定位策略(編輯修改稿)
2025-02-14 04:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持點(diǎn)，以使它符合邏輯。 ? 你必須能證明你的區(qū)隔。 ? 你為產(chǎn)品確定了區(qū)隔，并不意味著生意就自動(dòng)上門。沒有幫助，真理也不會(huì)獲勝。 ? 你營銷傳播中的方方面面，都必須圍繞區(qū)隔而整合。 （給消費(fèi)者帶來的好處） （領(lǐng)導(dǎo)品牌） （有很長(zhǎng)的傳統(tǒng)） ? 特性心理學(xué) ? 研究發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品也是各種特征的混合體 ? 只有一種特征廣為人知，讓產(chǎn)品與眾不同。 —— 沃爾瑪：低價(jià) 佳潔士：防止蛀牙 無認(rèn)你特性再多，人們只會(huì)認(rèn)定你的最顯著特性，特性帶出唯一 ? 光環(huán)效應(yīng) ? 如果你能在消費(fèi)者心智中形成自己的特性，人們會(huì)給你附加上很多其它好處。 ? 以點(diǎn)帶面：有差異點(diǎn)，一定有所有的共同點(diǎn)。 維珍航空：世界上唯一可以在飛行中打手機(jī)的航空公司。 一招鮮吃遍天。 一旦你不再聚集于你的特性，你將冒上成為什么都不是的風(fēng)險(xiǎn)。 沒有特性的品牌，就是最弱的品牌。 招聘人的時(shí)候不要問他做過什么，而要問他有什么專長(zhǎng)。 ? ―制作方法”心理學(xué) ? 消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越 ? 是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵 ? 制作方法帶出“獨(dú)門” ? 比如 ? 佳潔士 ——含氟 潘婷 ——維他命 B5 ? 云南白藥 ——祖?zhèn)髅胤? 樂百氏 ——二十七層過濾 ? 廣告潘永壽 ——百年歷史 北京同仁堂 ——御用藥 ? 可口可樂 ——秘方無人能解 ? 第一勝過更好 ? 決勝關(guān)鍵 ? 消費(fèi)者喜歡第一 ? 比如： ? 珠穆朗瑪峰效應(yīng) ? IBM是電腦業(yè)第一 ? 戴爾 ——個(gè)人電腦第一 ? 波導(dǎo)手機(jī) ——全國銷量第一 ? 新一代心理學(xué) 待產(chǎn)品，我們的社會(huì)教會(huì)我們尋找最新和新一代的東西 我們?cè)谫徺I被認(rèn)為過時(shí)的產(chǎn)品時(shí)，感覺會(huì)不舒服 ? 百事可樂 ——新一代的選擇 ? 科技產(chǎn)品 ——新一代 XX ? 領(lǐng)先心理學(xué) ? 人們傾向于把“大”等同于成功和社會(huì)地位 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是建立品牌信任的最直接方法 ? 依賴就是銷售力 ? 如何： ? 耐克 ——just do it 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 為所欲為 ? 百威啤酒 ——全球銷售第一的啤酒 ? 萬寶路 ——全美銷量第一的香煙 ? 傳統(tǒng)心理學(xué) ? 行為學(xué)家說沒有過去的線索，要相信將來是困難的 ? 當(dāng)合并的公司吞沒了他們的傳統(tǒng)，他們的客戶感覺是被拋棄。 ? 比如：可口可樂
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