廣告定位策略專訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 那部分特定消費(fèi)者去推銷、去訴求才行 不能指望我的廣告是面向所有消費(fèi)者的， 任何人都能被我的廣告所打動(dòng) ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 市場(chǎng)定位案例（一）： 百事可樂 定位于 新一代的新選擇 市場(chǎng)定位專門指向年輕的新一代人； 廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。 ? “樂福福”、 “阿華華”是同一種產(chǎn)品?！? ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?是非定位 —— 即 從是非觀念上人為地把市場(chǎng)加以區(qū)分 的廣告定位策略。 :00:4601:00Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:00:4601:00:4601:002/9/2023 1:00:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 0分 46秒 01:00:469 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 0分 46秒 01:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 引導(dǎo)消費(fèi)者在兩種飲料中進(jìn)行選擇，在人們的心目中確立了非可樂型飲料市場(chǎng)上第一的位置，一躍而成為美國(guó)飲料市場(chǎng)上三大王牌之一。 這就是策劃中的創(chuàng)意！ ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?價(jià)格定位 —— 是指因產(chǎn)品的 品質(zhì)、性能、造型 等方面 與同類產(chǎn)品相近， 沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費(fèi)者時(shí)，廣告策劃便可以將 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì) 作為 訴求重點(diǎn) ， 突出宣傳 廣告產(chǎn)品的價(jià)格低于同類、同質(zhì)的其他產(chǎn)品 ，以此來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為的一種策略。 ? 上海飲料廠將 一種產(chǎn)品注冊(cè)兩個(gè)牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，分別指向兩個(gè)不同的目標(biāo)市場(chǎng)， 沒有遵循市場(chǎng)定位的一般規(guī)則，但是，它也取得了成功！ ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?問題出來了： ?用一顆子彈去打一只鳥呢？ ?用一顆子彈去打兩只或者更多只鳥呢？ ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?我要告訴大家的是： ?廣告不是純科學(xué)，科學(xué)是有規(guī)則的； ?廣告也不是純靈感，靈感是捉摸不定的。 ?產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)問題總是倍受消費(fèi)者關(guān)注的問題。 不想丟掉任何利益點(diǎn)，也就等于丟掉了所有的利益點(diǎn)。 —— 擺足 “ 天下就沒有我不能辦的事！” 的架勢(shì) ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 保 健 品 滋陰又壯陽(yáng) 強(qiáng)肝又明目 養(yǎng)顏又益壽 化 妝 品 男女老少 都適合 春夏秋冬 總相宜 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 治療“ 貪大求全 ”癥的藥方： 三個(gè)“ 小而精 ” 產(chǎn)品利益點(diǎn) 小而精 目標(biāo)市場(chǎng) 小而精 目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象 小 而精
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