運動品牌零售店鋪uta陳列培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-04 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 夠更形象化地認識產(chǎn)品，同時增加展示的深度和層次感。模特是 “吸引 ”階段的組成部分。如果得到了適當?shù)姆胖茫軌蛭櫩腿谌胝麄€空間的講述。模特能夠激發(fā)人們購買產(chǎn)品的愿望，從而給予顧客信心來購買我們的產(chǎn)品。 店鋪陳列十大關(guān)鍵點之九 :陳列道具 首先，力圖用產(chǎn)品本身來講述故事的。視覺陳列必須總是由品牌自身的產(chǎn)品進行組合搭配的。陳列道具應(yīng)當策略性地使用來加強對產(chǎn)品故事的講述。只使用那些與體育運動有關(guān)的元素。陳列道具，如田徑鞋釘和秒表，應(yīng)當謹慎的使用在重點展示中。在整個產(chǎn)品展示中，陳列道具最多只能占到的 5%的比例（參考數(shù)字）。 純運動系列產(chǎn)品： 在講述運動系列產(chǎn)品時，使用品牌產(chǎn)品，比如鞋，包，水壺，運動襪，以及相關(guān)的健身裝備。產(chǎn)品展示應(yīng)當保持平衡，簡潔，重點展示有代表性的產(chǎn)品。盡可能少的使用非耐克的陳列道具，只有在極少數(shù)的情況下，產(chǎn)品故事有要求時，才謹慎地使用。 偏運動生活系列： 在講述運動生活系列故事時，使用如鞋和包等品牌產(chǎn)品來講述完整的故事。那些由自然素材轉(zhuǎn)作的藝術(shù)品，可以根據(jù)所推廣的產(chǎn)品和所講述的故事來參與到展示中來，從而增加故事的深度。但關(guān)鍵是，這些藝術(shù)品不能喧賓奪主地蓋過產(chǎn)品，因此，必須盡量少用這樣道具，只使用那些與故事的講述緊密相關(guān)的道具。 陳列道具運用舉例： 陳列道具運用注意點： ?陳列道能配合講述產(chǎn)品故事 . ?陳列道具不能喧賓奪主 . ?要運用有品質(zhì)感的陳列道具 . 店鋪陳列十大關(guān)鍵點之十 :關(guān)注細節(jié) 視覺推廣中常常容易被忽視的方面，最終可能會對整個展示帶來最大的傷害和負面影響。所有的細節(jié)都正確，如確保服裝的尺碼擺放是正確的，產(chǎn)品是容易找到的，確保疊裝是整齊地折疊的，服裝是沒有褶皺的，對于這些細節(jié)的關(guān)注表明你重視你的產(chǎn)品，這將會影響顧客，使他們也同樣尊重你的產(chǎn)品。 ?所有的產(chǎn)品都應(yīng)該使用尺寸相對應(yīng)的衣架。 ?使用側(cè)掛的陳列方式時，要出樣一整套的服裝。上裝和下裝同時出樣，從左到右來擺放，上下裝之間還要出樣其他主要款式。 ?把服裝按照規(guī)定的尺寸順序來排列，是非常重要的，這樣可以提供良好的客戶服務(wù)。 ?使用疊裝，能夠為展示提供一種立體的視覺沖擊，并增加單位空間內(nèi)產(chǎn)品的容量。 有關(guān)細節(jié)方面說明： 四、國際運動品牌店鋪陳列案例分析及具體探討 ?NIKE店鋪陳列案例分析 ?ADIDAS店鋪陳列案分析 ?CONVERSE店鋪陳列案分析 ?REEBOK店鋪陳列案分析 五、店鋪陳列規(guī)劃五步曲 作賣場陳列不要一下子開始動手，應(yīng)該按照了解店鋪商圈、消費環(huán)境、店鋪空間規(guī)劃、商品結(jié)構(gòu)、主題分區(qū)、全面陳列、區(qū)域調(diào)整、細節(jié)完善的環(huán)節(jié)順序進行。 很多陳列人員習慣一頭扎入細節(jié)中，對某個局部商品和元素進行大量的創(chuàng)意和裝飾思考，結(jié)果退出來發(fā)現(xiàn)與整體不協(xié)調(diào)。從點作面很困難，在全局上有所把握后，再進行分區(qū)域、分重點、細節(jié)的陳列會避免中途返工的問題，容易陳列出整體完善的效果。 專業(yè)建議 : 定位檢視 評估現(xiàn)狀 制定計劃 實施行動 成效評估 店鋪陳列規(guī)劃五步曲 有關(guān)營銷方面定位的檢視 ? 商圈的定位 ? 商場的定位 ? 品牌店鋪的定位 店鋪陳列規(guī)劃流程之 定位檢視 一、店鋪陳列氛圍的分析 ? 整體風格的把握 ? 貨架的組合現(xiàn)狀 ? 道具的運用狀況 ? 店鋪環(huán)境的評估 店鋪陳列規(guī)劃流程之 定位檢視 店鋪陳列規(guī)劃流程之 評估現(xiàn)狀 二、店鋪貨品情況分析 ? 貨品的主題 /系列 /波段分析 ? 貨品的色彩表現(xiàn)及特性 ? 款式的搭配組合現(xiàn)狀 店鋪陳列規(guī)劃流程之 評估現(xiàn)狀 三、店鋪客流情況分析 ? 客流方向 ? 客流大小 ? 客流時段 店鋪陳列規(guī)劃流程之 制定計劃 一、繪制店面陳列圖 ? 陳列區(qū)域的確定 ? 重點 /次重 /焦點陳列面的界定 ? 陳列貨組的規(guī)劃 店鋪陳列規(guī)劃流程之 制定計劃 二、銷售溝通 ? 產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析 ? 店鋪產(chǎn)品數(shù)量分析 ? 產(chǎn)品的生命周期分析 ? 產(chǎn)品的銷售比例分析 ? 產(chǎn)品的推廣計劃 產(chǎn)品銷售管理的五個條件 ? 適品 —— 適合市場的產(chǎn)品 ?
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1