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2025-08-04 07:39本頁面
【正文】 方法五、市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 領(lǐng)先心理學(xué) ?人們傾向于把 “ 大 ” 等同于成功和社會(huì)地位 ?領(lǐng)導(dǎo)者是建立品牌信任的最直接方法 ?依賴就是銷售力 ? 如何： ? 耐克 —— just do it 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 為所欲為 ? 百威啤酒 —— 全球銷售第一的啤酒 ? 萬寶路 —— 全美銷量第一的香煙 區(qū)隔方法六、市場傳統(tǒng) ? 傳統(tǒng)心理學(xué) ? 行為學(xué)家說沒有過去的線索，要相信將來是困難的 ? 當(dāng)合并的公司吞沒了他們的傳統(tǒng)，他們的客戶感覺是被拋棄。 ? 比如：可口可樂 —— 正宗可樂 ? 美國 —— 飛機(jī)和電腦 ? 英國 —— 皇室和賽車 ? 西班牙 —— 歐洲的旅游用地 ? 日本 —— 汽車和電子 ? 意大利 —— 設(shè)計(jì)和服裝 ? 俄國 —— 伏特加和茄子醬 ? 德國 —— 工程設(shè)備和啤酒 ? 法國 —— 葡萄酒和香水 ? 瑞士 —— 銀行和鐘表 ? 中國 —— 制程（加工） 區(qū)隔方法七、市場專長 ? 市場專長心理學(xué)（專家心理學(xué)） ? 人們對(duì)專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品公司印象深刻 ? 他們將這些公司理解成專家，認(rèn)為他們有超出一般的知識(shí)和專業(yè)技術(shù) ? 反過來，常識(shí)告訴人們，一個(gè)人或一個(gè)公司不可能成為和方面的專家。 ? 通才是最軟弱的 . 比如：美國西南航空 —— 比長途汽車更便宜的飛機(jī) 黛安芬 —— 女土內(nèi)衣制造專家 歐斯郎 —— 德國照明專家 區(qū)隔方法八、情感定位 ? 情感定位 ?比如：雕牌 —— 我可以跟媽媽做家務(wù)了 ?娃哈哈 —— 我的眼里只有你 ?海爾 —— 真誠到永遠(yuǎn) ?非?？蓸?—— 中國人自己的可樂 ?非常檸檬 —— 一見好心情 區(qū)隔九、低價(jià)定位 ? 低價(jià)定位 ?比如：沃爾瑪超市 —— 天天低價(jià) ?美國西南航空 —— 比長途汽車還便宜的飛機(jī) ?易趣網(wǎng) —— 電腦超市天天低價(jià) 定位決定了品牌競爭的終極點(diǎn) 可穿過所有障礙直達(dá)人心 定位是進(jìn)入 “ 心智 ” 而不是進(jìn)入市場， 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源
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