聯(lián)想手機(jī)品牌定位及傳播策略方案-資料下載頁(yè)
2025-05-23 14:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】聯(lián)想品牌定位及傳播策略。市場(chǎng)的深入開(kāi)放，加快了中國(guó)融入全球經(jīng)濟(jì)的腳步，全球的資金、技術(shù)、人力、物力的傾斜，給中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)更多的契機(jī)。而對(duì)于走在技術(shù)尖端的手機(jī)行業(yè)而言，機(jī)會(huì)來(lái)自國(guó)際技術(shù)的流入，消費(fèi)者心態(tài)的成熟；而挑戰(zhàn)則存在于各個(gè)方面：。金融市場(chǎng)資金尋找實(shí)物領(lǐng)域的支持，更多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌加入的威脅；先行國(guó)產(chǎn)品牌在局部市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。海爾、康佳、廈新、廈華、海信、熊貓?？?、聯(lián)想托普、大顯、聯(lián)想。Motorola、Nokia為主的歐美品牌。日韓品牌為主的外國(guó)品牌。階層，白領(lǐng)，老板級(jí)人物，重視社交。以消費(fèi)者年齡（世代）劃分為高端、低端市場(chǎng)。共性強(qiáng)烈；是以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的典型。理階層，追求卓越人士。深層次地取得消費(fèi)者心理認(rèn)同。產(chǎn)品分系列，8系列代表最新時(shí)尚，5系列運(yùn)動(dòng)活潑，3. 以時(shí)尚為元素，體現(xiàn)不同的價(jià)值觀。青年，偏愛(ài)或?qū)θ枕n品牌有一。主要品牌分析---以TCL、波導(dǎo)為主的國(guó)產(chǎn)品牌。A6、A8，產(chǎn)品集中在高端，產(chǎn)。國(guó)外品牌生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)，信譽(yù)好
【正文】 者已對(duì)聯(lián)想品牌了解并發(fā)生興趣，應(yīng)繼續(xù)深化其印象，開(kāi)展二級(jí)重點(diǎn)城市為主的公關(guān)活動(dòng)。 ? 春季是一個(gè)色彩豐富的、充滿活力的季節(jié)，參與性強(qiáng)的戶外活動(dòng)帶來(lái)情趣。 ? 自繪風(fēng)箏體現(xiàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，主推 CEC Q88產(chǎn)品，色彩與 CEC Q88彩屏的特性相符。 活動(dòng)概述 活動(dòng)范圍： ? 杭州、南京、西安、沈陽(yáng) 操作方式： ? 20xx年 3月 4月，針對(duì)時(shí)尚、喜好運(yùn)動(dòng)的人士，在各地的時(shí)尚類媒體刊登比賽廣告及報(bào)名表，消費(fèi)者寄回報(bào)名表，經(jīng)確認(rèn)后獲得參賽資格，每地參賽選手?jǐn)?shù)量控制在 100名以內(nèi)。 ? 由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟M織在戶外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)自繪比賽，經(jīng)評(píng)選后，開(kāi)展放風(fēng)箏的活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ： ? 一等獎(jiǎng) 3名： CEC Q88手機(jī)各 1部 ? 二等獎(jiǎng) 10名：聯(lián)想 928或其他型號(hào)的手機(jī)各式各 1部 ? 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 30名：情趣禮品各 1份 互動(dòng)之趣 —— 捆綁式促銷 策略思考 ? 在自身的品牌基礎(chǔ)尚不牢固的情況下，可運(yùn)用借勢(shì)造勢(shì)的手段，通過(guò)與其他知名品牌的合力促銷，達(dá)到擴(kuò)大聯(lián)想品牌知名度、雙贏互惠的目標(biāo)。 ? 促銷產(chǎn)品應(yīng)是上市時(shí)間為 6個(gè)月左右的手機(jī)。新產(chǎn)品在推廣初期就早早進(jìn)行促銷，有可能影響其正常的生命周期，易使消費(fèi)者存有質(zhì)量疑惑。因此，促銷活動(dòng)應(yīng)針對(duì)已上市一定時(shí)間、消費(fèi)者有一定認(rèn)知的產(chǎn)品。 ? 捆綁合作對(duì)象應(yīng)具備提升聯(lián)想品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)思路的能力，例如：午后紅茶、百威啤酒。 合作對(duì)象挑選原則 —— 快速消費(fèi)品類 國(guó)際品牌或是具有國(guó)際感的品牌 合作對(duì)象與聯(lián)想的目標(biāo)人群必須一致 合作對(duì)象與聯(lián)想的品牌風(fēng)格相近 活動(dòng)概述 ? 方法一：配合有國(guó)際品牌背景的快速消費(fèi)品的促銷活動(dòng)（如 “ 開(kāi)蓋見(jiàn)喜 ” 等）， 將聯(lián)想 928型號(hào)手機(jī)作為活動(dòng)獎(jiǎng)品提供。 ? 方法二：購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想 928型號(hào)手機(jī)一部，即可贈(zèng)送捆綁合作對(duì)象的產(chǎn)品一份。 聯(lián)想俱樂(lè)部建設(shè)及活動(dòng) ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 聯(lián)想俱樂(lè)部建設(shè) 俱樂(lè)部形式 網(wǎng)站 Club： 各大門(mén)戶網(wǎng)站建立聯(lián)想品牌社區(qū)站 企業(yè)外掛的迷你網(wǎng)站，與其他網(wǎng)站鏈接 ? 網(wǎng)站內(nèi)容 —— ? 下載圖片、鈴聲、動(dòng)畫(huà)屏保 ? BBS ? 最新產(chǎn)品展示 ? 促銷活動(dòng)信息 ? Club成員聚會(huì)信息及報(bào)名 聯(lián)想消費(fèi)者俱樂(lè)部 ? 從網(wǎng)站 Club的成員轉(zhuǎn)化到實(shí)體俱樂(lè)部 聯(lián)想零售商俱樂(lè)部 ? 通過(guò)品牌專賣(mài)店的基礎(chǔ)平臺(tái)上建立起來(lái) ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 俱樂(lè)部活動(dòng) ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 裝點(diǎn)我的個(gè)性城市 策略思考 ? 可通過(guò)此次活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上吸納更多的聯(lián)想 Club成員，形成聯(lián)想的固定傳播群體，活動(dòng)以網(wǎng)站 Club成員為主，非 Club成員也可參與。 ? 樹(shù)立公益形象，各類形式的情趣展現(xiàn)仍是貫穿品牌發(fā)展的主線。 ? 本土化的情緒溝通，增強(qiáng)二級(jí)城市消費(fèi)者的心理滿足感，也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輻射一、三級(jí)城市。 時(shí)間 ? 20xx年 11月 20xx年 3月 活動(dòng)概述 ? Step 1： 在聯(lián)想的網(wǎng)站 Club上開(kāi)辟專區(qū)， Club成員可以在黑白的框架中描繪自己心目中的城市形象 ? Step 2： 網(wǎng)上投票評(píng)選 ? Step 3： 根據(jù)積分入圍的選手參加聯(lián)想舉辦的城市裝點(diǎn)使者公益活動(dòng)，用最有創(chuàng)意的方式為自己所處的城市裝點(diǎn)形象 ? Step 4： 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選優(yōu)秀獲獎(jiǎng)選手 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 溝通之趣 —— 俱樂(lè)部成員聯(lián)誼活動(dòng) 策略思考 ? 俱樂(lè)部的聯(lián)誼活動(dòng)應(yīng)經(jīng)常舉行，不斷加強(qiáng)俱樂(lè)部成員與聯(lián)想間的感情溝通。 ? 產(chǎn)品特殊渠道展示點(diǎn)可作為俱樂(lè)部成員的聚會(huì)場(chǎng)所。 時(shí)間 ? 20xx年 3月 20xx年 5月 針對(duì)人群 ? 聯(lián)想俱樂(lè)部成員 活動(dòng)形式 ? 活動(dòng)形式應(yīng)是輕松的，如：登山、野營(yíng)、打球、棋牌比賽等 宣傳支持 ? 網(wǎng)站 Club、 Inter、 活動(dòng)獎(jiǎng)品 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 理解之趣 —— 零售商俱樂(lè)部活動(dòng) 策略思考 ? 零售商俱樂(lè)部應(yīng)圍繞品牌長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行，通過(guò)對(duì)人員、技術(shù)等方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)零售商與聯(lián)想雙方的理解，更好地運(yùn)作終端銷售。 時(shí)間 ? 20xx年 5月開(kāi)始 針對(duì)人群 ? 聯(lián)想產(chǎn)品零售商 活動(dòng)形式 ? 新產(chǎn)品巡演時(shí)的培訓(xùn) ? 神秘訪客抽查及獎(jiǎng)勵(lì) ? 新產(chǎn)品展示秀 宣傳支持 ? 網(wǎng)站 Club、 Inter、 活動(dòng)獎(jiǎng)品 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 品牌專賣(mài)店建設(shè) 籌建方式建議 ? Step 1： 由總公司出資籌建，體制隸屬于總公司，人員由總公司親自挑選培訓(xùn)，組織巡查 Team， 負(fù)責(zé)對(duì)品牌專賣(mài)店的績(jī)效核查、人員及技術(shù)培訓(xùn)。 ? Step 2： 由分公司監(jiān)管各地品牌專賣(mài)店的店堂及人員考核；專賣(mài)店的物流配送等均由區(qū)域分公司負(fù)責(zé)。 地址選擇原則 ? 二、三級(jí)城市的手機(jī)銷售點(diǎn)集中地的附近 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道
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