【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)企業(yè)以如此大的投入去承辦這樣一場(chǎng)具有社會(huì)精神文明宣傳色彩的大型活動(dòng)，這在中國(guó)的移動(dòng)通信行業(yè)還屬首次。 作為移動(dòng)與聯(lián)通的最核心業(yè)務(wù)品牌全球通與聯(lián)通新時(shí)空 CDMA，在多年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗中，彼此的營(yíng)銷(xiāo)策略不斷調(diào)整，品牌理念不斷演變。中國(guó)移動(dòng)力圖以全新的品牌理念營(yíng)銷(xiāo)去拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，并從高端發(fā)力，以隱性營(yíng)銷(xiāo)的方式將全球通的品牌精神潛移默化地滲入目標(biāo)客戶(hù)的心里，贏取客戶(hù)深層次的精神認(rèn)同，從而提升客戶(hù)忠誠(chéng)度 。 一個(gè)品牌代表的是一種文化。 廣州移動(dòng)將“我能”活動(dòng)通過(guò)推薦、評(píng)選的方式，發(fā)掘廣州人優(yōu)秀的奮斗精神，將這批成功的廣州精英隱性地替換成全球通的客戶(hù)精英代表。 廣州移動(dòng)通過(guò)這種方式賦予全球通品牌人格化的色彩，將全球通的品牌精神直接根植到社會(huì)主流精英身上，將全球通品牌精神生動(dòng)化地表現(xiàn)出來(lái)，在社會(huì)主流文化、消費(fèi)者心理期待、全球品牌精神三者找到價(jià)值對(duì)接點(diǎn) ， 獲得社會(huì)主流精英對(duì)全球通品牌的價(jià)值認(rèn)同。 聯(lián)通 CDMA推出之后，就定位鮮明劍指移動(dòng)全球通，并從技術(shù)革新、資費(fèi)調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)、增值服務(wù)等多個(gè)方面雙管齊下，與移動(dòng)打響一場(chǎng)高端客戶(hù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。移動(dòng)全球通面對(duì)著挑戰(zhàn)者聯(lián)通 CDMA的步步進(jìn)逼，鞏固自己市場(chǎng)地位的最重要舉措就是對(duì)社會(huì)精英群體進(jìn)行心理攻占戰(zhàn)，以“我能”理念作為文化營(yíng)銷(xiāo)的核心，以精神人物現(xiàn)身說(shuō)法、媒體宣傳、公關(guān)活動(dòng)等多種方式，贏取社會(huì)精英群對(duì)全球通的內(nèi)心認(rèn)同，從而避免與CDMA進(jìn)行正面價(jià)格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)。 而在另一方面，移動(dòng)旗下的三大業(yè)務(wù)品牌“全球通”、“動(dòng)感地帶”、“神州行，由于業(yè)務(wù)品牌之間的產(chǎn)品本質(zhì)差異不斷在縮小，如果全球通不能樹(shù)立起鮮明的差異化形象，這種分流蠶食的現(xiàn)象將會(huì)進(jìn)一步加劇 ——以文化營(yíng)銷(xiāo)的方式去樹(shù)立全球通最尊貴、最優(yōu)質(zhì)、最精英的品牌形象，從心理上提升全球通客戶(hù)的優(yōu)越感，鞏固他們的忠誠(chéng)度，這正是移動(dòng)所要達(dá)到的目的，“創(chuàng)廣州傳說(shuō)，我能”活動(dòng)的推出正是基于這種戰(zhàn)略考慮。 思考 ： 2023年，中國(guó)移動(dòng)正式推出“我能”理念，代替以往的“專(zhuān)家品質(zhì)，信賴(lài)全球通”口號(hào)。這一轉(zhuǎn)變對(duì)全球通品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)意味著什么？ “我能” ，代替以往的“專(zhuān)家品質(zhì)，信賴(lài)全球通”口號(hào)。這一轉(zhuǎn)變對(duì)全球通品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)意味著 全球通營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移： 從“物本”的產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭吮尽钡目蛻?hù)體驗(yàn) 。 凱迪拉克品牌在紫禁城太廟舉行中國(guó)首發(fā)式 選擇紫禁城太廟作為品牌首發(fā)式之地，凱迪拉克看中的是太廟作為中國(guó) “最威嚴(yán)和最具王者氣概之地” 的象征意義與自身品牌內(nèi)涵的吻合，能夠?qū)⒅袊?guó)文化的精髓融入品牌氣質(zhì)。 凱迪拉克 每一個(gè)穿 CONVERSE的人都相信自己是獨(dú)一無(wú)二的，這也是匡威品牌的 用簡(jiǎn)單的指紋圖形傳達(dá)出匡威品牌豐富的意蘊(yùn) ,給目標(biāo)受眾帶來(lái)震撼性的心理感受。 DNA 切 .格瓦拉，擁有世界上最大的崇拜者俱樂(lè)部，他的靈魂得到了宗教般的祭奠。這樣的品牌聯(lián)想為創(chuàng)建品牌資產(chǎn)做出了卓越的貢獻(xiàn)。 “自由是可以做自己，個(gè)性是敢于做自己?！? 每一個(gè)穿 CONVERSE的人都相信自己是獨(dú)一無(wú)二的，是不平凡的，我就是我，我就是 STAR，我怎么穿、別人怎么看都無(wú)所謂，我引領(lǐng)潮流、我影響別人！ “特侖蘇”塑造高端品牌形象 2023年蒙牛乳業(yè)推出了旗下高端品牌“特侖蘇”，從以下幾方面打造高品質(zhì)形象。 ?產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)： 奶蛋白含量超過(guò) %，超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) %。突出自己在營(yíng)養(yǎng)成分上優(yōu)于普通產(chǎn)品。 ?突出地緣優(yōu)勢(shì)： 突出和林格爾乳都核心區(qū)，地緣優(yōu)勢(shì)孕育非凡氣質(zhì) 。 ?獨(dú)創(chuàng)的終端銷(xiāo)售方式： 整箱不拆零 ? 包裝設(shè)計(jì)的差異化： 白底、藍(lán)字，中、英、蒙三種文字的品牌標(biāo)識(shí)、簡(jiǎn)潔、素雅的風(fēng)格，都襯托出產(chǎn)品的高貴和卓爾不群，體現(xiàn)了品牌的定位。 ? 個(gè)性鮮明的廣告口號(hào) ： “不是所有牛奶都叫特侖蘇” 特侖蘇上市初期的廣告語(yǔ)，既凸顯了神秘、自信與高貴的氣質(zhì)，又與其它牛奶劃清了界限，為特侖蘇“貴族”路線(xiàn)的品牌定位作了鋪墊。 特侖蘇一出生 ,就被冠以了貴族的身份 ,賣(mài)價(jià)也比普通的牛奶貴一倍多 ,那它的獨(dú)特在何處 ?又是在怎樣的生態(tài)環(huán)境中產(chǎn)生的？ 揭秘特侖蘇的貴族血統(tǒng) 和林格爾 —— 特倫蘇 8848畝的牧場(chǎng) ?? 在 特倫蘇 牧場(chǎng) ,每頭奶牛擠奶時(shí)都有舒緩的音樂(lè)陪伴、 每周一次體檢 ?? 瑞典利樂(lè)灌裝機(jī)、比利時(shí) AGV自動(dòng)導(dǎo)引車(chē)、日本紙箱自動(dòng)輸送系統(tǒng) ?? 36個(gè)監(jiān)控點(diǎn)和 105個(gè)指標(biāo)把控 特倫蘇 的品質(zhì) ?? 特倫蘇包含了豐富的天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，每 100克牛奶中蛋白質(zhì)含量可以達(dá)到 ， 比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要高出 % 摘自 《 三聯(lián)生活周刊 》 2023年第 12期 “金牌牛奶，特侖蘇人生” 特侖蘇第二階段的傳播主題，這句廣告語(yǔ)將特侖蘇提升到一種文化的高度，特侖蘇成為了一種生活方式、一種價(jià)值觀(guān)。 ? 提升品牌內(nèi)涵 郎朗 — “特侖蘇名仕會(huì)榮譽(yù)會(huì)員” 特侖蘇“名仕會(huì)”超過(guò) 50%的會(huì)員為“高學(xué)歷、高收入、高感知”的高端群體。 “名仕會(huì)”會(huì)員享有機(jī)場(chǎng)貴賓室候機(jī)服務(wù)、積分換禮、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、節(jié)日回饋等專(zhuān)屬會(huì)員服務(wù)。 特侖蘇名仕會(huì)會(huì)員與寶馬車(chē)主一起 參觀(guān)特侖蘇專(zhuān)屬牧場(chǎng) 名仕會(huì)攜手寶馬 Club 聯(lián)合開(kāi)展“環(huán)保公益之旅” 攜手郎朗，卓越特侖蘇人生 中國(guó)有 2023萬(wàn)琴童，但只有一個(gè)郎朗；中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)有層出不窮的牛奶品牌，但只有一個(gè)特侖蘇；當(dāng)兩種“唯一性”相疊在一起的時(shí)候，所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)決不是“ 1+1=2” 這么簡(jiǎn)單了。 代言人郎朗 “城市音樂(lè)會(huì)，卓越特侖蘇人生” 通過(guò)溝通和感情交流，密切雙方的關(guān)系 2023年 1月 1日新年之夜，在深圳大劇院內(nèi)，招商銀行 為“金葵花”客戶(hù)群體 舉辦了 “ 金葵花之光 ―― 中外名曲新年音樂(lè)會(huì) ” 2023年 3月， 招商銀行為客戶(hù)舉辦 “ 金葵花 ”杯少兒鋼琴大賽 ， 參加比賽的孩子都是招商銀行“ 金葵花 ” 貴賓客戶(hù)的子女或者由其推薦的音樂(lè)愛(ài)好者。旨在為高端客戶(hù)提供 “ 高貴、尊享 ” 的招商銀行特色體驗(yàn)，更好地滿(mǎn)足高端客戶(hù)的多樣化增值服務(wù)需求。 招商銀行“金葵花”卡的品牌溝通活動(dòng) “ 金葵花 ” 主題活動(dòng) ： “金葵花客戶(hù)交流酒會(huì)”； “茗茶話(huà)理財(cái)”客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)； “健康、美麗金葵花客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)” ?? 圍繞 “ 健康 ” 、 “