營(yíng)銷工作手冊(cè)word版(編輯修改稿)
2025-05-11 05:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總部按照既定的標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)發(fā)放。第三條 公司總部每季度結(jié)束前10天對(duì)辦事處進(jìn)行季度考核,，季度考核以22萬(wàn)元為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，首先按照實(shí)際到帳額度并且參考回款比例確定辦事處工作人員的當(dāng)季度的基本工資以及績(jī)效工資的發(fā)放，具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)附表2（多退少補(bǔ)），每個(gè)考核季度為一個(gè)獨(dú)立的單元，季度之間不存在累計(jì)銷售量以及補(bǔ)足發(fā)放量的關(guān)系。第四條 每個(gè)財(cái)政年度結(jié)束，對(duì)辦事處工作進(jìn)行年度考核，年度考核以88萬(wàn)元為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，按照實(shí)際到帳額度確定并且參考回款比例辦事處工作人員的基本工資以及績(jī)效工資的發(fā)放，具體比例參照月度考核比例，如辦事處在考核年度內(nèi)完成了銷售目標(biāo)120萬(wàn)元，則總公司補(bǔ)足季度考核未完成而扣減的部分。反之，辦事處考核年度內(nèi)未完成銷售目標(biāo)120萬(wàn)元的，則根據(jù)實(shí)際完成量，參照發(fā)放比例以及季度考核結(jié)果確定需要補(bǔ)足或者扣減的具體數(shù)額。第五條 辦事處需要自行繳納實(shí)際完成量與任務(wù)量之間差額部分的稅費(fèi)，計(jì)算公式為：差額量7%，該費(fèi)用由公司直接扣除。第六條 辦事處員工的基本工資以及績(jī)效工資（銷售內(nèi)勤除外）根據(jù)員工級(jí)別不同執(zhí)行不同的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工的表現(xiàn)，辦事處經(jīng)理可以決定銷售代表級(jí)別的升降，總公司參照辦事處銷售業(yè)績(jī)以及辦事處人員對(duì)辦事處經(jīng)理的民主評(píng)議結(jié)果確定辦事處經(jīng)理的級(jí)別升降，級(jí)別考核每年度進(jìn)行一次。基本參考標(biāo)準(zhǔn)為銷售業(yè)績(jī)的完成情況，也即完成超過(guò)70%的升一級(jí)，超過(guò)90%的升兩級(jí)，超過(guò)100%的直接成為最高級(jí)別。反之，低于70%的降一級(jí)，低于60%的降兩級(jí)，低于50%的降為最低級(jí)。連續(xù)兩個(gè)季度保持初級(jí)辦事處經(jīng)理級(jí)別的降為高級(jí)業(yè)務(wù)代表，其位置由公司選派其他人員接觸，或者直接從銷售代表中提拔。銷售代表連續(xù)兩個(gè)季度銷售業(yè)績(jī)不足任務(wù)量的50%的直接辭退，只發(fā)放辭退當(dāng)月的基本工資。辦事處員工基本工資以及績(jī)效工資參照表職務(wù)級(jí)別基本工資績(jī)效工資辦事處經(jīng)理初級(jí)辦事處經(jīng)理600400一級(jí)辦事處經(jīng)理700500二級(jí)辦事處經(jīng)理800600三級(jí)辦事處經(jīng)理900700銷售代表初級(jí)銷售代表500300中級(jí)銷售代表600400高級(jí)銷售代表700500銷售內(nèi)勤500300+100補(bǔ)貼第七條 辦事處試用人員在三個(gè)月試用期內(nèi)只發(fā)給試用工資，標(biāo)準(zhǔn)為：銷售代表：500元辦事處經(jīng)理：600元銷售內(nèi)勤：400元試用期內(nèi)銷售代表和辦事處經(jīng)理可以參與銷售提成（具體提成辦法殘照下文陳述），如業(yè)績(jī)突出，可以報(bào)請(qǐng)總公司予以提前轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月按照初級(jí)級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放基本工資和績(jī)效工資。第八條 銷售提成：辦事處銷售人員提成：本公司營(yíng)銷人員的提成范圍為完成年度銷售計(jì)劃（88萬(wàn)元），竊回款率達(dá)到80%以上，并扣除合同所涉及的稅金后的結(jié)余部分，提成以季度為單位提取。該結(jié)余部分包括以下項(xiàng)目：結(jié)余部分（100%）=商務(wù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（15%）+日常工作費(fèi)用提留（5%）+業(yè)務(wù)拓展提成（2%）+業(yè)務(wù)直接接洽、完成人員提成（65%）+辦事處建設(shè)提留（6%）+售后服務(wù)提留（5%）+預(yù)備金（2.%）商務(wù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用：用于業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用，包括前期鋪墊、禮品、給與甲方相關(guān)人員的回扣等，此部分如達(dá)不到節(jié)約部分的15%，則多余部分作為業(yè)務(wù)直接接洽、完成人員的提成，如超過(guò)15%，則由業(yè)務(wù)人員自行補(bǔ)足?？紤]到提成時(shí)間與業(yè)務(wù)完成時(shí)間的差異，業(yè)務(wù)人員在完成一單業(yè)務(wù)后，需要使用商務(wù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用的，可以通過(guò)辦事處經(jīng)理向公司總部申請(qǐng)，在該項(xiàng)目實(shí)際到款額度達(dá)到合同額度70%以上的前提下，以借款的形式提前支取使用，借款由公司總部在提成中扣除。日常工作費(fèi)用：辦事處經(jīng)理以及銷售代表日常工作中發(fā)生的與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)的交通、通信、住宿、餐飲費(fèi)用，此項(xiàng)費(fèi)用占結(jié)余部分的5%，辦事處經(jīng)理、銷售代表按照以下比例分配費(fèi)用，結(jié)余部分辦事處經(jīng)理在與辦事處人員協(xié)商的基礎(chǔ)上確定使用辦法，超出部分自理。辦事處經(jīng)理：月費(fèi)用300元營(yíng)銷代表：月費(fèi)用200元/人以上費(fèi)用包含交通、通信、住宿等費(fèi)用，為了提高費(fèi)用的使用價(jià)值，公司作如下規(guī)定：辦事處經(jīng)理手機(jī)開(kāi)通時(shí)間為每天8：00—22：00，保持手機(jī)狀態(tài)，及時(shí)交費(fèi)，如出現(xiàn)1次公司聯(lián)系不上的情況，則扣除月費(fèi)用100元，出現(xiàn)兩次，扣除全部月費(fèi)用，出現(xiàn)3次或者3次以上的，罰款300元。業(yè)務(wù)拓展提成：為了促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展，每單業(yè)務(wù)中，辦事處將在結(jié)余部分提留2 %作為辦事處市場(chǎng)開(kāi)拓的資金，用于維持客戶關(guān)系，尋找新的業(yè)務(wù)點(diǎn)。業(yè)務(wù)直接接洽、完成人員提成：指業(yè)務(wù)直接參與者的提成，一單業(yè)務(wù)的參與者可能只有一個(gè)，也可能有多個(gè)人，為了明確參與者之間的利益分配，我們依據(jù)個(gè)人在業(yè)務(wù)實(shí)施中扮演的角色進(jìn)行分配業(yè)務(wù)主導(dǎo)人：自行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，或者與甲方直接決策人關(guān)系密切，可以影響合同簽訂，并且參與業(yè)務(wù)全程工作的，提成70%（65%的基礎(chǔ)上），并參
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