聯(lián)想手機品牌定位及傳播策略方案-資料下載頁
2025-05-23 14:01本頁面
【導(dǎo)讀】聯(lián)想品牌定位及傳播策略。市場的深入開放，加快了中國融入全球經(jīng)濟的腳步，全球的資金、技術(shù)、人力、物力的傾斜，給中國的企業(yè)帶來更多的契機。而對于走在技術(shù)尖端的手機行業(yè)而言，機會來自國際技術(shù)的流入，消費者心態(tài)的成熟；而挑戰(zhàn)則存在于各個方面：。金融市場資金尋找實物領(lǐng)域的支持，更多國產(chǎn)手機品牌加入的威脅；先行國產(chǎn)品牌在局部市場的優(yōu)勢。海爾、康佳、廈新、廈華、海信、熊貓?？?、聯(lián)想托普、大顯、聯(lián)想。Motorola、Nokia為主的歐美品牌。日韓品牌為主的外國品牌。階層，白領(lǐng)，老板級人物，重視社交。以消費者年齡（世代）劃分為高端、低端市場。共性強烈；是以品牌帶動產(chǎn)品的典型。理階層，追求卓越人士。深層次地取得消費者心理認(rèn)同。產(chǎn)品分系列，8系列代表最新時尚，5系列運動活潑，3. 以時尚為元素，體現(xiàn)不同的價值觀。青年，偏愛或?qū)θ枕n品牌有一。主要品牌分析---以TCL、波導(dǎo)為主的國產(chǎn)品牌。A6、A8，產(chǎn)品集中在高端，產(chǎn)。國外品牌生產(chǎn)時間長，信譽好
【正文】 者已對聯(lián)想品牌了解并發(fā)生興趣，應(yīng)繼續(xù)深化其印象，開展二級重點城市為主的公關(guān)活動。 ? 春季是一個色彩豐富的、充滿活力的季節(jié)，參與性強的戶外活動帶來情趣。 ? 自繪風(fēng)箏體現(xiàn)自己動手的樂趣，主推 CEC Q88產(chǎn)品，色彩與 CEC Q88彩屏的特性相符。 活動概述 活動范圍： ? 杭州、南京、西安、沈陽 操作方式： ? 20xx年 3月 4月，針對時尚、喜好運動的人士，在各地的時尚類媒體刊登比賽廣告及報名表，消費者寄回報名表，經(jīng)確認(rèn)后獲得參賽資格，每地參賽選手?jǐn)?shù)量控制在 100名以內(nèi)。 ? 由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟M織在戶外進(jìn)行現(xiàn)場自繪比賽，經(jīng)評選后，開展放風(fēng)箏的活動。 獎項設(shè)置 ： ? 一等獎 3名： CEC Q88手機各 1部 ? 二等獎 10名：聯(lián)想 928或其他型號的手機各式各 1部 ? 鼓勵獎 30名：情趣禮品各 1份 互動之趣 —— 捆綁式促銷 策略思考 ? 在自身的品牌基礎(chǔ)尚不牢固的情況下，可運用借勢造勢的手段，通過與其他知名品牌的合力促銷，達(dá)到擴大聯(lián)想品牌知名度、雙贏互惠的目標(biāo)。 ? 促銷產(chǎn)品應(yīng)是上市時間為 6個月左右的手機。新產(chǎn)品在推廣初期就早早進(jìn)行促銷，有可能影響其正常的生命周期，易使消費者存有質(zhì)量疑惑。因此，促銷活動應(yīng)針對已上市一定時間、消費者有一定認(rèn)知的產(chǎn)品。 ? 捆綁合作對象應(yīng)具備提升聯(lián)想品牌形象，引導(dǎo)消費思路的能力，例如：午后紅茶、百威啤酒。 合作對象挑選原則 —— 快速消費品類 國際品牌或是具有國際感的品牌 合作對象與聯(lián)想的目標(biāo)人群必須一致 合作對象與聯(lián)想的品牌風(fēng)格相近 活動概述 ? 方法一：配合有國際品牌背景的快速消費品的促銷活動（如 “ 開蓋見喜 ” 等）， 將聯(lián)想 928型號手機作為活動獎品提供。 ? 方法二：購買聯(lián)想 928型號手機一部，即可贈送捆綁合作對象的產(chǎn)品一份。 聯(lián)想俱樂部建設(shè)及活動 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 聯(lián)想俱樂部建設(shè) 俱樂部形式 網(wǎng)站 Club： 各大門戶網(wǎng)站建立聯(lián)想品牌社區(qū)站 企業(yè)外掛的迷你網(wǎng)站，與其他網(wǎng)站鏈接 ? 網(wǎng)站內(nèi)容 —— ? 下載圖片、鈴聲、動畫屏保 ? BBS ? 最新產(chǎn)品展示 ? 促銷活動信息 ? Club成員聚會信息及報名 聯(lián)想消費者俱樂部 ? 從網(wǎng)站 Club的成員轉(zhuǎn)化到實體俱樂部 聯(lián)想零售商俱樂部 ? 通過品牌專賣店的基礎(chǔ)平臺上建立起來 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 俱樂部活動 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 裝點我的個性城市 策略思考 ? 可通過此次活動，在網(wǎng)絡(luò)上吸納更多的聯(lián)想 Club成員，形成聯(lián)想的固定傳播群體，活動以網(wǎng)站 Club成員為主，非 Club成員也可參與。 ? 樹立公益形象，各類形式的情趣展現(xiàn)仍是貫穿品牌發(fā)展的主線。 ? 本土化的情緒溝通，增強二級城市消費者的心理滿足感，也可通過網(wǎng)絡(luò)輻射一、三級城市。 時間 ? 20xx年 11月 20xx年 3月 活動概述 ? Step 1： 在聯(lián)想的網(wǎng)站 Club上開辟專區(qū)， Club成員可以在黑白的框架中描繪自己心目中的城市形象 ? Step 2： 網(wǎng)上投票評選 ? Step 3： 根據(jù)積分入圍的選手參加聯(lián)想舉辦的城市裝點使者公益活動，用最有創(chuàng)意的方式為自己所處的城市裝點形象 ? Step 4： 現(xiàn)場評選優(yōu)秀獲獎選手 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 溝通之趣 —— 俱樂部成員聯(lián)誼活動 策略思考 ? 俱樂部的聯(lián)誼活動應(yīng)經(jīng)常舉行，不斷加強俱樂部成員與聯(lián)想間的感情溝通。 ? 產(chǎn)品特殊渠道展示點可作為俱樂部成員的聚會場所。 時間 ? 20xx年 3月 20xx年 5月 針對人群 ? 聯(lián)想俱樂部成員 活動形式 ? 活動形式應(yīng)是輕松的，如：登山、野營、打球、棋牌比賽等 宣傳支持 ? 網(wǎng)站 Club、 Inter、 活動獎品 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 理解之趣 —— 零售商俱樂部活動 策略思考 ? 零售商俱樂部應(yīng)圍繞品牌長期的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行，通過對人員、技術(shù)等方面的培訓(xùn)，加強零售商與聯(lián)想雙方的理解，更好地運作終端銷售。 時間 ? 20xx年 5月開始 針對人群 ? 聯(lián)想產(chǎn)品零售商 活動形式 ? 新產(chǎn)品巡演時的培訓(xùn) ? 神秘訪客抽查及獎勵 ? 新產(chǎn)品展示秀 宣傳支持 ? 網(wǎng)站 Club、 Inter、 活動獎品 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道 品牌專賣店建設(shè) 籌建方式建議 ? Step 1： 由總公司出資籌建，體制隸屬于總公司，人員由總公司親自挑選培訓(xùn)，組織巡查 Team， 負(fù)責(zé)對品牌專賣店的績效核查、人員及技術(shù)培訓(xùn)。 ? Step 2： 由分公司監(jiān)管各地品牌專賣店的店堂及人員考核；專賣店的物流配送等均由區(qū)域分公司負(fù)責(zé)。 地址選擇原則 ? 二、三級城市的手機銷售點集中地的附近 ? 企業(yè)通用業(yè)頻道
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