【文章內(nèi)容簡介】 區(qū) 景點(diǎn) 交通樞紐 社區(qū) 企業(yè) 一二線城市 2030個咨詢點(diǎn) 三四線城市 510個咨詢點(diǎn) 工作內(nèi)容 展點(diǎn)與派單相互結(jié)合，派單人員將意向客戶引導(dǎo)至外展點(diǎn)，展點(diǎn)銷售人員對顧客進(jìn)行推介，在展點(diǎn)附近設(shè)置看樓巴?？奎c(diǎn)，循環(huán)發(fā)車，接送客人前往項目參觀。 營銷拓展工作手冊移動外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 營銷拓展工作手冊 移動外展點(diǎn)派單所需物料 印有項目 LOGO的帳篷或太陽傘； 桌椅及臺布（條形桌 1張、椅子 2把）； 宣傳資料； 4.《客戶信息調(diào)查問卷》及《客戶信息登記表》 ； 擴(kuò)音器； 宣傳禮品（客戶填寫完整調(diào)查問卷、留有效信息后領(lǐng)取，禮品價位 13元 /份） X展架或者桁架 （相關(guān)物料要求項目于兼職人員培訓(xùn)期間準(zhǔn)備完畢，要求派發(fā)單張 35萬份，派發(fā)分?jǐn)?shù) =掃街 +移動外展點(diǎn)） 營銷拓展工作手冊移動外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 營銷拓展工作手冊 植入性展點(diǎn)（無派單） 營銷拓展工作手冊植入性展點(diǎn) 板塊 內(nèi)容 費(fèi)用 開拓方式 項目拓展經(jīng)理帶領(lǐng)拓展團(tuán)隊與商家進(jìn)行洽談 —— 設(shè)點(diǎn)要求 人流量較大的區(qū)域 —— 選址位置 超市、商業(yè)中心、景區(qū)、高檔酒店、企業(yè)、沿街商鋪、路橋收費(fèi)站（由收費(fèi)站派發(fā) DM單張） 場地費(fèi)上報區(qū)域總經(jīng)理審批 物料配備 帳篷 /雨傘、 X展架 *橫幅、桁架 營銷費(fèi)用上報張總經(jīng)理審批 管理模式 由拓展團(tuán)隊定期匯報展點(diǎn)宣傳效果，決定是否繼續(xù)沿用或更換物料或展點(diǎn)位置 —— 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 營銷拓展工作手冊 具體工作推進(jìn)時間安排 營銷拓展工作手冊時間 移動外展點(diǎn)（派單） 植入性展點(diǎn)（無派單） 開盤前 67天 — 60天 展點(diǎn)地址選定，并完成審批 地址選定 開盤前 60天 — 55天 完成展點(diǎn)布置，安排人員到位 展點(diǎn)布置 開盤前 55天 — 45天 項目形象及品牌信息輸出，接受客戶咨詢，登記客戶信息，視場地情況舉行小型路演活動。 項目信息展示 開盤前 4540天 開盤前 4030天 開盤前 3015天 開盤前 151天 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 營銷拓展工作手冊 移動外展點(diǎn)拓客日報短信模板 **項目 *月 *日 **外展點(diǎn)拓客匯報：今日拓客 **臺（ A類 *臺、 B類 *臺 ……… ）、累計拓客 **臺（ A類 *臺、 B類 *臺 ……… ），累計設(shè)展 *天。今日派單 **份、派發(fā)禮品 **份，現(xiàn)場活動名稱： **，參與人數(shù) **人。 營銷拓展工作手冊對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 營銷拓展工作手冊 大客戶拜訪 ?企業(yè)拓客 ?教育類資源拓客 ?行會、協(xié)會資源拓客 ?金融類拓客 ?商家資源類拓客 ?高端消費(fèi)場所拓客 營銷拓展工作手冊對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 大客戶拜訪 大客戶拜訪主要通過拓展人員拜訪，邀約合作，整合外部資源，通過資源互換、活動嫁接等方式深挖客戶資源。其中可劃分為企業(yè)拓客、教育類拓客、行會、協(xié)會拓客、金融類拓客、商家及高端消費(fèi)場所拓客，針對不同的客戶群體，開展具體的圈層活動。 營銷拓展工作手冊對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 大客戶拜訪 開展時間 工作流程 評判標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)成目 標(biāo) 注意事 項 開盤前 6055天 羅列拓客清單，拓客計劃及時間安排 —— 150300家企業(yè) 注意做好客戶的收網(wǎng)工作 開盤前 5550天 拓客方案及拓客大禮包制定 —— 開盤前 5015天 全面開展企業(yè)拓客 第一標(biāo)準(zhǔn)找到進(jìn)入企業(yè)的關(guān)鍵人物（如：工會主席、辦公室主任等） 第二標(biāo)準(zhǔn)放入植入性廣告（如橫幅、 X展架等） 第三標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部開推介會或設(shè)立咨詢展點(diǎn) 開盤前 151天 組織看房團(tuán)達(dá)到項 目現(xiàn)場 第一標(biāo)準(zhǔn)參加活動 第二標(biāo)準(zhǔn)參加推介會 第三標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)籌 營銷拓展工作手冊 拓客人員考核及激勵制度 營銷拓展工作手冊移動移動外 對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 基本工作評估 獎金 完成數(shù)量 薪資 績效 接觸企業(yè)關(guān) 鍵人物 植入廣告 企業(yè)推介會 參加現(xiàn)場活動 認(rèn)籌 認(rèn)購 團(tuán)隊評估 200300家企業(yè) 100元 100% 50元 100% 獎金=50元*企業(yè)數(shù)量 獎金=50元*企業(yè)數(shù)量 獎金=50元 *參與人數(shù) 獎金=60元*認(rèn)籌人數(shù) 獎金=120元 *認(rèn)購人數(shù) 150200家企業(yè) 60% 60% 50150家企業(yè) 20% 20% 50家以下 0% 0% 團(tuán)隊薪資 =基本工作薪資 +獎金（關(guān)鍵人物獎金 +植入廣告獎金 + 認(rèn)購獎金） 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 企業(yè)拓客 企業(yè)拓客是針對所在區(qū)域大中型企業(yè)管理層客戶，通過拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，邀約合作，以達(dá)到植入我司宣傳資料、組織專場推介會、看房團(tuán)的目的，或以團(tuán)購的方式促進(jìn)銷售的拓客方法。 營銷拓展工作手冊對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 企業(yè)拓客 企業(yè)類 前期準(zhǔn)備 企業(yè)明細(xì)收集 搜集所在區(qū)域大中型企業(yè)，制定拜訪名錄 拜訪計劃 制定拜訪計劃及時間節(jié)點(diǎn)、及下階段完成目標(biāo) 物料配備 拜訪禮品、項目宣傳資料、 PPT 拓客套餐 針對企業(yè)類型采用不同等級的拓客套餐挖掘企業(yè)內(nèi)部資源 執(zhí)行方案 人員安排 2人 1小組（ 1名拓展經(jīng)理與 1名拓展人員或兩名拓展人員，另兼職人員視需要增減） 工作安排 劃分每組拓客片區(qū)，每日提交拓客數(shù)據(jù) 宣傳方式 宣傳資料植入、看房團(tuán)、推介會、團(tuán)購 活動嫁接 企業(yè)年會、工會活動、年度旅游等，結(jié)合以上企業(yè)內(nèi)部活動進(jìn)行我司項目信息植入或聯(lián)合舉辦，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部客戶信息收集。 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級 營銷拓展工作手冊對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 教育類拓客 拓展人員圍繞教育機(jī)構(gòu)，挖掘客戶資源，主要拓客手段主要有幼兒園、中小學(xué)的嫁接活動，家長的攔截，組織大學(xué)教職工專場推介會、看房團(tuán)，教育機(jī)構(gòu)的資源互換 。 營銷拓展工作手冊對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 教育類拓客 教育 信息收集 搜集所在區(qū)域各類教育機(jī)構(gòu)，制定拜訪名錄及計劃 物