零售店鋪業(yè)績的提升-副本(編輯修改稿)
2025-03-18 15:54 本頁面
【文章內容簡介】 濟 —— 國策 —— 百貨業(yè)的業(yè)態(tài) —— 代理商及目標顧客群）? 內部運營視角：整個公司所有與銷售相關的作業(yè)流程（貨品，開發(fā)，物流，市場推廣，陳列，銷售隊伍……)? 自 身學習和成長：公司，品牌在 不同階段的發(fā)展需求（店鋪數(shù)量，品牌的深入，團隊成長）? 銷售任務的分配： 時間段：全年 —— 月 —— 天 運營方式：直營正價店，代理 加盟 店 …… 品牌： 金芙蓉 A系列 ， B系列 （多 系列 經(jīng)營策略） 區(qū)域：上海， 江浙滬。 店鋪級別：類 等 店 店鋪成長階段：固有店（持續(xù)經(jīng)營 13個月以上）； 新開店目標的管理目標的管理?銷售數(shù)據(jù)的收集銷售數(shù)據(jù)的系統(tǒng)記錄與匯總：準確記錄每店每個時間段的銷售數(shù)據(jù)成交金額；成交單數(shù)；成交套數(shù)?對比銷售計劃得出：達成率目標的管理? 銷售額與達成率 持續(xù)累計每日營業(yè)及達成情況? 經(jīng)驗會 /簡報會的目的 及時了解營業(yè)狀況 找出問題所在? 確定下階段的銷售策略? 頭腦風暴 目標的管理? 按不同管理區(qū)域分析銷售達成及增長情況經(jīng)驗會 銷售趨勢分析加盟商會議 最優(yōu)最差店鋪店鋪貨品的管理庫 存管理商品 盤 點庫存管理的關鍵：貨物囤積，利用陳列或其他方式促進銷售：緊缺，可用調貨或是銷售技巧賣出，清理倉庫每個倉位有明細?尺碼標識?倉庫明細單?帳本貨品調配? 大調 ? 小調 ?區(qū)內一周兩次：周一下午，周五上午?區(qū)間一周一次?隨時?斷品不斷號商品盤點注意事項? 與店鋪人員強調盤點的目的和程序? 分區(qū)域進行，倉庫、賣場、配件、贈品 …? 負責范圍做明確指示，明確人員安排? 對顧客預留商品確認，不要點入庫存? 盤點單、盤點表事先準備商品盤點注意事項? 順便整理倉庫? 盤點前先將店內貨品補滿? 員工分工明確? 將品名、數(shù)量、銷售價格分別記入盤點表? 盤點時不要有閑雜人等出現(xiàn)現(xiàn)場? 要有現(xiàn)場監(jiān)督人員負責指揮貨品管理? 采購計劃? 訂單管理? 貨品的周轉率? 產品完成情況分析采購計劃 歷史配貨情況分析討論采購計劃 歷史配貨情況分析如上表，可得出：?黃家 1采購比重過大，完成較差，今年應該適當減少xxx采購比重?采購比重基本正常，今年可持續(xù)?xxx毛利最高，但采購比重不足，導致一定利潤損失，今年可以加大比重?xxx完成較差，但 xxx要到 xxx才基本結束銷售，銷售金額占比很高，可保持該比重? 訂貨時需要考慮的主要因素：訂單管理? xxx系列， xxx系列比例? 古典，田園風格比例? 貨品的搭配性? 交貨周期貨品周轉率產品完成情況分析暢銷品 —— 及時調撥和翻單滯銷品 —— 制定適合的折扣計劃大類占比 —— 為下次訂貨做準備大類占比分析討論店鋪形象的管理陳 列的目的形象管理形象管理陳 列的重點陳 列的 綜 合管理形象管理形象管理形象管理形象管理陳列目的? 利于商品的展示 ? 利于商品的銷售 ? 刺激顧客的購買欲望? 提供給顧客商品的最新信息? 提升自我品牌
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