--定位策略(參考版)
2024-08-15 07:39本頁(yè)面
【正文】 ? 通才是最軟弱的 . 比如：美國(guó)西南航空 —— 比長(zhǎng)途汽車更便宜的飛機(jī) 黛安芬 —— 女土內(nèi)衣制造專家 歐斯郎 —— 德國(guó)照明專家 區(qū)隔方法八、情感定位 ? 情感定位 ?比如：雕牌 —— 我可以跟媽媽做家務(wù)了 ?娃哈哈 —— 我的眼里只有你 ?海爾 —— 真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ?非常可樂(lè) —— 中國(guó)人自己的可樂(lè) ?非常檸檬 —— 一見好心情 區(qū)隔九、低價(jià)定位 ? 低價(jià)定位 ?比如：沃爾瑪超市 —— 天天低價(jià) ?美國(guó)西南航空 —— 比長(zhǎng)途汽車還便宜的飛機(jī) ?易趣網(wǎng) —— 電腦超市天天低價(jià) 定位決定了品牌競(jìng)爭(zhēng)的終極點(diǎn) 可穿過(guò)所有障礙直達(dá)人心 定位是進(jìn)入 “ 心智 ” 而不是進(jìn)入市場(chǎng)， 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源 。 區(qū)隔方法二、制作方法 ? “ 制作方法 ” 心理學(xué) ? 消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越 ? 是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵 ? 制作方法帶出 “ 獨(dú)門 ” ? 比如 ? 佳潔士 —— 含氟 潘婷 —— 維他命 B5 ? 云南白藥 —— 祖?zhèn)髅胤? 樂(lè)百氏 —— 二十七層過(guò)濾 ? 廣告潘永壽 —— 百年歷史 北京同仁堂 —— 御用藥 ? 可口可樂(lè) —— 秘方無(wú)人能解 區(qū)隔方法三、成為第一 ? 第一勝過(guò)更好 ? 決勝關(guān)鍵 ? 消費(fèi)者喜歡第一 ? 比如： ? 珠穆朗瑪峰效應(yīng) ? IBM是電腦業(yè)第一 ? 戴爾 —— 個(gè)人電腦第一 ? 波導(dǎo)手機(jī) —— 全國(guó)銷量第一 區(qū)隔方法四、做到最新 ? 新一代心理學(xué) 待產(chǎn)品，我們的社會(huì)教會(huì)我們尋找最新和新一代的東西 我們?cè)谫?gòu)買被認(rèn)為過(guò)時(shí)的產(chǎn)品時(shí)，感覺(jué)會(huì)不舒服 ? 百事可樂(lè) —— 新一代的選擇 ? 科技產(chǎn)品 —— 新一代 XX 區(qū)隔方法五、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 領(lǐng)先心理學(xué) ?人們傾向于把 “ 大 ” 等同于成功和社會(huì)地位 ?領(lǐng)導(dǎo)者是建立品牌信任的最直接方法 ?依賴就是銷售力 ? 如何：
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