廣告定位策略專訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-25 01:07本頁面
【正文】 以赴。 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 價格定位案例： 美國通用公司的“雪佛萊”汽車廣告 美國汽車市場 日本車 功效定位 外形定位 省油 體積小 不占空間 性能相近 車型相同 價格低廉 雪佛萊 “雪佛萊”銷量 已進入增長期 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 第二部分：策略定位 二、觀念定位策略： 所謂觀念定位，是指 突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念 的一種廣告定位策略。 所以 針對分開后的每一半石子來說， 仍然是一粒石子只打一只鳥 。同一種產(chǎn)品而定位于成年消費者與兒童消費者兩個市場，則是超越規(guī)則的，是靈感的凸現(xiàn)。它們分別定位于特定的目標市場，這是科學(xué)的，符合市場定位規(guī)則。 因此 廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！ ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?運用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)； ?靈感的畫龍點睛又提升、突破了廣告的科學(xué)。 以成年人為目標消費者的 樂福福 以兒童為目標消費者的 阿華華 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ? “百事可樂”、“七喜汽水”、“金利來領(lǐng)帶”三例都是 一種產(chǎn)品只指向一個特定的目標市場， 遵循了市場定位的一般規(guī)則，都取得了成功。 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 市場定位案例（二）： 七喜汽水 定位于 非可樂型飲料 市場定位專門指向不喜歡可樂的消費者 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 市場定位案例（三）： 金利來領(lǐng)帶 定位于 男人的世界 市場定位專門指向成年男人 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?上述三個案例實際上就解決了前面提到的“ 貪大求全 ”癥。 也就是確定廣告產(chǎn)品賣給誰 、 廣告 向誰吆喝 的一種策略。 ?在同類產(chǎn)品中，品質(zhì)高的產(chǎn)品當然賣的就好。 ? 任何功效都不具備的產(chǎn)品是不會有人買的！ ? 在同類產(chǎn)品中，具有特異功效、超強功效的產(chǎn)品競爭力就大，更能刺激購買！ ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 功效定位案例（一）： 寶潔公司的 海飛絲二合一洗發(fā)香波廣告 強調(diào) 洗發(fā)、護發(fā) 二效合一 非凡 去屑功能 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 功效定位案例（二）： 日本夏普組合音響的廣告 強調(diào) 自動翻唱片功能 消費者不必自己動手翻唱片了 ? 廣 告 定 位 策 略 廣告策劃講義 王曉煜 煜 ?品質(zhì)定
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