某品牌定位策略課程(編輯修改稿)
2025-03-28 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勢 建立全國最大的家居專賣連鎖店 相對優(yōu)勢 更好的產(chǎn)品品質(zhì) 更新的款式設(shè)計 更全的產(chǎn)品品種 更多更好的賣場 更周全的服務(wù) …... 消費者，品牌與產(chǎn)品的關(guān)系 品質(zhì)精良，品種齊全，風(fēng)格諧調(diào)的產(chǎn)品，提供愉悅舒適的生活空間 舒適的家居生活是 我奮斗的理由和證明 華鶴就象家的主人一樣， 深諳享受生活之道， 主張回報自已，享受生活 消費者 品牌 產(chǎn)品 華鶴 21 一個有精神拉力的品牌定位 ? 華鶴了解和關(guān)切都市中產(chǎn)階層的生存狀況，致力于為他們創(chuàng)造舒適愉悅的家居空間 ? 華鶴主張：回報自已，享受生活 ? 華鶴是一個深諳享受生活之道的行家 華鶴是什么 華鶴了解都市中產(chǎn)階層的內(nèi)心需求， “ 家是我奮斗的理由和證明 ” ，因此呼吁他們在忙碌中偷閑，在有限的生命中盡可能地享受自已奮斗的果實。華鶴致力于幫助他們建造一個舒適愉悅，享受自我的空間 家。 華鶴是一個深諳享受生活之道的行家 ，它存在于家的每個細(xì)節(jié)之中。它給你一套看得見風(fēng)景的房間，因為它的產(chǎn)品本身就是一道道風(fēng)景。比如它知道你原木色的餐桌上可以配上織錦緞的墨綠色餐墊繡有古銅的圖案，擺上一瓶米白色的干花，顯示主人崇尚自然的情緒中不失古典與現(xiàn)代巧妙結(jié)合的雅趣。它懂得讓門與窗的對話諧調(diào)。懂得深色莊重的硬木家具其實可以通過擺放一排白色簡潔的沙發(fā)和一個矮茶幾流露出都市貴族的浪漫氣息。它通過一件件做工精良，設(shè)計典雅的飾品及高檔精致的家具與搭配別致的現(xiàn)場演示，讓消費者看到，摸到，感受到：華鶴是屬于都市的，悠閑舒適和有情調(diào)的。華鶴不只在提供家居產(chǎn)品，更在創(chuàng)造理想生活空間和生活方式。消費者由此信賴華鶴的產(chǎn)品，認(rèn)同它的價值和主張。認(rèn)為選擇華鶴這個品牌是對自己的回報，是享受生活的開始。 23 品牌階段性發(fā)展規(guī)劃 24 廣告的階段性溝通訴求 華鶴品牌主張 幫助你實現(xiàn)對家的夢想 “回報自我，享受生活” 產(chǎn)品功能 讓家成為最舒適方便的地方 產(chǎn)品品質(zhì) 精工細(xì)做，真材實料。滿足你對精致生活和價值感的追求 設(shè)計風(fēng)格 體現(xiàn)都市中產(chǎn)階層的品味和個性 產(chǎn)品品種 全方位滿足你所有家居需求，契合你的個性選擇 服務(wù) 家一般的周到照顧。絕無擔(dān)憂，遺憾和不快。 賣場環(huán)境 一次充滿愉悅和驚喜的經(jīng)歷。讓你有找到家的感覺 整體形象 深諳享受生活之道的行家，幫助都市白領(lǐng)創(chuàng)造愉悅的家居空間 25 360度整合行銷辦法 第一階段 ? 99年 10月新店面開業(yè) /新產(chǎn)品系列上市到 2023年 6月為第一階段 26 ? 市場策略做法： ? 吸引顧客進(jìn)店 (增加新客源 ) ? 鼓勵重復(fù)購買 ? 增加單次購買量 ? 建立品牌知名度 +培養(yǎng)品牌忠誠度 ? 加強(qiáng)售前咨詢顧問職能，樹立專業(yè)形象 ? 調(diào)整價格 ? 降低成本，提高生產(chǎn)效率 ? 加
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