險 跟風購買 ? 大多數(shù)人不知道需要什么 ? 大多數(shù)人買他們認為該買的東西 ? 隨大流 ? 我們找出別人認為對的，然后判定什么是對的 ? 社會認同原則，大家的選擇，就是真理。 惰性因素 – 心智將復雜標為“混亂” – 心智沒有時間也不愿意搞清事物 最好的辦法，是讓你的信息極度簡化。 =實現(xiàn)區(qū)隔 5大心智模式 ，供大于求 ① 客戶心智有限 ② 客戶厭惡復雜混亂 ③ 客戶缺乏安全感 ④ 客戶印象不會輕變 ⑤ 品牌延伸使客戶失去焦點 消費者心智階梯不會超過 7個。1991年虧 28億美元， 93年虧 81億美元， IBM向何處去？特勞特根據(jù) IBM電腦產(chǎn)品線長的特點，為 IBM品牌重新定位“集成電腦服務商”，這一戰(zhàn)略使得IBM成功轉型，走出困境， 2023年的凈利潤高達 77億美元?？铺乩? ? 贏得可樂大戰(zhàn) 20世紀 80年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1