成功品牌定位課程培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-05 09:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特點(diǎn) ： 牙刷柄的造 型設(shè)計(jì)與牙 醫(yī)用的器具 一樣 作用 ： 更能有效 清潔后腔 牙齒 利益 ： 擁有更清潔、 更健康的牙齒 ?Feature 特點(diǎn) /特色 (成份、制程、配備 ) ? Benefit 利益 (給消費(fèi)者的整體好處 ) 定位六要素 ? 消費(fèi)者的需求 ? 目標(biāo)消費(fèi)者群 ? 競(jìng)爭(zhēng)范疇 ? 利益點(diǎn) ? 原因 (支持點(diǎn) ) ? 品牌個(gè)性 對(duì) 而言， (目標(biāo)消費(fèi)群和需求 ) (品牌 ) 是 的品牌。它能 ， (競(jìng)爭(zhēng)范疇 ) (利益點(diǎn) ) 因?yàn)樗邆?/含有 。 (原因 /支持點(diǎn) ) 它的品牌個(gè)性是 。 (品牌個(gè)性 ) 品牌定位陳述 馬斯洛需求階層 自我實(shí)現(xiàn) (照自我的意愿行事 ) 尊重感 (自我和同僚之重視 ) 歸屬感 (友誼、愛情、隸屬群體 ) 安全感 (自由、身體和精神上感覺安全 ) 生理 需求 (食物、飲料、止痛 … ) 了解消費(fèi)者需求 ? 功能性需求 “我要更濃烈口味的咖啡” 、“我喜歡正宗口味的咖啡” ? 情緒性需求 “我認(rèn)為喝咖啡時(shí)間就是社交時(shí)間”、“我想尋求的是喝咖啡時(shí)的放松感” 餅干需求態(tài)勢(shì)圖 社交性 用途 外觀導(dǎo)向 個(gè)人化 用途 內(nèi)容物導(dǎo)向 Ⅰ 表現(xiàn)對(duì) 朋友的 關(guān)注 Ⅱ 娛樂性 /好玩 Ⅲ 自我獎(jiǎng)勵(lì) Ⅳ Take a break 減輕壓力、減少無(wú)聊 Ⅴ 消除饑餓感 Ⅵ 健康又止饑 餅干需求形態(tài) 需求 形態(tài) 放縱 自我 改變心情 與朋友共渡 好時(shí)光 填飽肚子 自?shī)? 放輕松 止饑 有益健康 產(chǎn)品 特點(diǎn) 狀 量 ?質(zhì)感 ?份量 ，可配其他飲料 品形狀 餡 較厚重 較多克重 容物 ?麥 ?五谷 實(shí) 更情緒性 ←
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