三廣告定位策略-文庫吧資料
2025-03-13 15:06本頁面
【正文】 只向特定的年輕消費者訴求。 也就是確定廣告產(chǎn)品賣給誰 、 廣告 向誰吆喝 的一種策略。 ?在同類產(chǎn)品中，品質(zhì)高的產(chǎn)品當(dāng)然賣的就好。 ?任何功效都不具備的產(chǎn)品是不會有人買的！ ?在同類產(chǎn)品中，具有特異功效、超強(qiáng)功效的產(chǎn)品競爭力就大，更能刺激購買！ 功效定位案例（一）： 寶潔公司的 海飛絲二合一洗發(fā)香波廣告 強(qiáng)調(diào) 洗發(fā)、護(hù)發(fā) 二效合一 非凡 去屑功能 功效定位案例（二）： 碧生源常潤茶 強(qiáng)調(diào) 潤腸通便，祛斑養(yǎng)顏 ?品質(zhì)定位 ——即 把賣點定位在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上 ， 以 廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì) 作為 訴求重點 進(jìn)行訴求的一種定位策略。 第二部分：定位策略 一、實體定位策略： 所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中 突出強(qiáng)調(diào)廣告產(chǎn)品所具有的符合消費者需求的鮮明特點， 促使消費者放心 購買的一系列廣告定位策略。 盲目出擊就是知己而不知彼。 常見的定位失誤癥之二： ?盲目出擊 ——廣告主如同父母對待孩子一樣，對自己的產(chǎn)品總是厚愛有加， 只看到自己產(chǎn)品的長處，而看不到競爭產(chǎn)品的優(yōu)點。 目標(biāo)市場、目標(biāo)消費對象 小而精 命中率才會高！ 結(jié)語： 定位就是要找出產(chǎn)品的最鮮明的 那一個、獨一無二的 利益點 來，而舍得將其他利益點舍棄。 —— 擺足 “ 天下就沒有我不能辦的事！” 的架勢 保 健 品 滋陰又壯陽 強(qiáng)肝又明目 養(yǎng)顏又益壽 化 妝 品 男女老少 都適合 春夏秋冬 總相宜 治療“ 貪大求全 ”癥的藥方： 三個“ 小而精 ” 產(chǎn)品利益點 小而精 目標(biāo)市場 小而精 目標(biāo)消費對象 小而精 定位的實質(zhì)： 找一塊 足夠小的 市場空間，集中兵力形成優(yōu)勢，于 狹小區(qū)隔 中占有 最大的市場份額。 介紹三種常見的定位失誤癥 常見的三種定位失誤癥之一： ?貪大求全 ——在極有限的時間、空間里拼命塞進(jìn)產(chǎn)品的利益點。 ? evian礦泉水源自法國阿爾卑斯山，每一滴皆經(jīng)過最少 15年冰川巖層天然過濾而成。 ? 水井坊：中國白酒第一坊（真正的酒） ? 馬爹利：時光倒流 285年
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