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廣告定位策略專訓(xùn)-wenkub.com

2025-01-19 01:07 本頁面
   

【正文】 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 0分 46秒 01:00:469 February 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 0分 46秒 01:00: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 01:00:4601:00:4601:002/9/2023 1:00:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時(shí) 0分 :00February 9, 2023 1行動出成果,工作出財(cái)富。 :00:4601:00Feb239Feb23 1故人江海別,幾度隔山川。 引導(dǎo)消費(fèi)者在兩種飲料中進(jìn)行選擇,在人們的心目中確立了非可樂型飲料市場上第一的位置,一躍而成為美國飲料市場上三大王牌之一?!? ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?是非定位 —— 即 從是非觀念上人為地把市場加以區(qū)分 的廣告定位策略。 這就是策劃中的創(chuàng)意! ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?價(jià)格定位 —— 是指因產(chǎn)品的 品質(zhì)、性能、造型 等方面 與同類產(chǎn)品相近, 沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費(fèi)者時(shí),廣告策劃便可以將 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢 作為 訴求重點(diǎn) , 突出宣傳 廣告產(chǎn)品的價(jià)格低于同類、同質(zhì)的其他產(chǎn)品 ,以此來刺激消費(fèi)者的購買行為的一種策略。 ? “樂福?!?、 “阿華華”是同一種產(chǎn)品。 ? 上海飲料廠將 一種產(chǎn)品注冊兩個牌子,則屬于一種產(chǎn)品,兩種定位,分別指向兩個不同的目標(biāo)市場, 沒有遵循市場定位的一般規(guī)則,但是,它也取得了成功! ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?問題出來了: ?用一顆子彈去打一只鳥呢? ?用一顆子彈去打兩只或者更多只鳥呢? ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?我要告訴大家的是: ?廣告不是純科學(xué),科學(xué)是有規(guī)則的; ?廣告也不是純靈感,靈感是捉摸不定的。 策劃人必須向你的產(chǎn)品所能滿足的 那部分特定消費(fèi)者去推銷、去訴求才行 不能指望我的廣告是面向所有消費(fèi)者的, 任何人都能被我的廣告所打動 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 市場定位案例(一): 百事可樂 定位于 新一代的新選擇 市場定位專門指向年輕的新一代人; 廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。 ?產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)問題總是倍受消費(fèi)者關(guān)注的問題。 因此 廣告定位有賴于詳盡的市場調(diào)查, 知己知彼 才能制訂出切實(shí)可行的定位策略! ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 常見的定位失誤癥之三 : ?眼睛長在額角上,腳踩在云端里 —— 這是指有些廣告定位一味追求標(biāo)新立異,追求廣告表現(xiàn)藝術(shù)的美侖美奐,但卻 脫離產(chǎn)品實(shí)際, 廣告定位與產(chǎn)品促銷的根本目的脫節(jié)。 不想丟掉任何利益點(diǎn),也就等于丟掉了所有的利益點(diǎn)。什么都說,惟恐說不全,有遺漏。 —— 擺足 “ 天下就沒有我不能辦的事!” 的架勢 ? 廣 告 定 位 策 略 廣
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