品牌定位策略講義課件(編輯修改稿)
2025-01-25 17:36 本頁面
【文章內容簡介】 貴族 嬰幼兒 老年人 可口可樂 ? 百事可樂發(fā)現(xiàn)了年輕人逐漸是可樂的主力購買人群 ,故在肯德爾 1963年接任后 ,開始將品牌形象與產品都向年輕化方向發(fā)展 .值得注意的是可口可樂在這個時候也發(fā)現(xiàn)了年輕人這個市場 ,所以開展了 ”空中傳真俱樂部活動 ”取得了成功 . 目標市場的選擇 百事可樂眼中的市場消費者劃分 學生 青年 男性 女性 貴族 嬰幼兒 老年人 百事可樂 BBDO眼中的市場消費者劃分 心理上 年輕的人 BBDO成功的將心理上年輕的人群這么一個擁有共同特性的人群劃分出來， 這樣一群人有著顯著的特征 ,這種獨特的特征可以充分的與品牌如何 ,產生清晰的品牌個性 目標市場的選擇 學生 青年 男性 女性 貴族 嬰幼兒 老年人 百事可樂 目標市場的評判 ? 可衡量性 ? 可占領性 ? 可接近性 ? 穩(wěn)定性 心理上 年輕的人 他們是否需要飲用可樂？ 整個市場是否足夠大？ 他們是否有消費力支持？ 針對這群消費者我們是否有優(yōu)勢？ 競爭對手是否尚未控制？ YES！ 目標市場的評判 這種行為是短期還是長期的？ 價值主張 品牌個性 針對人群 產品功能利益點 百事新一代 年輕 創(chuàng)新 活力 心理上的年輕人 清爽 可口 如果你喝百事可樂，你將會受人歡迎，年輕一代的一部分 產品情感利益點 功能利益支持點 豐富的氣泡 獨特的配方 品牌的定位 百事定位的執(zhí)行 百事新一代 產品 行銷活動 品牌 品牌 品牌訴求 在明確百事新一代品牌定位后 ,百事可樂每年依照當年的社會環(huán)境等因素 ,調整品牌訴求 。 使得其廣告語一直受到年輕一代的喜愛 1903年 提神、爽心、增進消化 1939年 一樣的價，雙倍的量 1949年 口味最好、花錢更少 1961年 這就是百事，它屬于年輕的心 1963年 奮起吧，你就屬于百事新一代 1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代 1975年 百事挑戰(zhàn) ，讓你的感覺來決定 1984年 百事可樂，新一代的選擇 1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無限 （ Ask for More) 2023年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be ) 從 1963年百事確認品牌定位后， PEPSI百事可樂標識越變越青春
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