某品牌產(chǎn)品商業(yè)店鋪拓展工作手冊(編輯修改稿)
2024-07-14 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格： 10. 各條大梁至地面的距離： 11. 柱子的位置及距四周的距離： 12. 靠墻柱突出部位規(guī)格及至四周墻面的距離； （ 六 ）市場開發(fā)注意事項(xiàng) 一．樹立起強(qiáng)烈的責(zé)任心，要把前期的考察，與客戶的洽談，以及后期的開業(yè)操作作為一件非常嚴(yán)肅的事情來辦，對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都 不可掉以輕心。 二．根據(jù)考察報(bào)告的內(nèi)容，詳細(xì)、認(rèn)真、準(zhǔn)確地調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，客觀、公正地與客戶一起評(píng)估當(dāng)?shù)氐氖袌鍪欠窬邆溟_店的條件，并充分新生客戶 的選擇。 三．實(shí)事求是地向客戶介紹公司的情況，客觀地分析開店所需要具備的條件及市場的風(fēng)險(xiǎn)性，絕不可把不實(shí)際的情況夸大，對(duì)客戶形成誤導(dǎo)，也不能丟掉原則，為今后的工作埋下隱患。 四．嚴(yán)格按開店程序執(zhí)行，縣級(jí)市場的開發(fā)需經(jīng)部門主管的審核，包括對(duì)市場及客戶的審核；地區(qū)級(jí)或以上的市場，則由總經(jīng)理審核。 五．新店進(jìn)入開店程序后，要積極主動(dòng)地與各相關(guān)部門進(jìn)行溝通，確保信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞；意外情況要及時(shí)向部門主管匯報(bào)，絕不誤傳信息。 四． 對(duì)新店從考察到開業(yè)至后期管理要做長期跟進(jìn)，對(duì)每家店要做好后期總結(jié)，并由相關(guān)部門主管安排定期討論。 （ 七 ）店鋪投資分析 一．店鋪資料： 開發(fā)城市： 客 戶： 聯(lián)系電話： 傳 真： 店鋪地址： 面 積： 二．投資費(fèi)用： 單位：萬元 前期投資： 經(jīng)營費(fèi)用： 店鋪?zhàn)饨? 店鋪?zhàn)饨? 商場扣點(diǎn) 員工工資 轉(zhuǎn)讓費(fèi) 水電費(fèi)用 進(jìn)場費(fèi) 工商稅收 質(zhì)量保證金 物業(yè)管理 贊助費(fèi) 通訊費(fèi)用 加盟金 運(yùn)輸費(fèi)用 保證金 廣告促銷 裝修費(fèi)用 裝修折舊 貨架道具 貨架折舊 首期貨品 轉(zhuǎn)讓費(fèi)分?jǐn)? 開業(yè)費(fèi)用 投資利息 其它費(fèi)用 合 計(jì) 備 注： 三．經(jīng)營保本分析： 年保本銷售額＝年經(jīng)營費(fèi)用247。（正常銷售折扣－供貨折扣）＝ 月保本銷售額＝年保本銷售額247。 12＝ 日保本銷售額＝月保本銷售額247。 30＝ 五． 考察人意見： 市場分析與預(yù)測： 預(yù)計(jì)月銷售額： 預(yù)計(jì)全年銷售額： 年經(jīng)營利潤： 是否同意開設(shè)： 考察人： 五．營銷部意見： 綜合分析： 是否同意開設(shè)： 審核人： 六．總經(jīng)理意見： 綜合分析： 是否同意開設(shè)： 審核人： （ 八 ）出差注意事項(xiàng) 一．途中行程安排： 1． 務(wù)必按預(yù)定計(jì)劃安排行程，以 節(jié)約時(shí)間與旅費(fèi)，以免跑冤枉路。 2． 在各地拜訪客戶所逗留的時(shí)間，則視工作進(jìn)展及完成度安排。不必因趕時(shí)間而倉促行事，也不應(yīng)作長時(shí)間的無謂逗留。
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