廣告定位策略專訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-08 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 任何人都能被我的廣告所打動 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 市場定位案例（一）： 百事可樂 定位于 新一代的新選擇 市場定位專門指向年輕的新一代人； 廣告只向特定的年輕消費者訴求。 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 市場定位案例（二）： 七喜汽水 定位于 非可樂型飲料 市場定位專門指向不喜歡可樂的消費者 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 市場定位案例（三）： 金利來領(lǐng)帶 定位于 男人的世界 市場定位專門指向成年男人 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?上述三個案例實際上就解決了前面提到的“ 貪大求全 ”癥。 ?但是 ， 廣告無規(guī)則！ 竟然也有貪大求全而大獲成功的 —— 上海某飲料企業(yè)就將 一種產(chǎn)品 注冊了 兩個牌子 。 以成年人為目標消費者的 樂福福 以兒童為目標消費者的 阿華華 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ? “百事可樂”、“七喜汽水”、“金利來領(lǐng)帶”三例都是 一種產(chǎn)品只指向一個特定的目標市場， 遵循了市場定位的一般規(guī)則，都取得了成功。 ? 上海飲料廠將 一種產(chǎn)品注冊兩個牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，分別指向兩個不同的目標市場， 沒有遵循市場定位的一般規(guī)則，但是，它也取得了成功！ ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?問題出來了： ?用一顆子彈去打一只鳥呢？ ?用一顆子彈去打兩只或者更多只鳥呢？ ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?我要告訴大家的是： ?廣告不是純科學(xué)，科學(xué)是有規(guī)則的； ?廣告也不是純靈感，靈感是捉摸不定的。 因此 廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！ ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?運用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)； ?靈感的畫龍點睛又提升、突破了廣告的科學(xué)。 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ? “樂福?！敝恢赶虺赡晗M者；“阿華華”只指向兒童消費者。它們分別定位于特定的目標市場，這是科學(xué)的，符合市場定位規(guī)則。 ? “樂福?！?、 “阿華華”是同一種產(chǎn)品。同一種產(chǎn)品而定位于成年消費者與兒童消費者兩個市場，則是超越規(guī)則的，是靈感的凸現(xiàn)。 那么 上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？ ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ? 如果產(chǎn)品是石子，消費者是群鳥的話， “樂福福”、 “阿華華”的策劃者的高明，在于 不直接去訴求一種飲料老少皆宜， 而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半， 也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個目標市場。 所以 針對分開后的每一半石子來說，
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