某品牌自營(yíng)店鋪營(yíng)運(yùn)手冊(cè)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-08 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地段 ? 服務(wù)力 個(gè)性化 品牌 ? 管理力 效率高 執(zhí)行 決定業(yè)績(jī)的六大因素 ? 通行量 *入店率 =入店客數(shù) ? 入店客數(shù) *成交率 =成交客數(shù) ? 成交客數(shù) *平均客單價(jià) =營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成因素 ? ,顏色 ,確保貨品充足 . ? ,退貨驗(yàn)收 ,倉(cāng)庫(kù)管理制度 ,明確責(zé)任 ,保證無誤 . ? ,防止人為次品 . 貨品管理 ? ,店鋪備用金保管 ,做到管好現(xiàn)金 不出差錯(cuò) . ? (現(xiàn)金 )收 ,支 ,匯存管理 . ? ,準(zhǔn)確報(bào)送到公司及時(shí)摧匯 . ? ,占用 ,未批 ,先支 ,巧立明目 ,占為己有 . 貨款的管理 ? 15分鐘 .做到交接準(zhǔn)確無誤 . ? ,真實(shí) ,準(zhǔn)確 ,完整不作弊。 帳目管理 ? ,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查 ,顧客的意見收集 ,顧客滿意度的調(diào)查 . ? ,月 ,周氣候與客流調(diào)查及各種報(bào)表的填寫與報(bào)送 . ? ,工作安排 ,上級(jí)意圖及批示事項(xiàng) ,正確傳達(dá)與執(zhí)行 . 信息傳達(dá) ? 歷史數(shù)據(jù)分析 (生命周期 ) ? 銷售的預(yù)測(cè) ? 了解店鋪的進(jìn) ,銷 ,存 ? 合理的補(bǔ)貨 .訂貨 貨品分析 ? *季節(jié) 春夏 ,秋冬季氣溫變化 ? *時(shí)間 季頭 ,季尾 ,推廣 ,促銷活動(dòng) ,節(jié)假日 (促銷 )及節(jié)假日要保證充足的貨源 . 影響補(bǔ)貨的因素 進(jìn) 銷 存 ? ? ? ? 建議補(bǔ)貨量 = (銷售天數(shù) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) )*日均銷售 +鋪場(chǎng)數(shù)量 庫(kù)存數(shù)量 如何合理的補(bǔ)貨 ? 銷售情況 ,貨存銷情況 ,正常容量 . ? 分析 合理的安全貨量 ,貨品可售期 ,周轉(zhuǎn)期 ,周轉(zhuǎn)量 , 預(yù)計(jì)可銷售完天數(shù) . ? 了解 賣場(chǎng)銷售特點(diǎn) ,每款鋪場(chǎng)底數(shù) (發(fā)貨比例 )產(chǎn)品知 識(shí) . ? 研究 貨品款式 ,擺場(chǎng)概念 ,陳列標(biāo)準(zhǔn) . 配貨時(shí)需具備條件 店鋪管理者（ 2） 店 長(zhǎng) 的 1 天
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